首页 > 《畜牧市场》 > 2006年7期 > 客户兴趣是市场开拓的灵魂

客户兴趣是市场开拓的灵魂

在线阅读下载PDF 导出详情

摘要企业产品的市场开拓，与客户的推广投入密切相关。因此，客户选择与培养成为业务员一生追求的梦。业务员选择客户的重要条件是“一信二实三能”（信誉好、有资金实力、有推广能力、服务能力、管理能力），但事实上具备上述条件的客户都有“客大欺主”之嫌，亦或被人挖掘而“跳槽”，以至于业务的心血前功尽弃。为避免少走弯路，笔者认为在小区经销的营销时代，培养客户兴趣比选择“梦中情人”式的客户更具实践意义。

DOI 54k287vy4k/440509

作者焦宁

机构地区不详

出处《畜牧市场》 2006年7期

关键词市场开拓客户兴趣灵魂业务员企业产品

分类 [农业科学][畜牧兽医]

出版日期 2006年07月17日（中国期刊网平台首次上网日期，不代表论文的发表时间）