简介：摘要：约哈利窗口是约瑟夫 · 勒夫特 （ Joseph Luft）及哈林顿 · 英格拉姆 （ Harrington Ingram）于十九世纪五十年代提出的著名心理学理论。现广泛应用于跨文化交际。本文以实际谈判案例为分析依据，探索约哈利窗口四个不同区域在实际生活中的应用情况，并从四个方面分别给出应对措施，旨在指导国际谈判者的行为并进一步提高国际谈判的效率。
基于约哈利窗口的国际商务谈判问题及策略分析
