服务于地方经济的综合类院校营销人才培养模式初探

服务于地方经济的综合类院校营销人才培养模式初探

尹德斌1宋晓华1李梅2宋万杰1

尹德斌1宋晓华1李梅2宋万杰1（1.石家庄学院；2.抚松三中）

摘要：市场营销专业人才的培养输出与市场对营销人才需求的矛盾日趋显现，地方普通综合类高等院校如何培养企业急需的营销人才已成为高等院校关注的热点问题，本文在以市场需求和学校双重导向下对营销人才培养模式进行了尝试性探索。

关键词：营销人才服务地方经济营销人才培养模式

1问题的提出

1.1营销人才有效供给不足

从数量上来看，我国高等院校市场营销专业及相关专业的毕业生每年30万人以上，人才培养量基本能满足需求量。但现实却是人才市场上出现了企业招聘合适的营销人才难和营销专业毕业生找工作难的“两难”尴尬局而，营销人才的有效供给不足。

1.2尚未形成具有本土特色的市场营销理论体系

长期以来，我国对市场营销的研究基本上停留在引进和解释西方的营销理论阶段，在应用上缺乏对其内容与实质的充分理解与吸收。我国具有自己独特的市场状况和历史文化背景，西方的市场营销理论与方法只有符合我国的具体条件才具备可行性。我国市场营销教学研究应加强对中国本土企业经验的研究分析和对国外营销理论的吸收消化。

1.3课程设置缺乏专业特色

市场营销专业所设课程门数较多，覆盖面广，但没有专业特色，特色和亮点恰恰是一所高等院校生命力之所在。从目前全国各高校市场营销专业培养模式看，全国642所本科高校，开设市场营销专业的高校191所，其课程设置绝大多数以营销理论课为主，培养的学生似乎什么都能营销，但是由于他们对所营销的商品并不熟悉，缺乏必要的专业知识而大大影响其市场营销的能力。所以市场营销专业人才的培养必须解决“通”“专”结合的问题。

2服务于地方经济的营销人才培养模型

市场营销人才的培养要根据企业对营销人才的需求和综合类院校校内的资源的状况，找到二者之间的交叉点，进而明确培养方向和课程体系的设置，从而达到满足地方企业对营销人才需求和毕业生充分就业的双赢局面。

3服务于地方经济的营销人才培养模式

本专业的人才培养模式按照“一、二、三、四”的顺序逐层展开：

3.1坚持一个中心——以毕业生的充分就业为中心。

高校的扩招，对于广大应考学生来说有利有弊，利在于接受高等教育再也不是遥不可及的事情，弊在于大学生数量的增加而带来了沉重的就业压力。对于高校而言，特别是地方性本科院校已经把解决毕业生就业问题放到了学校发展战略层面，而毕业生的就业率也是社会评价高校办学水平的重要指标之一。要实现营销人才的有效供给就要从人才培养的能力、素质着手，培养出地方企业需要的营销人才，以石家庄学院为例：石家庄学院的整体定位为“为服务于地方经济，培养创新型人才”，所以我们认为石家庄学院营销专业学生的培养目标是：以地方市场对营销人才的技能需求为导向，培养具有深厚营销理论基础并具有较强职业适应能力的营销人才。以此为导向才能培养出具有较强从业能力和较高素质的营销人才，从而实现毕业生的充分就业。

3.2把握两个基本点——坚持以地方企业对市场营销人才的需求，和本校现有硬件设施和师资水平为基本点。

目前有很多学者也在市场营销专业人才的教育上进行研究，且研究出了一定的成果，提出了地方性应用型本科院校市场营销专业人才的培养目标及培养模式要突出应用性、实践性和操作性，服务的着眼点放到区域经济或地方经济的建设和发展上。但是很多研究理论性太强，不便于操作，或者就算可以操作，也无法真正落到实处。我们认为大多数研究应用性不强的原因在于过分强调市场对营销专才的需求而忽视了本校的交叉学科设置和核心竞争能力状况。综合类院校的最为突出的优势在于各学科的交叉与整合，以笔者所在地区与学校为例，化工学院是石家庄学院建院最早、综合实力最强的理工学院之一。其围绕地方经济建设和社会发展，大力发展工科等应用学科。根据石家庄市建设“中国药都”和“生物产业基地”的需要，积极构建以化学化工为基础，以制药工程特色专业为核心的生物制药学科群。本校营销专业应与化工学院进行资源、师资的交叉整合，找出利于行业营销专才的核心课程，实现培养目标。

3.3探索三个方向细分培养——行业营销专才培养方向的明确要基于上文所论述的“两个基本点”，以我校为例可将营销专业的学生按自愿原则，分三个方向进行针对性培养(试点)：医药营销方向、服务营销方向、零售营销方向，以重点打造某一方面的能力，形成核心职业竞争优势。

3.4形成“四大板块”的有机组合。在课程设置上，将所有课程分为“公共基础课程-学科基础课程-专业基础课程-提高拓展课程”四大板块，同时注意各大板块之间的衔接与整合。如市场营销学中的消费者行为分析、消费者购买行为的分类及消费者需要的理论等内容与消费心理学整合，市场营销学概括介绍，消费心理学进行详细讲授；公共关系学、社交礼仪两门课程整合为商务礼仪；企业形象策划、企业文化只选其一等等。同时对教学内容删繁减旧，充实新的理论知识，调整内容重点，形成整体教学。如商品学课程，应缩减课时量或直接砍掉，而应该增加医药商品学等更加有针对性的课程。而且现阶段很多高校为了提高学生的行业营销素质会开设医药营销学、房地产营销学、汽车营销学等课程，笔者认为这并不妥当，应为这样设置一定会造成其与专业基础课程——市场营销学从内容上的一定重复，而且从师资角度讲，高校教师都会有比较明确的研究方向，也就是说懂医药商品学的不一定懂营销，而懂营销的不一定对医药商品很了解。所以，应该根据培养方向定位情况，增加行业商品学知识，而不是增加行业营销学知识。

需要指出的是培养服务于地方经济发展的合格营销人才仅靠学校培养模式的改革是不够的，要求有学生的努力、教师的配合、企业的帮助（校企合作机制的形成与成熟）等多方面的努力，才能形成合力，和谐发展。

参考文献：

[1]关世荣.市场营销专业教学内容的整合与模块教学[J].辽宁高职学报，2006(8).

[2]刘元.市场营销专业本科应用型人才培养模式课程体系的构建[J].商场现代化，2007(497).

本文依托于校改课题《服务于地方经济的我院营销专业培养模式研究》，该课题已被石家庄学院批准立项