简介：策划人语：本刊第三期做了相关策划为销售人员出谋划策；第四期为企业解说迷茫本质；除此之外，还有更多技术人员也迷茫，去年在迷茫。今年还在迷茫，甚至很多是“行业没死，结果我死了”兽药营销网网友“责任一现实”说他做过技术员，一直做技术，但是现在不做了，3月份已经开始筹备搞养殖的工作。难道技术员就只有转行这个选择吗？他们的突围之路在何方7．

简介：针对当前兽药饲料市场形势的发展，不论是业务员、技术员、经销商还是养殖者都有一定的压力。随着物价的不断提升和养殖成本的不断提高，养殖者面临着更加难以摆脱的窘境，而作为畜牧行业技术工作者的兽药技术员也在寻找着自己的突围之路——如何协助客户走出困境，如何减低损失，如何提升自己……简言之，如何做到技术员的极致？

简介：

简介：70年代的中国,百废待兴,国家非常的穷,但各级政府以高标准建设起了各个乡兽医站,并以高规格的配备了各项器具,设施设备完善,建筑面积比当时的卫生院大多了。技术人员齐备,各村的选出优秀杰出青年到兽医站做学徒,以师傅带徒弟的形式培养充实当时的兽医队伍。每年数次组织培训学习,提高兽医人员的职业技能。那时的兽医站侧重于治疗,防疫占比不大。不过大集体,一个生产队的骡、马、牛、羊、猪等饲养比较集中,饲养员和学徒都会配合兽医工作,逮羊、抓猪、牵牛马人手充足,工作效率很高。

简介：作为提高员工素质和能力的一种方式．培训在很多行业都开展的如火如荼，我们兽药行业也不例外．基本上每个企业都在团队凝聚力、营销技巧、礼仪、专业知识（疾病防治、药物药理）等方面做过或大或小、或系统或零星的培训，有很多企业在每月月底或月初业务人员回来开例会时，就营销和专业知识做短期培训。但目前已经形成了这样的情形：培训犹如毒品——月月搞、年年搞，哪个企业都在搞，但越搞效果越小。以致出现培训时群情激扬、热血沸腾．但只有“几分钟”热度的现象．实际水平和整体素质并不能持续和显著提高。但如果把它停掉，业务人员和技术人员的意见也很大．

简介：在兽药销售过程中，业务人员最关注的就是如何把销量做上去、把业绩提上去，而现实总是事与愿违，销售额下滑、客户抱怨多、销售工作越来越难做……满脸的茫然困惑。笔者认为，出现这样的局面是因为业务员在销售过程中没能够正确认识自己的角色，所以在面对问题时才会不知所措、怨天尤人，希望以下几点细节性思考能引起业务员的关注思考。

简介：兽药企业每年都吸收一些新的、年轻的营销员来充实自己的销售队伍。对于新业务员，企业如果不及时做好相关的入门培训，而是急着让他们到市场开展工作，短期内不但不能创造一定的效益，还会增加更多的成本和费用。

简介：“他是乌蒙山深处苗乡的基层兽医，从最脏最累的灌猪匠、灌牛匠干起，凭一双脚板三十多年奔走不辍，钻牛棚、进猪舍、翻羊圈，甘当牛羊‘守护人’、群众‘贴心人’。如今，他又扎根山乡当起驻村农技员，做贫困户脱贫产业技术‘领路人’，跑遍全县乡镇，指导57个重点贫困村，为养殖户创造千万元增收效益。他用坚守诠释着脱贫攻坚的农技力量”。

简介：作为兽药销售人员，最关注的就是如何把客户服务好，使我们的销售业绩逐渐提升。笔者认为，兽药业务员面对的服务对象大致分为以下几大类：养殖集团，如诸城外贸、凤祥、温氏、德大等；代理商，包括各省、市、县、镇不同级的经销商：规模化养殖场，像一些养殖合作社、屠宰场、养殖小区等；畜牧局，各地区各级的兽医站、药械站。

简介：2012年4月22日，由中国农业大学继续教育学院、中国林牧渔业经济学会、全国农业高新技术产品交流交易中心、《中国动物保健》杂志社、北京中农华威集团等单位联合开展的中国农业大学服务新农村养殖能人培训行动“十二·五”规划启动仪式在北京举行。