市场经济条件下电力市场营销的创新发展研究

市场经济条件下电力市场营销的创新发展研究

吴迪 王斌

国网河北省电力有限公司海兴县供电分公司 河北 沧州 061200

摘要：在这个经济高速发展的今天，电力作为新世纪发展的主要动力资源，它随着社会的进步也得到了飞速的发展。电力企业之间的竞争也变得日益激烈。这就使得各电力企业之间的营销竞争变得尤为重要，这也就意味着电力企业必须在市场营销管理方面下足功夫。转变传统老旧思想观念，迎合市场用户需求，树立积极用电营销意识，打造高素质的用电营销队伍，为电力企业的发展做好长远规划。本文主要探讨了市场经济条件下电力市场营销的创新发展。

关键词：市场经济条件；电力市场营销；创新发展

中图分类号：F426 文献标志码：A

引言

电力市场营销是由电厂开展的营销活动，通过这种营销活动，可以提升电厂在市场环境中的核心竞争力。在当前电力直接交易的模式下，除了特殊电力用户，普通用户会直接参与到电力交易中，发电企业则通过取消定额分配的方式来完成电力交易，实现了电力行业的完全市场化，这也是电厂制订的最新营销战略。

1 电力市场营销管理的必要性

科学技术的不断创新发展，人们的生活可谓是日新月异，每一天都有着非常精彩的变化。而在这个变化中电力系统起着非常重要的作用。而今用户对于电力的需求越来越大，要求也变得更加严格。而电力公司为了满足社会发展对于电力的需求，就需要不断的加强自身能力，不断改革创新，完善服务水平，提升企业的竞争能力，这样才能够获取更多的利益。所以提高电力市场营销管理水平成为了当前电力企业发展的重中之重。电力市场营销管理是电力企业将用户用电需求放在首位，为用户提供安全、稳定、可靠、优良的电力产品的细致服务。电力市场营销管理的本质与市场营销管理的本质相类似。与市场营销管理不同的是电力营销是无形的、没有具体形态的。它通过电压、频率、电流等指标实现营销计划。电力用户的使用感受影响作为影响电力营销的主要因素，在用户用电的过程中其安全性和稳定性如不能得到很好的保障，造成了一系列的故障将会严重的影响用户的使用体验和电力营销的质量。这就要求电力企业要着重解决这一问题，建立一个好的电力市场营销管理模式势在必行^[1]。

2电力市场营销特征

电力营销即对电力进行经营与销售。由于电力并不是实物，它是一种没有实在形状的产品，不是一般的销售品，所以其销售方式也与一般产品有所不同，其特征如下:

2.1生产与使用同步性

电力储备难度大，储备成本远远高于一般产品，为了增加电力企业的收益，要求电力在生产出的同时需要马上销售，并被用户用掉。这样就对电力的供给量和需求量在一致性上提出了高要求，增大了电力营销的困难^[2]。

2.2服务性

电力行业为国家和人民服务，且电力能源是国家经济发展和住户生活的必用品，因此电力营销具有服务型。

2.3高技术要求性

电力行业从开始发电到电力被用户使用的全部过程都需要高级技术支持，随着用户对电力使用中安全性与稳定性要求越来越高，电力营销必须具备的技术水平也要提高，于此同时，电力营销的难度便增大了^[3]。

3 市场经济条件下电力市场营销的创新发展策略

传统的电力市场营销管理存在着诸多是问题，已经跟不上时代发展的步伐。电力企业面对这一问题必须要进行营销管理模式的创新，这样才能够保证企业的竞争力，让企业屹立于不败之地。面对传统电力市场营销管理的诸多问题，现应在以下几方面进行相应的转型。

3.1 创新市场营销观念

电力企业在当前市场经济环境中，必须要认识到新形势下的现代化的经营理念，积极转变自身的思想观念，以市场需求为发展的落脚点，从根本上创新原有的营销模式，以效益为核心进行观念创新。电力企业需要转变原有的计划用电的供电模式，以市场为主体开展工作，对市场的需求提供优良的服务，加强企业对电力市场的营销管理以及整体规划。同时，还需要改变传统的等待客户上门的工作风气，对市场的需求进行系统的服务，积极适应社会经济发展的需求以及社会用户的根本需求，达到良好的服务效果，实行供电服务的承诺制度。

