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百事可乐的“销售执行”策略

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摘要作为世界上最成功的公司之一，百事可乐的成功有很多方面的原因，如品牌运作、传播谋略等，但究其根本，它成功的最主要因素是其“销售执行”策略。所谓销售执行，就是指百事公司的一种系统培训教程，其对象是百事的销售人员，这是他们执行销售、产品生产、服务业务以及其他相关业务的一种系统的方法。

DOI zdl3e2zpdl/2184388

作者赵静

机构地区不详

出处《市场营销案例》 2004年2期

关键词百事可乐百事公司饮料企业销售执行策略销售代表产品生动化

分类 [经济管理][市场营销]

出版日期 2004年02月12日（中国期刊网平台首次上网日期，不代表论文的发表时间）