装饰材料行业网络营销发展情况分析

装饰材料行业网络营销发展情况分析

张金铭田立丰

齐齐哈尔工程学院电子商务专业

摘要

随着中国装修装饰材料市场的日益增长，国际建筑装饰材料巨头纷纷来华投资，国内的装饰材料生产企业也快马加鞭，希望可以分享繁荣的市场资源。产品作为各工业厂商立足市场，在竞争中成为佼佼者的重要的“武器”。在中国装饰材料市场上活跃的外资企业大部分需要依靠进口高档材料来满足国内消费者承接海外项目的装饰材料需求，而本土厂商大多数以廉价的低档装饰材料产品“跑量”生存，以满足国内项目的装饰材料需求。

关键词：装饰材料网络营销市场需求

（一）研究背景

近年来，随着中国装修装饰材料市场的日益增长，国际建筑装饰材料巨头纷纷来华投资，国内的装饰材料生产企业也快马加鞭，希望可以分享繁荣的市场资源。产品作为各工业厂商立足市场，在竞争中成为佼佼者的重要的“武器”。在中国装饰材料市场上活跃的外资企业大部分需要依靠进口高档材料来满足国内消费者承接海外项目的装饰材料需求，而本土厂商大多数以廉价的低档装饰材料产品“跑量”生存，以满足国内项目的装饰材料需求。在激烈的市场竞争中工业装饰材料企业缺少适当的产品策略，导致了本土企业即便拥有一流的涂料技术和产品，却无法完全满足装饰材料市场需求。

本论文以禾旭装修装饰公司为研究对象，研究禾旭装修装饰公司实施产品策略原因、方式与存在的问题及解决措施。本论文主要是从网络营销产品策略中产品质量策略、产品组合策略、产品品牌策略三个方面理论为基础，采用信息研究、信息查询等多种方法，首先阐述了禾旭装修装饰公司网站经营现状及网上产品状况，从而分析出公司网上现有产品状况已无法适应禾旭装修装饰公司当下的网络营销发展目标。禾旭装修装饰公司在电子商务网络营销的大背景下，抓住了有利时机，做到了从消费者的需求出发，从多个方面不同层次出发，健全产品组合，采用创新品牌策略，尽量满足消费者的需求，适应激烈的市场竞争环境，从而提高产品市场价值、提升企业经济效益、提高产品市场竞争力。最后，在分析公司发展现状及产品现状的基础下，期望为装饰材料行业在制定网络营销产品策略提供参考。

（二）装饰材料国内外研究现状

1.国内研究现状

目前，国内外还没有对于装饰材料网络营销产品策略的学术研究，更多的是通过商业实践研究工业涂料行业本身。唐嘉璐（2011）在《新疆化工》[1]第一期中撰写的“涂料工业现状及发展趋势”一文中提到：2009年1至7月份，中国涂料总产量约为470万吨，其中工业涂料占70%，而这一比例还有上升趋势。中国工业涂料跟民用涂料一样，市场远没有饱和。国内工业涂料消费市场正逐渐步入健康发展的轨道，同时新的市场竞争模式正在发生改变。

关于网络营销产品策略方面，侯顺均在《申蓝木业公司木塑产品营销策略研究》（2013）研究认为网络营销产品策略上，对网上线上产品结构的进行调整和产品线的延伸，同时注重网络品牌策略上，实施统一品牌策略，打造行业名牌[2]。

关于产品质量价格方面，张媛媛在《LYS装潢材料公司产品营销策略研究》（2011）中认为用质量价格定位：同等质量产品，价格低于竞争对手。公司的独特卖点即为商品的价格，产品的质量，销售的服务。产品策略中质量策略也同样适用于网络营销产品策略，企业在制定网络营销产品策略时，应参考传统模式下的产品策略[3]。

关于网络营销品牌策略方面，王燊在《A公司产品策略研究》（2013）中认为制定符合市场需求的网络营销产品策略，针对不同的产品和产品线进行资源整合和创新，最终形成一个有竞争力，并且可持续发展适用于网络环境的产品组合[4]。

2.国外研究现状

1957年，美国的Allen和Hamilton所著的《新产品管理》[6]一书，首次较为完整的提出产品策略中关于产品生命周期及产品品牌策略相关论述，现作为大多装修装装饰材料公司制定网络营销产品策略的参考依据。

70年代关于新产品开发成败的研究项目在英国、加拿大等国启动，如SAPPHO和NewProd，其中重点放在对于新产品开发和市场开发时的网络营销产品策略研究。

2006年美国成立了主要致力于装修装饰材料绿色产品开发管理的研究组织—产品开发和管理协会。重点讨论了在绿色新型装饰材料研发的过程中如何推进企业的发展，其中重点提到网络营销产品策略对于企业开发战略的重要意义。

（三）研究目的及意义

现阶段，我国装饰材料行业发展迅速，装修材料市场也呈现了蓬勃发展的迹象，更多的建材企业进入市场。装饰材料主要是指用于建筑物表面，提高建筑物使用价值的一类建筑材料，在建筑行业中使用量较大，所以发展前景良好，所以装修装饰材料市场竞争状况出现了多样化。现今，电子商务成为现代企业发展不可欠缺的一部分，电子商务发展的同时为各行各业带来了新的机遇和挑战，许多企业和行业都从传统模式向电子商务模式转变，借助网络营销产品策略可以提高企业竞争力，提高企业市场占有率，从而提高企业的经济效益，促使企业不断地壮大。装饰材料电子商务化可以有效提升企业中物流、资金流、信息流的运作效率，降低商品的信息采集、处理以及交互成本，是当下更符合社会发展的营销方式，为企业带来更大的商业价值。论文将从建筑装修装饰材料的相关概念、当前市场竞争特点以及企业网络营销产品策略的三个主要方向出发，在产品策略主导下提高市场的竞争力，提升企业市场占有率，进而为企业带来更大的经济效益，使企业在转型过程中发长得更稳固[7]。

论文结合了装饰材料行业当下发展趋势，分析了禾旭装饰材料公司网络营销的发展情况，禾旭装修装饰公司网络营销中产品策略的适宜性特征，针对产品策略方向进行了装饰材料网络营销的实际性分析，提出了相应的调整建议。

本文希望通过收集最新的装饰材料企业网络营销产品策略方面论文和期刊文献，结合装饰材料行业当下市场行情和禾旭装修装饰公司实际网络营销产品策略情况，借鉴同类型企业对产品线的管理，找出禾旭装修装饰公司的产品策略“病状”所在，制定适合电子商务主导下符合市场需求的的网络营销产品策略。

参考文献

[1]唐嘉璐.新疆化工[J].工商管理，2011,21（3）,1-5.

[2]侯顺均.申蓝木业公司木塑产品营销策略研究[M].工商管理，2013,5（5），21-57.

[3]张媛媛.LYS装潢材料公司产品营销策略研究.[J].市场营销，2011,12（5），27-56.