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让消费者上瘾的理论公式——RAS高级销售策略

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摘要忠诚的客户其有两个特征：高频率反复购买和推荐给剐人购买。对企业而言他们是终身价值高、成本相对低的高价值客户。如何扩大忠诚客户这个群体？本文将为读者呈现一种有效的新策略。

DOI 54yyp38x40/495876

作者刘东明

机构地区不详

出处《全球商业经典》 2007年3期

关键词销售策略 RAS 消费者公式价值客户忠诚客户

分类 [经济管理][产业经济]

出版日期 2007年03月13日（中国期刊网平台首次上网日期，不代表论文的发表时间）

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来源期刊

全球商业经典

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销售策略 RAS 消费者公式价值客户忠诚客户

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