对新形势下供电企业增供扩销的策略分析

对新形势下供电企业增供扩销的策略分析

潘慧

（广西电网有限责任公司来宾供电局广西来宾546100）

摘要：随着各领域的快速发展，对能源的需求不断增大，促进电力体制的改革，电力市场运营相应出现一系列变化，进而直接影响到供电企业的发展，因此在新形势下，供电企业进行增供扩销是进行改革的必然要求。在市场经济条件下，电力市场营销体系的内容以增供扩销为主，在任何情况下必须立足于电力市场的需求，关于用户的用电需求要尽量的满足，因此企业为实现自身发展、争取最大化的经济利益必须进行增供扩销。

关键词：新形势下；供电企业；增供扩销；策略分析

引言

以增供扩销为主要内容的电力市场营销体系是市场经济条件下供电企业面临的一个新的重大课题。在任何时候任何情况下，供电企业的一切行为都必须以电力市场的需求为出发点，尽最大可能满足用户的用电需求。增供扩销是供电企业寻求自身发展、谋求最大利益的必由之路。

1增供扩销的背景

1.1外部环境

随着国家机构改革的深入，市场竞争机制逐渐被重视，市场经济的优点也开始显现。消费结构也呈现出不同的变化，消费者的购买行为由原来的追求数量单一的目标，开始向追求质量和效益的多目标转变。特别是随着宏观经济结构的调整，国家对节能减排、环境保护的要求也越来越高，导致企业的用电需求疲软，对供电企业的影响更加深远。

1.2供电企业方面的背景

随着电力体制的改革，使“厂网分开、竞价上网”，电力买方市场开始出现，原来的用户不再像以前一样对供电企业有着百分之百的依赖性。对供电企业来说，供电企业必须在控制成本的基础上才能实现利润的最大化，使供电企业开始实行自负盈亏并且面对市场的激烈竞争，做好扩销工作，扩大市场份额，促进供电企业的发展壮大，成为了供电企业生存发展的需要。

1.3从市场方面看

产能过剩的问题开始日益显现，企业开始自觉地缩小生产规模，同时工业经济的景气指数也在一段时间内处于疲软状态，企业的有效开工率不够高，高耗能的企业也开始进行技术改造和升级，对电能的需求出现下降。面对不断萎缩的电力市场，供电企业要不断寻找增供扩销的新方法。

2当前形势下增供扩销的意义

供电企业要生存要发展，离不开经营。当前在全国经济下行和完成企业自身经营目标的双重压力下，开展增供扩销工作刻不容缓。售电是供电企业主营业务，售电量的大小，代表着供电企业的规模和效益。供电企业谋求经济效益需要增供扩销。对供电企业来说，用电量越多，供电设备的利用率便越高，供电成本也便随之下降，供电企业收益也就越大。供用电形势缓解并不意味着只顾增供而不需要有序用电了，有序用电是长效机制。年上半年，广州市供电形势整体呈现“紧中趋缓”的态势，累计执行错峰天，最高错峰万，用电形势有所宽松，拉限少了。在用电形势相对缓解的情况下，一是加大对电力供应形势的分析和负荷预测工作二是紧紧依靠上级电网，合理分配电力，深挖售电潜力三是关注用电企业经营情况，建立诚信档案，根据诚信等级在电力供应上给予差异化服务四是加强对专变用户的用电情况检查，及时阻止违法用电、窃电行为。增供扩销是引导人们合理消费、扩大内需、促进发展、提高生活质量的重要手段。增供扩销是鼓励多用电，而节约用电是鼓励少用电，是科学消费而不是铺张浪费。在科学用电方面，利用市场上比较成熟的节能产品，对城市中的路灯、霓虹灯和办公楼里的中央空调、风机、水泵等耗电量大的设备实施节电改造，既环保节能，又可降低费用开支。

3策略分析

随着国家越来越重视高耗能和高污染的企业，执行更趋紧明化，日常工作中的监管会更加全面且严格，因此在规范管理与标准化建设方面提出的要求更加严格。

3.1对潜力市场进行精心培育

为保证电力能够先行在实处落实，需要加快电网规划、电源布点与建设的速度，对电力需求进行深入的研究，强化对用电的有序管理。针对输变电功能过程项目与建设农村配电网项目要积极的争取过来，以此有助于促进工业经济的可持续发展。在改造新一轮的城乡电网中，需要通过优先安排，致力于更好的改造增供扩销项目。

3.2优化业扩流程，积极开拓市场

严格按照为满足客户需求、提高满意度的标准做好服务工作，做好内部管理工作，对报装流程进行不断优化，合理的设计新装和增容客户的报装，在规定时间内做好报装审批与装表接电程序，保证能够及早投入运行用电设备。同时，对新的电量增长点进行积极的寻找，通过与政府进行沟通与交流，来对招商引资项目的情况进行充分的了解，提前介入重点新增负荷项目，给予大力的技术支持与指导，将项目用电报装接电工作主动超前做好，确保早用电和早投产的实现。

3.3办电绿色通道的开辟

供电企业需要对深入的调查和研究用电企业的情况，尤其是高耗能企业的生产情况，如钢铁、机械和化工等，对市场趋势进行全面的分析，在此基础上有针对性的制定扩大电力市场的重要措施。同时，对客户经济代表制进行大力的推行，开展全程服务，促进业扩报装速度的加快和服务效率的显著提高，以此有助于周期的缩短，保证点能量增长点能够快速的形成。通过对营销管理结构与工作流程的有效优化，电力营销管理工作在新形势下能够得到更好的开展。

3.4强化对停电的综合管理

制定准确的停电计划，保证执行的刚性，强化各方面的联动，如生产和规建、营销，主网和配网等。针对工程项目出现的停电情况，需要进行综合管理，对带电作业进行大力的推广，促进带电作业与适用范围的不断扩大，对一系列创新成果进行积极的推广，如旁路作业法等，以此有助于客户停电时间的减少。

3.5把握经济发展方向，提前进行电网规划建设

增供扩销首先要依靠坚强电网的支撑。坚强电网是实施增供扩销的重要前提和基础，只有保证电力送得进、输得出，才有增供扩销可言。供电企业是服务型企业，满足客户的用电需求既是供电企业需要承担的社会责任，也是供电企业可持续发展的基础。一是要建立客户用电需求提前获取机制。供电企业要加强与当地发改、规划、经贸等政府部门的沟通，提前掌握当地经济发展规划、重大项目等信息。二是要以提高投资效益为目标开展电网规划建设。建立用电需求的传递机制，及时将客户用电需求传递至规划建设部门。优先满足负荷受限地区、业扩报装增长潜力大等地区的用电需求，将资金、项目投向最需要的地方，投向能够带来最大效益的地方。

结语

随着经济改革和电力改革的不断深入，供电企业所面对的内外环境还将不断发生变化，这给供电企业的增供扩销带来了新的挑战和影响。供电企业的营销策略也要不断根据市场的发展变化，改进工作方式，提高自己的服务质量，扩大供电量，为工业生产和人民生活水平的提高贡献出自己的力量，不断提高企业的经济效益。

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