新电改形式下售电公司市场研究

新电改形式下售电公司市场研究

李正旭

（大唐吉林能源营销有限公司吉林省长春市130000）

摘要：售电公司的传统模式，是利用售电市场的垄断地位，来获取电价差价的利润，营利模式简单粗暴，不利于市场经济的发展。随着新形势的到来，我国各方面的改革不断深入的情况下，售电市场摆脱垄断的情况，得到进一步的开发，市场进一步的开放和扩大，传统的售电公司仅仅是众多产品销售公司之一，参与到市场的竞争中。于是，在该形式下，售电公司不仅受到价格波动带来的影响，还要面临用电户负荷所带来的市场占有率的波动。那么，如何保持售电公司的竞争优势，就需要对新电改形势下售电公司的市场进行研究，优化售电公司的营销，实现经济效益的最大化。

关键词：新电改；售电公司；市场研究

在我国的电力改革中，进一步推向高潮的是来自中共中央国务院下发的《关于进一步深化电力体制改革的若干意见》，在该《意见》中，详细阐述了我国电力改革的根本目的：实现电价的合理降低，以及实现对现有资源的配置优化。为此，对售电市场的开发势不可挡，近在眼前[1]。

新电改形式下售电公司、电网公司和发电公司都要迎接新的挑战，抓住新的基于。对“售电公司”来说，其挑战在于“电力市场”中作为新的市场主体，却承担着重要的链接作用，这种压力以及市场机制带来的风险，都需要“售电公司”主动参与其中，并且不断摸索新的运营模式，以适应新的市场机制；其机遇在于传统的发电公司、传统的供电公司以及社会资产企业都可以通过投资进而申请成立“售电公司”，进一步的提供了更加普遍的社会服务，使得附加增值服务水平上升[2]。

对售电公司进行科学分类

对售电公司进行科学分类，能够帮助我们更进一步的认清电力市场的本质，以及把握新电改形势下售电公司的本质。通过对售电公司的性质、条件以及资质进行分类，可以分作A、B、C、D四类，分别对应“配电型零售商”、“发电型零售商”、“社会型零售商”、“中间代理商”四种。其中，A、B、C三类零售商均有购售电的资质。D类是最特殊的一种公司形式，这类公司虽然不具备购售电的资质，理论上不属于“售电公司”，但在市场成熟后，可以在一定条件下转换为“售电公司”，因此本文也把它算在内[3]。具体分类如下表1所示：

表1售电公司分类表

二、售电市场的购售电结构

“用户”、“发电公司”、“售电公司”、“电网公司”以及“电力交易中心”，共同构成了我国当前的“电力市场”[4]。在这些市场的构成体之间，购售电关系复杂，具体如图1所示：

图1电力市场购售电结构图

“能量流”在电力市场中，按照“发电公司一电力交易中心一售电公司一用户”的方向，在“购售电合同”的规范下流动。但是，“拥有DG的B类售电公司”的参与，使得部分多余的电量实现了网络销售，其结果是影响了能量的流动，造成“逆向能量流”的结果。

在整个的“电力市场”的购售电结构中，“售电公司”担任着整合和连接其他市场主体的功能，把分散的市场主体连成一个整体。其中，除D类不具备售电资质的售电公司外，其余A、B、C三类均需承担购售电业务。在交易中，“发电公司”同“售电公司”签署双边合同，也可以以竞标的方式，在“交易中心”进行集中的交易。而在最终的销售方面，“用户”可以自行选择交易的“售电公司”，签订购售电合同[5]。

三、售电公司应采取的运营模式

作为“中间商”，把“电”这一特殊的商品，从“发电公司”或者集中交易中心销售给“用户”这一过程中，在初代的电力市场中，“售电公司”是主要的购售电环节的承担者。通过对售电公司的市场分类以及购售电市场主体结构的分析，可以从资质、能力以及组建来源三个方面，进行售电公司运营模式的探讨，最终可以确定至少有三种形式是十分适合“售电公司”的运营模式，分别是：“输配售一体化”、“发售一体化”以及“独立第三方售电公司”。具体内容如下：

