提升海尔集团盈利能力的对策研究

提升海尔集团盈利能力的对策研究

刘思兰

广东科技学院

公司的盈利能力可以在一定程度上反映企业发展的整体水平，但是利润总额无法反映出企业获得收益的过程，所以需要通过盈利能力的分析了解公司的真实信息和具体发展情况。公司盈利能力的真实性显得至关重要，真实性越高，可靠性越强，相关投资者的利益越有保障。因此，为了更好的控制经营风险，解决遇到的问题，通过分析公司的盈利能力情况，选取关键性指标进行重点剖析，发现其在经营过程中存在的问题，并针对公司的具体特点相应提出解决对策，为同行业其他公司提供经验的参考。避免不必要的损失，维护相关投资者的利益，保证企业的持续经营和向前发展。

一、海尔集团经营发展中存在的问题

（一）非生产成本高于行业平均水平

海尔集团关于非生产成本的支出过高，已经超过了行业平均水平。海尔集团作为知名品牌，口碑优势突出，具有广泛的营销渠道资源，却没有利用其优势，导致市场营销费用过高，给企业的生产经营造成压力。为了进一步提升企业的整体效益，稳固国内市场，打开国际市场，海尔集团需要提高自身的知名度，但是广告和宣传的大力投入，会进一步增加非生产成本，需要结合自身发展情况寻求平衡点。

（二）负债水平较高

在国内电器行业中，海尔集团的负债水平较高。近些年来，海尔集团不断扩大经营规模，公司的整体发展得到了较大提升，但是较高的负债水平，影响了公司的资金筹集，制约了公司的融资规模，造成经营流动资金匮乏。公司的固定资产存在无法变现和减值的问题，流动资金长期不足，企业的抗风险能力减弱，易导致资金链的断裂，出现资不抵债的情况，将制约着海尔集团的进一步发展。

（三）技术创新欠缺

在企业的经营发展过程中，创新具有举足轻重的作用，电器行业的技术创新尤为重要。技术创新能力的高低，与企业投入的资金数额密切相关。在企业创立的初期，海尔集团的管理层比较重视产品和技术的创新，由此海尔集团进入了高速发展的时期，新产品不断研发并推向市场。海尔集团的发展慢慢步入成熟发展阶段之后，领导层改变了发展策略，为了提升企业的销售收入，开始转向大力投入营销，缩减了部分研发费用，用于广告宣传等销售支出。限制了海尔集团技术创新能力的提升，产品逐渐失去了核心竞争力，既定的市场份额减少，导致利润下降。海尔集团需调整经营战略，加大创新投入，结合消费者的需求，推动产品的更新换代，是企业可持续发展的重要保障。

（四）信用评估体系有待完善

海尔集团的信用评估体系有待进一步完善，在没有对客户进行专业全面信用评估的情况下，便授予了客户相应的信用额度。根据需求构建的《信用额度及付款条件申请表》内容较为简单，缺乏实际可操作性，无法对客户的信用评估条件进行正确分析。在实际经营中，海尔集团没有定期审核客户的信用额度和付款条件，对于长期拖欠货款的客户，也没有采取有效措施限制其信用额度。因此应收账款回款不及时、甚至出现坏账的情况时有发生，导致流动资金长期匮乏，影响了企业的稳定发展。

二、提升海尔集团盈利能力的对策

（一）扩大销售，降低成本

目前海尔集团的产品销售遍布全国三十一个省、市和自治区，获得批准的产品有八百多项。一方面，海尔集团应根据不同地区的具体情况，制定符合当地发展特点的产品推广计划，通过自建的营销渠道大力推广新产品，进一步扩大公司的销售规模，占领更多的市场份额，从整体上提升企业的盈利水平。另一方面，海尔集团需要加强对各个子公司的成本管理，制定具体的成本控制方案，适当减少对于子公司的成本投入，严格控制费用的支出。保证产品质量的同时，扩大销售，加强成本管控，提升产品竞争力，树立品牌形象，形成口碑效应，进一步巩固并开拓市场。

（二）加强应收账款管理，减少坏账准备

海尔集团的应收账款周转率在电器行业中偏高，每年都存在一定数额无法收回的应收账款，面临着较大的坏账风险。企业的资金周转不畅，给企业的正常经营造成负面影响，因此加强应收账款的管理刻不容缓。在进行应收账款管理时，海尔集团应根据企业发展的具体情况，制定配套的信用管理体系，同时加强对销售人员的激励力度，建立完善的销售责任制度。海尔集团可以根据回收账款的难度和金额的大小，对销售人员进行具体数额的奖励，激发销售人员的工作积极性，有效提高应收账款周转率，推动企业稳健的向前发展。

（三）提高资产使用效率，促进资金周转

作为国家的名牌企业，海尔集团拥有自身的资源优势，但是产品功能以及市场覆盖范围还有待进一步提升，目前企业面临着资产负债率较高、贷款负担较重的问题。固定资产是影响资产周转效率的关键因素，固定资产的大量购置会在一定程度上限制企业资金的周转，所以海尔集团需要加强对资产尤其是固定资产的整合，不要盲目购置固定资产，及时处理无法使用的机器设备，回收部分资金，避免不必要的支出，从整体上提高资产的使用效率。

（四）重视科技创新，加大投入

在当前全球经济化的背景下，企业之间的竞争日趋激烈，推动产品的更新换代尤为关键。创新是发展的第一动力，企业应该加强对科技创新的投入，建立自主品牌，以消费者的需求为导向研发新产品，形成核心竞争力。巩固并扩大市场份额，拥有固定的客户群体，促进企业的经营发展。企业科技创新能力的强弱与企业利润的高低息息相关，国内电器行业中，创新能力越强的企业，获利越高。近年来，大量外资与合资企业涌入国内市场，抢占了部分的市场份额，竞争愈发激烈，自主研发新产品、提升科技创新能力显得至关重要。海尔集团在加大投入研发新产品的同时，还需要对老型产品进行二次开发，优化其产品性能和质量，从整体上提升企业的持续获利能力。

参考文献：

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[2]徐超芸.中国建设银行盈利能力分析及对策研究[D].华东交通大学,2017.

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