简介：很多产品做成知名品牌后,分公司的销售作用都在下降。一方面随着销量的激增,给分公司的管理带来了复杂性;另一方面是当地的渠道在快速成长。分公司在区域上很多时候被视作厂商连接渠道的桥头堡,对于一个拥有成熟品牌的供应商来说,开设在各区域的分公司出货职能(或称之为销售职能)正在迅速衰退,有的甚至成为公司在各区域进一步发展的阻碍。另一方面,分公司是否直接出货取决于当地市场竞争环境和企业自身的类型。我们不能对分公司直接扮演渠道角色做出是对还是错的直接判断,下面将
分公司在区域上如何发挥渠道影响力?
