简介:探究买方势力对供应商利润的空间溢出效应,可依托空间杜宾模型,通过分析近些年统计出来的医药制造行业和医疗行业数据,解决纵向关系中存在的特殊多对多交互作用,并比较下游行业对本地和其余地区上游行业平均直接效应、平均间接效应的大小.实证结果表明当地理距离矩阵和经济距离矩阵分别加入以地区医院总数衡量的买方势力时,回归结果仅存在较小差异;直接效应、间接效应均为负,表明本地买方势力不仅降低本地医药行业利润,还通过空间溢出效应降低其佘地区医药行业利润,但空间溢出效应不显著.直接效应绝对值显著大于间接效应,表明同一地区纵向产业链上市场主体之间的交易关系和经济联系更密切,下游行业对供应商纵向约束力更强.买方势力越大,上游医药行业拥有抗衡势力时自身利润增加,不拥有抗衡势力时自身利润减少.政府规制与利润负相关,进入壁垒、企业规模、市场需求增长率、人均GDP、产品差异化均与利润正相关.
简介:中小企业要想在竞争中具有较强的竞争能力,要使企业与顾客之间建立良好的关系,人员推销的因素在其中发挥着很大的作用。无论的传统的还是现代的经营,人中推销这一销售手段始终贯彻于整个营销体系,单凭大街上各种各样的推销人员的招聘广告,就可见它的重要性。现代市场对企业推销人员的要求越来越高,推销人员要想获得交易的成功,对“人员推销”的真正理解至关重要,“推”是推什么,“销”又是销什么。如果只停留在“推”商品或“销”商品的认识上,推销活动是不会真正的感染力和说服力的,这样的推销员肯定是不合格的。就目前我国的人员推销队伍来说,确实还存在着不少尽人意的地方。