简介：摘要本文以国有企业———天津市ZX集团下属的销售公司为例，总结国有销售企业人力资源管理方面存在的制度僵化、冗员严重等问题。员工的职业生涯管理与业绩关联不紧密，绩效管理缺位等都与此有关。它导致“干好干坏一个样”，大锅饭现象不同程度地存在，人们工作积极性、主动性差，产生严重的人力资源浪费。本研究基于John.J.Morse和Jay.W.Lorsch提出的权宜制变的经营管理理论———超Y理论，在国企引入“末位淘汰机制”、“全员营销机制”、“销售资源整合机制”等制度，盘活其人力资源，以期实现人力资源优化配置、销售资源最大化利用等目标，为国有销售企业提升经营业绩提供解决方案。
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