避孕套等情趣用品综合分析及相关方案

避孕套等情趣用品综合分析及相关方案

沈伟华

广州双一乳胶制品有限公司

摘要：本篇主要介绍了男女用情趣用品的市场数据分析情况以及对应的市场相关策略方案，具体有避孕套、润滑剂等器具的多角度分析。

关键词：市场分析；方案；人群特征

一、市场数据相关分析

（一）情趣用品中的润滑剂相关分析：

调查总结：

（1）在当下发展阶段的互联网上，润滑油等情趣用品的品牌数量非常繁多，而在诸多情趣用品品牌当中，雅润品牌以及杜蕾斯品牌总共占了大约百分之六十五的市场份额，JO和toysheart以及hotkiss品牌则只占了大约百分之十五的市场份额。

（2）杜蕾斯品牌在一年的总成交量已经达到数百万次以上。

（3）雅润品牌以及杜蕾斯品牌在2011-2012年是呈现增长的发展趋势，但在2013-2014年则开始出现明显下滑的趋势。通过观察这些数据能够表明在整个润滑剂市场的需求方面都呈现出了下滑的趋势。

分析如图1-1、图1-2：

（4）润滑剂使用人群相关特征研究：

1.站在不同地域的角度上看：相关搜索以及实际成交之间并没有完全成正比关系。并且，购买都没有出现在集中的区域，不存在偏向于单独的某一个繁华的城市或是某一个单独的偏避的乡村。综合来看，这些情况可能是互联网的影响，因此，购买人群散布的区域还是比较广泛的。

2.在润滑剂产品的购买年龄方面：重点偏向比较年轻的一类人群，比如一些高校的在校大学生以及办公白领等这一类的人群，总共占了大约百分之六十五的市场份额。而在这方面，男性的购买比例比女性的购买比例普遍更高。

分析如图1-3、图1-4：

3.在润滑剂产品的购买力情况方面：重点购买人群是初级性工作者，可能是出于好奇心比较强或是性欲望比较高的心理缘故。购买人群当中的数码一族以及爱吃零食所占的比例要高一些，主要原因可能是这类人群有比较充裕的时间来上网，整体日常生活比较悠闲。

分析如图1-5、1-6：

（二）男女用性器具相关情趣用品分析：

（1）女用相关器具包括：

1.G点后庭器具

2.阴蒂刺激器具

3.振动棒器具

（2）男用相关器具包括

1.自慰杯器具

2.阴臀倒模器具

3.充气娃娃器具

（3）女用相关器具市场分析：

经市场调查分析后发现：阴蒂刺激器具和振动棒器具以及G点后庭器具总共占了整个女用性器具行业的百分之九十的市场份额。而其中的有关阴蒂刺激器具的子行业的成交量无论在市场份额占有率上还是在购买数量上都远远超过了其他女用性器具品类。站在增长趋势的角度上看，阴蒂刺激器具的比例是最高的。位居第二的则是振动棒器具以及G点后庭器具，两者都占了大约百分之十五的市场份额，增长趋势是相对来说比较均衡缓慢的。而有关其它性器具的品类就可以忽略不计了。

分析如图2-1、图2-2

（4）女用性器具人群相关特征研究：

有关G点后庭器具的使用分析：

1.在G点后庭器具的购买年龄方面：重点集中在二十五到二十九岁比较年轻的一类人群，对于二十五岁以下以及三十到三十四，四十到四十九岁人群来说，相比之下占的比例相差不多。总的来看男性还是普遍高于女性。

2.站在G点后庭购买的不同地域的角度上看：相关搜索以及实际成交之间并没有完全成正比关系。并且，购买都没有出现在集中的区域，不存在偏向于单独的某一个繁华的城市或是某一个单独的偏避的乡村。综合来看，这些情况可能是互联网的影响，因此，购买人群散布的区域还是比较广泛的。

3.在G点后庭器具的购买力情况方面：初级的占了大约百分之五十的市场份额，位居第二的是新手，大约占了百分之三十的市场份额。综合来看，数码一族以及居家主妇的占比是比较明显的。

有关阴蒂刺激器具的使用分析：

1.在阴蒂刺激器具的购买年龄方面：重点集中在二十五到二十九岁比较年轻的一列人群，有关于其他年龄段使用阴蒂刺激器具所占的比例都相差不多。综合来看，男性仅仅略高于女性。

2.在阴蒂刺激器具的购买力情况方面：初级以及新手所占的市场份额都在百分之四十左右。当中的居家主妇以及运动一族所占的比例相对来说比较明显一些。

3.站在阴蒂刺激器具购买的不同地域的角度上看：相关搜索以及实际成交之间并没有完全成正比关系。并且，购买都没有出现在集中的区域，不存在偏向于单独的某一个繁华的城市或是某一个单独的偏避的乡村。综合来看，这些情况可能是互联网的影响，因此，购买人群散布的区域还是比较广泛的。

有关振动棒器具的使用分析：

1.在振动棒器具的购买年龄方面：重点集中在二十五到二十九岁比较年轻的一类人群，但是十八到二十四岁的购买情况也比较明显。综合来看，男性所占比例高于女性所占比例。

2.在振动棒器具的购买力情况方面：初级以及新手所占的市场份额呈现下滑的发展趋势，新手以及初级占了百分之八十多的比例。其中的数码一族所占比例略高一些。

3.站在振动棒器具购买的不同地域的角度上看：相关搜索以及实际成交之间并没有完全成正比关系。并且，购买都没有出现在集中的区域，不存在偏向于单独的某一个繁华的城市或是某一个单独的偏避的乡村。综合来看，这些情况可能是互联网的影响，因此，购买人群散布的区域还是比较广泛的。

