简介：时下我们不少部经理最头疼的事情就是增员，特别是农村营销分部的部经理更感到困难。我是一名农村营销分部部经理，记得当初单枪匹马的我来到我市一个经济比较落后的乡镇，组建农村营销分部的时候，首先遇到的第一个大难题就是“增员”。如何在短期内尽快把人员增上来，使分部的业绩尽快破零，并且使农村分部的业务员队伍逐年扩大，在近几年的农村营销分部的增员工作中我主要采取了“拉、挖、拓、找、促、扩、挤、加、约、会”的“十字”增员法。
简介：增员是寿险业发展的最重要的主题。近年来，寿险公司的增员工作进入了一个误区。若想走出增员的误区，步入健康持续增员之路，就要把增员工作当作一项系统工程来抓，做好人员的甄选、培训、育成、提高留存率，一环紧扣一环，环环相扣。只有这样才能使增员工作进入良性循环，使成本与效益协调统一。
简介：昨日从保监会获悉，总部位于上海的建信人寿目前已开展营销员双重合约模式改革试点，这也意味着涉及300万从业人员的保险营销员体制改革迈出实质一步。
简介：随着保险市场竞争的加剧和保险市场主体的增多，各保险公司为了争取一定的市场份额除在营销手段、售后服务和内控机制等方面采取许多有效措施外，对产品的开发也动足了脑筋，各种新险种层出不穷，丰富了保险市场，使投保人有了更多产品选择的余地。然而，足以能体现寿险服务功能的“反向抵押贷款”保险，至今在我国保险市场上尚未露面。笔者现就“反向抵押贷款”保险的可行性谈些想法，旨在抛砖引玉。
农村营销分部如何增员——我的增员“十字”法
寿险公司应走出增员的误区
保监会试点营销员双重合约模式
“反向抵押贷款”保险的“三得”与“三思”
