简介：传统销售漏斗适合群体的销售管理，不适合对业务和个人的管理。而销售恰恰是以“人”为中心，而不能以“事”为中心，所以我们必须找到一个能解决个人和单体项目问题的漏斗来指导。很久之前，我应邀列席一个大集团的销售会议。离财年结束还有三个月，但销售任务还差45％左右，

简介：假定准顾客已经同意购买。当准顾客一再出现购买信号，却又拿不定主意时，可采用“二选其一”的技巧。譬如，推销员可对准顾客说：“请问，您要那部浅灰色的车还是银白色的呢？”或者。“请问是星期二还是星期三送到您府上？”此种“二选其一”的问话技巧，只要准顾客选中一个，其实就是你帮他拿主意，下决心购买了。

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简介：奖金能提高销售人员的工作热琦、促进销量，这一观念似乎早已深入人心。但哈佛商学院近期的一项研究发现，这个道理并不适合所有场合，有时候甚至会起到反效果；关键在于销售人员获取奖金的条件。美国劳工部数据显示，全美有超过1400万人受雇于各类企业的销售部门，占到全国劳动力的10％。而公司每年支付的销售人员成本占到了全部收入的10％。在B2B公司，这项成本更高。如何有效发放销售奖金，是各大公司十分关注的课题。

简介：终端营销是关乎营销成败的“临门一脚”，既是艺术，也是科学，或者说从艺术到科学的层层递进。根据我本人的营销实践体验，这个递进过程有三重境界。

简介：叙述了销售企业设备管理的现状及存在的问题，说明了设备管理的基本要求，即健全完善设备的管理机构、建立完善的设备岗位责任制和全面的设备技术档案。从设备的基础管理、前期管理、日常维护和维修管理等方面，阐述了如何做好销售企业的设备管理工作。

简介：北京的手机零售市场是垄断竞争市场,与此同时形成了数个大的手机商圈。据报道,中国手机的普及率已超过世界平均水平,并逐年递增;然而,手机市场的发展现状却令人担忧,在手机由奢侈品转变为消费品的过程中,手机投诉率居高不下,位列各种商品投诉率之首,黑手机、贴牌机等大行其道;一边是经销商们称手机进入了微利时代,另一边消费者购机时不仅享受不到低价,却又如云里雾里,连连受骗。

简介：我们生活在一个营销的时代，身边充斥着各式各样时刻准备向我们销售产品的销售人员。他们的企图心不可谓不强，工作不可谓不努力，但绝大部分销售人员很难达成优秀的销售业绩，究其根本在于他们不知道正确的销售流程是什么。

简介：1做出好产品1.1适销对路消费者需求调研。就是搞清消费者对现有产品的看法、消费者的消费行为、消费者的期望。同类产品中的畅销品牌调研。研究别人的产品为什么会畅销,并考虑在自己的产品设计上移植这些成功因素。同类产品中的非畅销品牌调研。目的是研究别人产品滞销的原因,在自己

简介：财政部2001年颁布的新《企业会计制度》对“收入”的确认条件较原会计制度有较大的修改与变动,因此,进一步探讨“收入”与“销售额”的区别与联系,对正确计算“收入”与“销售额”是十分必要的。一、核算的目的不同“收入”在《企业会计制度》中,是指企业在销售商品、提供劳务及让渡资产使用权等活动中所形成的经济利益的总

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简介：法国奥斯卡猕猴桃产季于2016年12月底开始,将持续4个月。来自法国一家猕猴桃公司PrimLand的皮内尔对法国猕猴桃产业持乐观态度。尽管由于新西兰pri猕猴桃的竞争,12月法国猕猴桃市场并不活跃。由于今年天气原因,猕猴桃果实糖分不足,采收推迟了7～10天,

简介：本刊讯（特约通讯员谭登攀、郭美容）四川省宜宾市江安县位于四川盆地南麓,地处长江上游河谷地带,光热水土资源十分丰富,是全国最大的晚熟柑桔——夏橙的主栽区之一;也是发展优质甜橙最适生态区,

简介：<正>案情介绍:华乐胶业有限公司(以下简称"华乐公司")是一家颇具规模的专业公司,其生产的聚醋酸乙烯乳胶产品用途是室内装潢、家具制作、墙体粉刷。1998年7月到2001年1月期间,该公司为促销产品,在生产过程中,用小塑料袋子包装2至4元不等的硬币,放入聚醋酸乙烯乳液包装容器的底部,用乳胶覆盖住,附随产品销售出去。该公司共生产放有硬币的乳胶产品22388

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简介：2011年槐米曾创70元（千克价，下同）的天价行情，目前价格徘徊在30元上下。近两年槐米产量如何？为何销售陷入困境。

简介：室内设计在零售产业中起着关键性的作用。商店入口的外观是一个品牌的外在形象，它需要让消费者感到轻松。采用一体化的方式，GAMA设计出了一种新颖的POS系统。第一眼看去，它流畅的线条和优质的外观便让人印象深刻。

简介：<正>七大因素造就销售明星必须主动追求个人作用与工作结果的直接联系,而不只是从道理上理解自己的贡献;在情感上能够承受以不可变通的物质标准衡量自己的工作结果。对自己工作的结果追求物质回报而不是境界或情调;有足够的内在驱动力和持续力支持他们的追求。对自身的情绪、感受和心灵遭遇有足够的调控能力,能够(?)外界变化及时调整自己,能及时领会环境中微妙信息的(?)义快速掌握使用陌生知识的基本要领,具备良好的行动能力和沟通行为模式。对销售工作的关键任务保持足够的敏感性,不会由于反应迟钝而忽视必须做的事情。

简介：有人曾经问道：“我怎样才能提高20％的销售业绩?”位于纽约的Scarsdale业绩管理有限公司的CEO杰拉尔德·欧诗(GeraldO’Shea)先生这样回答：“认清楚你所有的销售代表，然后把他们都调教到平均水平，业绩就能够提高20％。”这句话的本质在于如何做个好的销售经理。

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