简介:每一位批发商、经销商都知道厂家现在的竞争方向是什么直营也许只有一部分大企业才能做到,但密集分销是势在必行,靠大户代理销售的厂家是不可能在市场上长久立足的。于是,各种销售模式层出不穷,有:代理制→经销制→深度分销→广开经销户→直营。从厂方业务代表不定期拜访代理商(洽谈供货结款事宜)→厂方长驻业务代表(协助经销商开拓市场)→厂方直营销售办事处、分公司成立。制造商的市场直控力量越来越强!经销商的垄断经营地位日渐下降,垄断经销区域日渐缩小。用批发商的话讲:“深度分销就是灭大户!就断我的财路!”,仅从结果上看,的确如此!指责厂方背信弃义吗?愤愤不平吗?没什么意义。制造商和批发商本来就是两个独立的经济个体,利益不同,想法自然不同。制造商和厂商的关系到底是什么鱼水关系吗?没那么简单!对制造商而言,经销商的网络、人力、资金可以给厂家带来“商品低成本进入市场创造销量和利润”的效益,在此期间经销商就是厂家的销售经理。经销商是一个独立的经济实体,经销商的想法往往和厂家相悖。厂家希望经销商:先款后货;经销独家;以低利润高销量形成更大的市场占有率;绝对配合厂家促销活动;全品项...
简介:2005年是我国渔业持续较快发展的一年。在国家宏观调控继续深入的形势下,面对能源紧缺、市场变化、竞争加剧的挑战,全国渔业工作者克难奋进,保持了良好的发展势头。但是,我们也应该看到,我国渔业发展至今仍是以量的增长为主,粗放经营,低价、同质化竞争严重,水产品市场供大于求,质量安全不容乐观,渔业资源与生态环境恶化已成为渔业发展的重要制约因素。因此,转变增长方式,建设和谐渔业,实现渔业生产发展与渔业资源、生态环境、社会需求以及渔农增收之间的动态平衡是今后渔业发展的重中之重,和谐渔业是新时期渔业发展的主题。对于2006年水产养殖经营管理,笔者从实现“四个和谐”提出如下浅见:
简介:我国养猪生产多年来持续发展,猪肉已基本上满足了市场的需求。2006年,全国猪肉产量5224.9万吨,比上一年度增长4.3%,但影响产业发展的问题不断出现,反映市场供求关系的价格跌宕起伏。2006年,全年的生猪市场价格持续走低,而玉米价格持续高涨。全行业处于亏损状态。自20067年5月份以来,我国许多省区先后发生了高致病性猪蓝耳病,对产业的发展产生了极大的冲击。今年5月份以来,由于市场供求关系的变动,全国性生猪和猪肉市场价格均快速上扬,与去年价格持续走低时一样,引起国家高层领导的重视和全行业及社会各界的高度关注和思考。在我国这样一个以猪肉为肉食品消费主体的国家,“十一五”及今后很长一段时间内将怎样发展猪业,如何建设现代猪业,产业发展、产业布局、市场环境、资源制约、环境保护、技术创新、健康养殖以及食品安全等国家宏观政策都成为业界值得研究和深入探讨的重点问题。2007年,由中国畜牧业协会猪业分会主办的中国猪业发展大会在北京召开,通过设立主题报告和主题论坛,邀请政府官员、国内外的行业专家、企业家和一切关注猪业产业发展的人士,就产业发展的话题展开讲演,交流行业发展最受关注的热点。理顺科学发展思路,交流创新发展智慧,推进猪业和谐发展,启发业界的思考。因篇幅所限,本刊仅撷取了部分专家和企业界人士的论述予以刊登,以飨读者。