煤矿企业生产成本销售体系化合力经营管理研究毕琨

煤矿企业生产成本销售体系化合力经营管理研究毕琨

毕琨

山西兰花科技创业股份有限公司唐安煤矿分公司山西晋城048407

摘要：现阶段，随着社会的发展，我国的煤矿工程的发展也日新月异。描述了煤矿企业在生产、营销管理上面临的问题，分析煤矿生产经营特点和内在规律，研究了提升煤矿企业管理水平的途径和措施，提出并实施专业体系化、整体合力化的管控模式，形成分而有序、合则有力的管理体系和高效科学的经营机制，取得较好的管理成果，获得良好的经济效益。

关键词：煤矿企业；生产成本销售体系化；合力经营管理研究

引言

煤炭是我们国家可持续发展的重要能源之一，和人民的日常生活息息相关。煤炭企业是国家能源开采与供应的重要部门，其职责包含对煤矿资源的开采、储存、运输等工作。煤炭企业在运营过程中，物资的消耗在每个环节都是占据着比较大的比例。所以，物资管理中的成本控制对煤炭企业而言就显得格外重要。

1煤炭企业进行成本控制的重要性

1.1有利于企业减少成本，增加利润

从经济学角度来说，企业的利润=总收入-总成本。煤炭企业在生产过程中，在同等条件下所控制的成本越低则得到的利润就越高。煤炭企业通过有效、合理地进行成本控制减少生产过程中所产生的成本，就能够在众多竞争者中占据一定的优势，从而令企业获得更多的利润。所以说，煤炭企业在发展过程中进行物资成本控制获得盈利是生产发展的最终目标。

1.2有利于减少资源浪费

目前，我们国家正提倡企业在生产发展过程中“节能减排”，煤矿行业更应当响应国家的号召节能减排减少资源浪费。然而，煤炭企业进行成本控制的一个重要措施就是进行资源的回收利用，通过资源的回收利用不仅能够有效地控制生产成本，而且能够提高资源的使用效率，减少资源浪费。由此可见，成本控制不仅对企业的发展具有重要作用，而且对于社会资源、环境来说也具有一定的价值，因而企业进行成本控制十分必要。

2生产成本销售体系化合力经营管理具体做法

2.1建立合力经营管理组织体系

成立体系化合力经营管理领导小组，形成信息上互通，数据上互联，组织上统调，管理上综合，全面克服生产、营销、成本管理上存在的诸多缺陷，实现以生产为基础，以成本为约束，以销售为龙头，以大数据为支撑，协同发力的合力经营管理，实现倍增效应。

2.2实施市场导向条件下的柔性生产

根据市场现实需求和未来发展，以产品市场售价和需求量为基准，寻找成本和产量的最佳交合点，编制生产组织计划和生产接续计划，超前安排，定量、定质、定品种，积极组织，实施定制化生产，最大限度地满足市场需求。针对煤炭生成过程的复杂性和差异性，不同采区煤炭物理化学性能差异性大，通过与煤化工研究所合作，发现不同煤层煤炭的新特性，结合国内外科技发展新成果，寻找新用途，创造新客户，实现新价值。

2.2.1实施全面质量管理，确保煤质高位稳定

将煤炭质量管理放到与安全同等重要的位置，全面深入开展煤质管理，坚持“三全一多样”，开展全员质量管理，从产品生产设计源头直至终端用户的每一个环节精心优化，从矿井采区和工作面设计、生产、运输、洗选、储装运节节相链，层层把关，全过程打造优质煤质品牌。根据市场需求，确保原煤发热量稳定在24.26MJ/kg（5800kcal）以上。做好一优二控工作，优化生产区域，控制好生产过程，做好煤质预测、分析和管理工作，根据市场及时调整配采计划。优化设计，合理调整生产结构，从源头上控制煤质，确保煤炭质量；优化生产接续，合理安排煤层开采顺序和配采比例；优化开采技术工艺，提高块煤率、降低含矸率和外在水分；优化生产系统，“分采、分装、分运、分销售”；优化洗选工艺，提高洗选煤炭质量；优化销售运输、装车环节工艺，确保产品质量。

2.2.2实施成本约束条件下的精益化生产

企业的基本矛盾是产品生产与成本的矛盾，实施精益生产是解决此矛盾的有效途径。在成本目标约束下，匹配技术管理方案，大力开展精益化管理，以“精细”为出发点，以“效益”为目标，以标准化、精细化、规范化为手段，推进生产管理体系化建设。

