简介:本研究的目的是对某品牌消费者的消费行为和产品之间的相关关系进行研究。通过对该品牌有成功购买行为的330名消费者进行基本信息的问卷调查,并对消费者取所购买产品的基础特征进行采集;然后分别设定性别、年龄、收入、购买周期、心理接受价格作为消费者的特征因素和产品的颜色、材质、款式、跟高、平均成交价为产品的特征因素。消费者和产品之间的因素采用统计学分析中的描述性、相关性和因子分析的模型进行分析。研究结果显示,消费者的性别与产品的款式、跟高和平均成交价这三项属性的相关性是显著的。而且男性消费者的年龄与产品颜色,心理接受价格与产品平均成交价的相关性是显著的;女性消费者心理接受价格与产品款式和产品平均成交价是显著相关的,收入与产品跟高的相关性也是显著的。同时,因子分析结果指出,鞋类消费者的消费行为中,消费者的心理接受价格(预期购买鞋子的价格)是影响消费者是否能够成功购买产品的关键因素之一。鞋类产品属性中,鞋类产品的平均成交价格(鞋子单价)也是影响消费者是否能够成功购买鞋子的关键因素之一。
简介:中国能否成功跨越中等收入陷阱,最关键的因素在于是否能成功释放中国的消费潜力。“双十一”,一个原本平淡无奇的日子,竟然在最近几年被电商培育成一个购物狂欢节,在打折促销的刺激下,2012年的“双十一”销售再现井喷,仅仅天猫和淘宝网一天的销售额就逼近200亿元。长期以来,中国经济一直为消费不足而困扰,但在现实生活中,中国消费者却屡屡显示出惊人的消费能力,井喷的“双十一”、被挤暴的黄金周、在海外购物的一掷千金……种种现象都和中国经济的消费乏力形成鲜明的对比。这种看似矛盾的悖论也充分说明,中国消费者并非不愿意消费,也不是没有能力消费,缺乏的只是一个点燃消费欲望的导火索,只要给予一定的刺激,比如适当的价格折扣、较长的度假时间,中国人的消费热情就会立即喷发出来。