“互联网+”带来的营销机会分析

“互联网+”带来的营销机会分析

郭伟马超

（国网新疆电力公司电力科学研究院）

摘要：信息技术的发展，使得我国的互联网技术也得到了广泛的应用，对于各个行业也都造成了非常大的冲击，并带来了非常多的营销机会。如何准确把握住互联网技术所带来的营销机会，并借此提升自身的核心竞争能力，也就成为了各个企业所需要认真思考的一个问题。本文主要就“互联网+”给企业带来的各种营销机会进行了分析研究。

关键词：互联网+；营销机会；行业

“互联网+”对于我国的经济体系造成了一定程度的冲击，并且给社会带来了非常多的营销机会和发展机遇。而在这一环境下，也就要求各行各样能够改变自身的营销观念，并且需要通过多种手段抓住这些营销机会，来使得自身在市场中的竞争能力得到进一步的提升，并且获取到良好的经济效益以及社会效益。

一、“互联网+”简析

“互联网+”是当下热词之一。国务院总理李克强在2014年政府工作报告中提出，要制定“互联网+”行动计划，推动移动互联网、云计算、大数据、物联网等与现代制造业结合，促进电子商务、工业互联网和互联网金融健康发展，引导互联网企业拓展国际市场。互联网进入中国20余年，中国的网民数量在不断的增加。根据中国互联网络信息中心（CNNIC）第36次中国互联网络发展状况统计报告显示，截至2015年6月，我国网民规模达6．68亿，互联网普及率为48．8%，半年共计新增网民1894万人。手机网民规模达5．94亿，较2014年12月增加3679万人，网民中使用手机上网的人群占比由2014年12月85．8提升至88．9%，随着手机终端的大屏化和手机应用体验的不断提升，手机作为网民主要上网终端的趋势进一步明显。2015年上半年，手机支付、手机网购、手机旅行预订用户规模分别达到2．76亿、2．70亿和1．68亿，半年度增长率分别为26．9%、14．5%和25．0%。与此同时，搜索引擎、网络新闻作为互联网的基础应用，使用率均在80%以上，使用率升的空间有限。但随着搜索引擎和网络新闻在技术融合、产品创新、个性化服务方面的不断探索，未来几年内在使用深度和用户体验上会有较大突破。移动商务类应用发展迅速，互联网应用向提升体验、贴近经济方向靠拢。

二、“互联网+”所带来的产业机会

“互联网+”本质上是“互联网营销+传统产业基础”的商业模式创新。“互联网+”最先兴起于零售业，“互联网+传统集市”出现了淘宝，“互联网+传统百货”出现了天猫商城、京东商城，随着这些尝试的成功，启发了第一代电子商务人，他们将“互联网+”的概念向第三产业中的传统银行、的士呼叫中心、投资咨询、医疗服务等细分行业扩展。

（一）互联网+商业模式

商业主要指的是批发业以及零售业这两种形式，在互联网+形式下出现了线上产业带线下产业这一种新型的商业模式，在该模式中能够直接将生产厂家、消费者以及中间商等多个角色进行有机融合，还能够促进买家和生产厂家进行直接的接触，这样也就能够使得商家的运营成本得到大幅度的降低，并使得生产企业和市场需求者两者的连接性变得更加的紧密。而C2B这一以消耗者驱动的商业模式，也使得市场的活跃度得到了进一步的提升。

通过互联网+零售业的模式对于消费者们的消费热情能够起到非常大的刺激作用，在这一模式下也对社会上的整个零售业态进行了重新的定义，并且催生出了一系列的消费需求。据相关研究表明，随着电子商务的不断发展，在2014年我国消费者对于GDP的贡献率首次超过了投资行业，并达到了52.1%这一层次。近年来随着我国国民经济的不断发展，人们的消费水平以及消费观念也得到了一定程度的提升，这也就使得个性化消费以及多样化消费逐渐成为了市场主流，并使得服务消费得到了持续高速的增长。在这一形势下，也催生了非常多的营销机会，因此商家以及相关企业只有不断优化自身的营销策略，才能够获得进一步的发展。