将生产系统布局、设备运行、设备检修、矿务工程四大关键领域存在的问题作为突破点，从优化所有工作流程、强化基层班组建设、全面推进“6S”管理与四项技术（定制、编码、标识、看板）入手，形成安全、生产、经营、销售的四大专项解决方案，从而在全局层面突破关键瓶颈，构建一套完善精益化高效生产管理模式。

2.3实行全面体系化成本管控

体系化成本管控是指站在矿井生产经营的大体系、大结构、大工艺集约化的高度，综合考虑设计、技术、装备、工艺、劳动组织、过程控制等各要素，全面审视、统筹兼顾，实现成本管控由单一分散型向系统化、集约化、精益化管控型转变，使成本管理走向超前预控、过程细节管控、结果考核兑现综合型的良性发展轨道，实现“全员、全过程、全方位、全要素、措施多样化”的体系化成本管理。

2.3.1推行全面经营预算管理

重点对安全、生产、销售等直接相关的活动进行预算。预算包括：销售预算、生产预算、材料消耗及采购预算、人工预算、制造费用预算、产品成本预算、期末存货预算、销售和管理费用预算，并做到指标细化不悬空，“人人头上有指标”，从而增强预算管理的全面立体性，保证预算的真实性和可靠性。强化项目管理，坚持“无论证不立项，无立项不计划，无计划不资金”，使成本管控贯穿于工程设计、生产运营、系统改造的各个方面。实行与工资挂钩成本的转换机制，推行基层各单位内部市场运作机制。

2.3.2创新体系化成本管控方法，实施成本“百点控制工程”

按照“技术先行、专业化管理、岗位就是利润源、成本管控重过程”的管理理念，构建以生产技术部等九大责任中心、以各区队为核算主体为成本管控责任体系，以成本控制关键点为抓手，系统全面进行成本管控。九大责任中心分管16个管理系统（主运输、供电、供水、排水、通风等），每个系统以靠专项技术找出10个以上的成本控制点，共找出256个控制点，作为具体抓手来降低成本。如排水系统中的水仓水位控制，确定最佳水位，以提高水泵效率，降低电费。

2.4开展全要素体系化营销

体系化营销是指着眼于长远发展战略，以市场定位和用户为中心，有机整合营销系统中每个要素，整合生产管理、质量管理、技术管理等，形成一个更完整、更和谐的整体，构建系统、全方位、更有效的综合营销体系。

2.4.1构建亲和市场的体系化销售架构

梳理销售全过程，剖析各环节之间的关键管理因素，把每个要素看成体系中相互联系、相互作用的子体系，优化、标准化、规范化各子体系，使所有要素形成有机的整合，形成高效的体系化销售管理架构，实现对市场的有效对接和用户的良好亲和，在满足消费者需要的同时，提高企业的营销效果和利润最大化。

2.4.2实施产品结构调整，向优质化、多样化、定制化转变

认真对产品进行优劣势分析。柠条塔矿业公司地处陕北神木，有良好的煤质优势和开采优势，但没有区位优势和销售优势。虽然煤质优良，但是运输距离长、远离客户。要实现良好效益，必须实行优质煤炭高效开采，以更低的成本确保市场竞争力。为此，应顺应市场需求，调整煤炭生产品种，根据煤层赋存情况，进行生产布局调整和生产组织优化，对于优质煤炭生产区域，积极开发化工等高端用户，充分发挥柠条塔煤炭“三高三低”的品质优势，做到性能与用途的最佳匹配。

结语

煤炭企业生产经营管理是一个动态复杂的过程，其过程要面对市场价格、品种、运输方式和井下煤质、采高、水文地质状态等要素的变化，要提高生产与市场的匹配度和管理效益，实施体系化合力经营管理是一条有效途径。柠条塔公司通过实践应用检验，摸索出了一整套实用管用的综合管理之道，对推进企业综合管理迈进新领域，发挥了管理合力。

参考文献:

[1]原道谍.企业系统工程[M].石家庄：河北科学技术出版社，1985.

[2]冬伯文，石玉凤.基于煤炭资源的煤炭企业生产要素协同研究[J].中国矿业大学学报（社会科学版），2009，11（4）：58-65.