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成功零售的精耕细作策略

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摘要在市场日益成熟、技术与产品日趋同质的背景下，市场竞争不断加剧，零售终端的重要性日益凸显出来。由于零售商处于渠道的最前沿，与“上帝”的距离最近，因而成为产品流向市场的“守门人”。为此，企业在构建销售渠道时，必须慎重选择零售商，然后通过精耕细作，有效管理，使销售通路畅通无阻。否则，从企业到终端售点的整个分销工作都将成为低效甚至无效劳动。

DOI lg4q6p27j8/269148

作者武平安

机构地区不详

出处《山东工商行政管理》 2002年7期

关键词企业营销策略产品开发终端管理

分类 [经济管理][国民经济]

出版日期 2002年07月17日（中国期刊网平台首次上网日期，不代表论文的发表时间）

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来源期刊

山东工商行政管理

2002年7期

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