随着销售市场的拓展和企业规模的扩大，分支机构的设立成为企业发展的必然。但是，如何对分支机构进行理想的管理，使分支机构成为企业本身的自然延伸，达到如臂使指的境界，已成为许多企业头痛的难题。在短短的几年时间里，波导公司分支机构迅速覆盖全国，并取得连续几年全国销量第一的骄人业绩。其销售网络在业内获得“天下第一网”的美誉。波导销售公司对分支机构的管理有许多运作成功的地方。在此，笔者想以波导销售公司为范本，探讨一下对销售分支机构的管理这一课题。
管理知慧
2005年5期