①“输配售一体化”运营模式中，电力传输配电一体化配电公司拥有电网经营权，由电网公司或社会资本投资的增量配电网运营商组成。电力配电公司在电力销售的早期阶段占有重要地位，但市场作用会被削弱。这样的公司不仅可以从电力销售业务中获得利润，还可以从电力配电网业务中获得利润。无论他们是否与电力客户签订电力销售合同，他们都可以保证利润来源，成为有背景的供电提供商，并有电力传输和配电服务的义务。

②“发售一体化”运营模式中，由于售电公司本身就具备电源，因此在降低电价、控制发电成本上有得天独厚的优势，并且结合供电功能后，在运营模式中可以实现用户耗能平台的数据基础，通过云计算，建立用户消耗记录，深入挖掘用户的用电情况，最终实现预测和分配客户用电的功能。该模式能够很好的对用户的用电模式进行优化，通过对用电效率的提高，进一步的维护了“电力市场”的发展。

③“独立第三方售电公司”运营模式中，作为新进入电力市场的第三方售电公司，是除了发输配电企业之外，依法组建的独立性质的售电公司。其经营范围主要是从电力市场购买电力后，代销给用户，从中赚取电力差价。由于经营范围的固定，因此在新电改形势下第三方售电公司必须创新业务模式，才能成为最具创意的电力市场新主体。当然，由于对电源缺乏足够的掌握，客户资源也不够，因此在电力市场中第三方售电公司竞争优势不足也是事实，但在未来的电力市场中，具备最强灵活性的第三方售电公司必然成为重要的竞争角色。

结论

综上所述，新出台的电改方案，意味着我国电力体制新一轮的改革开始了，也意味着售电市场得到了更进一步的开放，售电公司的经营环境改变，一场新的挑战也带来了一次新的机遇。本文从售电公司的分类出发，探讨了售电市场的购售电结构，其最终目的是提出售电公司应采取的运营模式。作者主张从三个方面进行售电公司市场运营模式改革，通过竞争获得新的优势，来吸引目标客户群，通过对服务的综合设计和提升，提高在电力市场中售电公司的竞争力。不仅如此，文章在对售电公司进行了科学的分类后，从不同的售电公司的分类出发，更进一步的阐述了不同的营业模式的特点，对于当前的“新电改”具备重要的借鉴作用，为进一步确定售电公司的运用模式，有着关键性的参考意义。

总之，在电力体制改革这一个漫长的过程中，售电公司的盈利模式必然受到市场化的影响，在不断推进的“新电改”中，不断的发展和深化。在将来的研究中，还可以探讨售电公司进一步的服务方案以及规避市场风险的策略，从而实现电力市场里的供需平衡，最终达到我国优化资源配置，进一步节能减排的目的。

参考文献

[1]唐开宇,刘人境,刘俊华,李伊,于文琪.新电改政策对电力市场售电侧竞争格局的影响研究[J].电网与清洁能源,2018,34(02):131-141.

[2]朱永娟,李士彩,李有华,陈永权.新电改背景下电网公司营财一体化模式研究[J].时代经贸,2017(33):21-22.

[3]刘海涛,王梦真,吴鸣,童光毅,杜松怀,苏娟,胡晨.新电改背景下分布式电源典型运营模式及经营策略研究[J].智慧电力,2017,45(11):1-6+30.

[4]谢时雨,席星璇,张雨曼,陈玉蕾.新电改下售电公司运营模式研究[J].中国市场,2017(19):205-207.

[5]胡晨,杜松怀,苏娟,童光毅,王梦真.新电改背景下我国售电公司的购售电途径与经营模式探讨[J].电网技术,2016,40(11):3293-3299.