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饲料企业对渠道认识的八大误区

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摘要渠道定位没有准星。企业在直销经销之间摇摆。渠道定位没有准星，是多数饲料企业的现实状况。而定位没有准星，渠道建设的混乱和缺乏效率也就在情理之中。是以直销为主还是以经销为辅?是以直销为辅还是。以经销为主?因拿捏不准或不愿拿捏准，饲料企业的渠道定位就常在二者之间摇摆。表现出来就是，原料价位低的时候就多做经销商，原料价位高的时候就多做终端用户。

DOI n49ewzwxdy/345035

作者胡文辉

机构地区不详

出处《中国牧业通讯：养殖场顾问》 2004年2期

关键词饲料企业渠道建设终端用户定位准星直销

分类 [农业科学][畜牧兽医]

出版日期 2004年02月12日（中国期刊网平台首次上网日期，不代表论文的发表时间）

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来源期刊

中国牧业通讯：养殖场顾问

2004年2期

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