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会员制营销：套牢顾客的金手铐

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摘要营销学研究表明，实现第二次销售的成本仅是第一次销售的20％，且不论这个数字的适用性，至少无论是国际品牌还是沿街的小店铺，都希望自己的顾客成为回头客。“老主顾”不仅能带来稳定的销售收入，而且企业也能省去一笔沟通成本。

DOI kd2nqy7kd6/561886

作者舒慧

机构地区不详

出处《广告主》 2007年8期

关键词会员制营销顾客套牢销售收入沟通成本国际品牌

分类 [经济管理][广告]

出版日期 2007年08月18日（中国期刊网平台首次上网日期，不代表论文的发表时间）