摘要
美国的“超级推销大王”法兰克·贝德佳，在三十多年的保险推销生涯中，以其艰辛的奋斗历程和辉煌的业绩，赢得了“保险行销教父”的称号。在保险推销中，贝德佳十分重视语言的艺术，他认为：“交易的成功，往往是口才的产物。”尤其是在推销的关键环节──面谈中，推销员谈话的好坏，将直接影响到客户最终是否购买你的保险。有一次，贝德佳凭着良好的口才，仅用了短短的２５分钟，就谈成了一笔２５万美元的保险。这笔交易在美国保险业界有口皆碑，堪称贝德佳的经典之作。那天，贝德佳从朋友处获悉，纽约一位名叫布斯的制造业巨商为了拓展业务，向银行申请了２５万美元的贷款。但银行开出一个条件，要求他必须同时投保同等数额的保险。贝德佳迅速与
出版日期
1999年07月17日（中国期刊网平台首次上网日期，不代表论文的发表时间）