（5）男用相关器具市场分析：

经市场调查分析后发现：三个子行业产品总共占了整个男用器具行业百分之九十多的市场份额，具体包括：阴臀倒模器具、简单便携自慰杯器具、充气娃娃器具，其中阴臀倒模器具所占比例和数量稍微略高于另两种器具。简单便携自慰杯器具在二零一四年的增长比例是最高的，然后则是阴臀倒模器具。

分析如图2-3、图2-4：

（6）男用性器具人群相关特征研究：

有关阴臀倒模器具的使用分析：

1.在阴臀倒模器具的购买年龄方面：十八到二十四岁的年轻人所占比例最高，位居第二的是二十五到二十九岁。综合来看，年龄越年轻购买的比例就越高。其中男性购买比例是女性的四倍多。

2.在阴臀倒模器具的购买力情况方面：新手以及初级呈现下滑的趋势。新手以及初级总共占了大约百分之九十的比例。其中的数码一族所占比例略高一些。

3.站在阴臀倒模器具购买的不同地域的角度上看：相关搜索以及实际成交之间并没有完全成正比关系。并且，购买都没有出现在集中的区域，不存在偏向于单独的某一个繁华的城市或是某一个单独的偏避的乡村。综合来看，这些情况可能是互联网的影响，因此，购买人群散布的区域还是比较广泛的。

有关自慰杯器具的使用分析：

1.在自慰杯器具的购买年龄方面：十八到二十四岁的年轻人所占比例最高，位居第二的是二十五到二十九岁，两者总共占了百分之七十的份额。其中男性购买比例是女性的六倍多。

2.在自慰杯器具的购买力情况方面：新手以及初级所占比例相差不多，并且总共占了百分之八十多的市场份额。并且，数码一族在职业人群中的比例是最高的。

3.站在自慰杯器具购买的不同地域的角度上看：相关搜索以及实际成交之间并没有完全成正比关系。并且，购买都没有出现在集中的区域，不存在偏向于单独的某一个繁华的城市或是某一个单独的偏避的乡村。综合来看，这些情况可能是互联网的影响，因此，购买人群散布的区域还是比较广泛的。

二、市场策略相关方案

（一）市场策略相关方案：

第一个方案：

润滑剂方面：

（1）品质要保证好，提倡进口，全部纯天然以及不添加任何化学成分是最理想的。

（2）产品包装要体现高端以及美观有个性。

（3）产品一定要有卖点，具有独特的特色。

（4）产品要注重销售定价。

米奥避孕套方面：

（1）用米奥现有的产品。

（2）对包装进行改进

（3）站在客户体验的角度进行修改、完善。

（4）产品要注重销售定价。

情趣用品方面：

（1）所用材质一定要无毒、无副作用。

（2）强化产品功能特点。

（3）进行创新，打造高端的产品形象。

（4）产品要注重销售定价。

结语：上述3类都作为米奥品牌旗下的三大主类产品，分别进行单独销售。

第二个方案：

（1）要把避孕套以及润滑剂分别作为主推产品，把情趣用品作为辅助配件进行组合销售

（2）避孕套以及润滑剂朝着中上的产品发展方向，情趣用品则可以选取一些比较简单以及成本略低的小器具。

（3）可以仅侧重于避孕套以及润滑剂的销售定价，情趣用品方面可以不考虑。

（4）可以进行二加一组合：买避孕套或买润滑剂送情趣用品。三加一组合：买避孕套和润滑剂送情趣用品

（二）产品规划相关方案：

第一个方案：针对比较色情的情趣玩家。

有关三款自慰杯器具要具备的特点：十二种振动模式，能够调温加热。分红色熟女、绿色处女以及橙色熟女三种型号。另外材质要采用虚拟肤质。更好实现男性真阴抽插的用途。

第二个方案：针对比较简单纯洁的夫妻以及学生情侣。

（1）情趣跳蛋：用于夫妻高潮女用，选用硅胶材质，具有无线遥控，齿轮马达体积小，重量轻，结构简单以及工艺性好等特点。

（2）振动棒：用于女用静音高潮自慰，选用ABS塑料或硅胶材质，具有睡眠级静音效果以及防水易清洗等特点。

（3）迷你小猫跳蛋：用于女性自慰按摩，选用硅胶材质，具有静音防水、强震动功效、背光、七段可调控变频以及小巧精致等特点。

市场调研结论

随着深化改革的不断推进，人民的物质水平有了非常大的提升，人们对于性的观念也愈发开放，性用品市场也迎来了更加广阔的商机。对于相关行业的知识要让员工进行了解，将眼界放长远，学到的知识都是积累的财富，让员工充分了解这一道理，增加学习兴趣，在提升员工自身的情况下，企业的综合实力也都得到了提升。发展不会止步，更深入的研究就需要我们相关的管理人员以及科研工作者在平时的日常实际工作之中不断地提升自身的综合素养以及职业技能，极大程度上的使人们进行更加合理化的分析与探讨，并且要对其产生极大的关注力度，极大程度上的使其具备广泛的积极意义，在以后的未来发展道路之上发展的愈来愈好。同时为了丰富我公司避孕套系列产品，满足特殊客户的相关需求，建议开展有关于避孕套以及润滑剂等情趣用品的开发工作。

参考文献：

[1]刘付勤.以情趣体验为主导的材料规划与研究[J].厦门科技.2015（05）

[2]李宗华.寻找情趣点[J].数码摄影.2007（12）

[3]桔色成人用品市场决定盈利[J].现代营销（经营版）.2012（04）