3.2 提高电力企业的竞争意识

随着社会主义市场经济的日益完善，电力企业要想获得更好的发展，必须要结合市场经济的发展要求，提高自身的竞争意识，将市场需求作为导向，并根据现有的条件合理转变自身的营销观念。电力企业需要加强对营销工作的重视，在建设电网和投入生产的同时，通过科学系统的市场营销手段为电力企业创造更直接的经济效益。在进行市场营销的过程中，首先电力企业需要准确定位到目标市场，并建立起科学的市场营销机制。其次，由于电力资源面临着与太阳能、化石燃料以及其他能源资源竞争的局面，因此，在开展市场营销的过程中，可以结合电力资源的优势，大力宣传清洁能源的思想，提高电力资源在传统能源中的占比，扩大电力资源的市场占有率^[4]。

3.3 创新电力营销市场

在市场经济体制下，电厂除了要从经营理念、服务质量以及技术方面进行创新外，还可以在电价政策方面下功夫。目前，市场需求价格常常处于弹性状态，电厂在市场营销中就可以以弹性价格作为基准，为大工业用户提供最优惠的折扣电价。还可以利用价格营销手段，将分时电价差拉开距离，进而控制用电市场。电厂应注重对现有客户的维护，并加强对潜在客户的有效挖掘，以持续发展为理念，避免在价格战中损耗过大。要形成一批稳定的用户群体，以实现电量和利润的双重提升。近年来，城市生活环境质量越来越受到人们的关注，电厂可以从环保的角度出发，与政府部门共同宣传合理用电，用新能源代替燃煤。

3. 4创新营销技术

在市场经济条件下，要想提高电厂的核心竞争力，就要对电力营销技术进行创新。技术创新作为电力市场营销的核心内容，能够将现代化信息技术与计算机网络技术进行结合，从整体上对二者进行优化创新，在对电力系统实施监管的基础上展开，可以在电力市场营销的各个环节中实现对信息技术手段的应用。对精准配煤掺烧模式进行改进，采用分时段变频方法对电厂机组低负荷状态的掺煤质量进行优化，稳定达标效果，降低燃料成本。对捞渣机水位控制系统进行改进，减少排放量，严格控制废水。从技术角度对电厂服务质量进行优化^[5]。

3.5 提高电力市场营销的服务意识

电力市场营销的服务意识直接关系着电力市场营销的前景以及电力销售的效益，因此，电力企业必须要重视起服务意识，对现有的工作人员进行系统专业的培训，提高市场销售推广工作人员的专业水平。通过传授先进的专业知识、现代化的营销理念、清晰明了的市场分工策略，提高市场销售推广工作人员的工作能力，从而可以有效进行电力的市场销售和推广，促进电力市场销售效益的提升。另外，市场销售企业在进行推广的过程中，还需要对周围环境进行系统科学的考察，制定出针对性的销售推广制度，并采取相应的环境预防手段，减少因非人为因素对电力市场推广质量造成的影响，保证电力销售推广工作可以顺利稳定的开展。

结束语

随着科学技术的创新，社会发展的进步，人们的生活水平得到了质的飞越。社会发展的同时，传统的电力市场营销管理模式已经不符合当下电力市场的需要，这就要求电力企业要对电力市场营销管理做出一定的改革创新。这样才能够满足当前的社会发展需要。

参考文献

[1]蔚高峰.市场经济条件下电力市场营销的创新发展[J].环球市场信息导报,2018,28(13):39-40.

[2]罗东帅.市场经济条件下电力市场营销的创新发展[J].黑龙江科技信息,2018,31(7):69.

[3]彭辉. 某企业的电力营销风险管理系统设计与实现[D].成都: 电子科技大学，2018.

[4]罗东帅. 市场经济条件下电力市场营销的创新发展[J].科学技术创新，2015，( 07) : 5.

[5]李芃，张露. 电力市场环境下水电企业市场营销策略的研究[J].建材与装饰，2015，398( 46) : 171 － 172.