简介:本文以渠道交叉营销理论、金融地理学和场域社会学、新网点主义理论等理论视角入手,梳理国内商业银行网点发展方式转变的显性路径,在深入剖析当前基层农行推进网点发展方式转变存在的主要问题的基础上,提出下一阶段商业银行要在经营导向、管理模式、经营方式、渠道建设、服务模式、营销模式、考核导向、队伍建设等八个方面推进网点发展方式转变,并提出11项推进措施,即实行网点定位分类、实行差别化功能与授权管理、推进网点布局策略性调整、实行岗位分工定位、强化综合营销、强化线上线下渠道互融、优化网点综合绩效考评、规范网点员工的绩效考核体系、加强网点团队的专业化能力建设、强化部门协同。
简介:在金融体制改革、金融脱媒与利率市场化进程的不断加快形势下,利差减少等不利因素不断挤压传统公司业务利润空间。为适应内外部环境变化与客户需求的转变,须在对现行相关制度、流程、机构、人员、系统等进行优化改进的基础上,综合运用传统公司业务与新兴投行业务等金融工具,充分参与货币市场、资本市场与外汇市场,以提升核心竞争力与对客户的金融服务能力,最终实现对公经营模式的转型发展,落实各项发展战略,公司业务投行化已成为必然选择。本文以商业银行公司业务面对的客观环境为切入点,在客观分析农行投资银行业务现状及创新案例的基础上,提出公司业务投行化转型过程中的问题与建议。