（二）互联网+农业

“互联网+农业”可让“老树发新芽”。互联网的出现对于农业的贡献也有目共睹，互联网改变了农产品流通模式，促进了新一代农民的产生。新农品很好地利用互联网，具备了直接对接市场的能力，借助了互联网改变了原来的被动局面，从销售的后台开始走向前台。“互联网+农业”也就是农业互联网推动了集约化经营，提高了农业生产效率。通过对农业的进行改造，借助于互联网，减少了中间环节，是信息更加透明。借助于互联网思维，农产品规格问题、包装问题、生产问题、渠道问题都将有所解决。“互联网+”，给农业未来营销的带来了新机遇。

（三）互联网+金融

支付宝的出现、微支付的运用，都对传统金融行业造成了威胁。金融行业不得不借助于互联网从自身改变。以2011年央行发放第三方付出派司为标志，第三方付出机构进入范例生长的轨道。2013年至今，互联网金融快速生长。P2P网络借贷平台、网络众筹等新型业态起步，第一家专业网络保险公司获批。

三、在互联网+时代下营销机会的确定

（一）借助于企业战略目标来进行营销机会的确定

随着互联网技术的不断发展，也就要求企业对自身的传统的经营观念进行不断的转变，并需要将自身的占率目标、企业能力以及网络市场等因素进行有机的结合，在此基础上决定是否借助于互联网技术来开展相应的营销活动。此外在进行企业营销过程中，还需要对市场情况以及自身的产品情况有一个清晰的了解，并明确哪些产品适合线下营销，哪些产品适当进行网络营销。在此基础上还需要就企业的长期目标以及短期目标进行充分的考虑，然后进行营销计划以及营销策略的针对性选择，只有这样才能够帮助该企业的核心竞争能力得到进一步的提升。

（二）通过市场调查确定营销机会

在信息化时代，谁掌握了信息谁就会把握主动权，尤其在“互联网+”时代，企业在获取信息方面有着巨大的优势。在进行营销决策之前，市场调查是不可或缺的步骤。企业借助于互联网可获取商业信息，并通过分析信息资料，选取对企业有用的信息，及时了解顾客的现实需求和潜在需求。在调查的基础上，可对网络市场进行预测，以便于准确推断出未来的网络市场潜在客户量。在线上可以于客户进行在线互动，及时了解客户的需求及相关信息，以便于企业做出正确的决策，发现营销机会。

（三）通过分析企业面临环境来确定营销机会

市场营销环境是企业赖以生存的环境，在“互联网+”的时代，网络必然带来环境的瞬息万变，我们必须及时了解企业所面临的环境是什么样的环境。了解在当前网络环境下的人文、经济、自然、技术、政治和文化因素的构成及影响力。及时了解企业在市场中所处的位置。以便于更好规避威胁，抓住市场机会，找准退出企业产品和服务的时机。

（四）通过分析消费者心理和购买行为确定营销机会

产品最终要到达消费者手中，消费者的消费心理、购买习惯、购买行为决定着他的购买导向。“互联网+”时代，消费者的选择性更大，我们就更需要去了解他们的需求和欲望。在虚拟的世界，消费者的心理更难把握，因此通过网络消费者的购买行为去探究消费者心理就更为重要。准确分析消费者，我们才能够根据消费者的购买行为、习惯确定营销的时机及营销计划的实施。

结束语：

在“互联网+”的背景下，企业要想抓住营销机会，进行营销活动，需及时采取相应的决策。首先及时注册域名，有了网络合法身份，也就相当于开辟了网络战场，可以增加宣传企业及产品的机会。其次，加快营销网络资源库建设，资源库越大，搜集的信息就越多，价值就越大。再次，加强营销人员素质建设，提升营销人员网络业务技能，能够在网上进行信息制作、发布、收集、整理及分析，与各类客户进行沟通交流。最后，还要结合消费者习惯，结合移动终端开展营销活动。

参考文献：

[1]刘清云.“互联网＋”带来的营销机会分析[J].商，2015，（21）：109.

[2]蒋晓亮."互联网+"带来的营销机会分析[J].中国管理信息化，2015，18（20）：66.