新能源发展下的电力营销市场开拓分析

新能源发展下的电力营销市场开拓分析

任海波 马晔

内蒙古电力（集团）有限责任公司呼和浩特供电局 内蒙古 呼和浩特市 010010

摘要：随着国家的进步，科学技术的发展，新能源正在逐渐替代煤、油等不可再生能源。这是实现可持续发展原则的重要体现，也是绿色发展、和谐发展的基本要求。在新能源快速发展的今天，其电力市场面临的竞争和挑战越来越大。新能源发展下如何开拓电力市场是所有供电企业都在思考的一个课题，本文以新能源发展下电力营销市场开拓为研究视点，并且提出相应的对策。 关键词：新能源；电力营销；市场开拓

电力营销市场特点

要想开拓电力市场，首先要了解目标市场的主要特点，进而根据这些特点将电力市场划分成多个目标市场，一般来说，目标市场应当具有较好的整体性、稳定性。成熟的电力市场包括三个特点：①以中长期交易为主来保障市场的稳定性；②通过建立现货市场来发现市场价格；③建立实时平衡市场来保障系统的供需平衡。

目前我国市场环境不成熟、发电侧市场未建立、没有合理的市场价格信号。大用户直接交易是一种制度变革，具有复杂性，需要循序渐进。涉及到电价形成机制、调度运行机制、交易组织机制等多方面，相应政策、技术等外部条件都需要完善。电力交易方式目前主要采取双边协商交易和集中交易两种。双边协商交易指市场主体之间自主协商交易电量、电价，形成双边协商交易初步意向后，经安全校核和相关方确认后形成交易结果。双边协商交易应当作为主要的交易方式。

集中交易主要分为：一是集中撮合交易，采用社会福利最大化；二是集中竞价交易，采用边际出清，三是挂牌交易，挂牌交易量和交易价事先确定，发电企业申报量，自愿认购；高低匹配法：①由市场交易组织方负责匹配交易；②最高的买价与最低的卖价进行匹配，优先成交；③最高买价低于最低卖价时，匹配终止。

新能源发展下的电力营销市场开拓面临的挑战

随着我国城市化进程的逐渐加快和国民经济的发展，其社会用电量也在不断增加。虽然新能源发电不断发展，但目前社会用电主要由供电企业提供。能源资源紧缺一直是国家高度重视的社会问题，所以、节约能源资源一直是我国的基本国策。在今天激烈的市场竞争环境，供电企业只有促进企业转型升级，提高能源资源利用效率，才能满足市场需求。虽然供电企业一直在不断提高服务质量，但在电力营销市场开拓的过程中，也反映出一定的问题，主要表现为营销模式落后、营销体系不够完善、缺乏营销人才等。这些问题是导致新能源发展下电力营销市场开拓困难的重要原因，也是阻碍供电企业创新发展的重要因素。在我国很多地区，特别是地处偏远的农村地区，其电力基础设施有待提高。除此之外、供电企业长期不注重管理理念、管理方式的创新也是阻碍发展的一个因素。这些问题是当下供电企业必须解决的问题，只有坚持理论和实践相结合的工作方法、实事求是的工作态度，供电企业才能更好的解决当下面临的问题，以提高企业的经济效益。

三、新能源发展下的电力营销市场开拓思路

3.1不断转变陈旧落后思想

市场营销活动主要是为企业创造更多价值，同时也要满足用户需求，通过良好的活动开展，保证企业市场地位不受影响，营销活动不是个别行为，需要整体协调，通过对优质资源的整合利用，全面打造完善的理论，通过完整营销体系支撑，确保营销活动顺利开展。电力企业思想保守，要想实现成功营销，就需要破除传统陈旧思维，在各项营销活动中创新策划，革新自身过时落后的思想观念，通过全新的市场理念重新构建市场化营销理念。营销时要以企业根本利益为核心，通过良好的服务满足市场需求，实现供求关系的协调平衡，在营销中，要实实在在关注广大用电客户具体需求，围绕客户构建各项营销活动体系。企业一定要在营销中，全面平衡好自身经济效益和满足客户需求之间的度，只有这样，才能进一步提高市场经济条件下的市场占有率。电力企业要不断加强学习，通过对国内外形势的总结分析，对内部进行不断调整，创新营销环境，改革内部营销部门，通过现代营销制度的建立，形成更规范、更完善、更统一的营销模式手段，确保营销活动顺利进行。

3.2提高自身优势宣传推广水平

电力企业要结合国家相关政策，进行适时推广与宣传，特别是当前，全球经济一体化，构筑环保节约型社会的条件下，电力企业在全面遵循现代社会发展需求，做好节能减排工作，使电力企业成为节能主体。新能源开发推广，注重的就是节能减排，所以，电力系统要结合推广政策，根据自身是清洁能源的属性，进一步做好推广与开发，这与国家环保政策相符合。电力企业要切准市场需要，提高宣传力度，进一步宣传好电能的高效性和环保性，通过优势切入，把握好市场需求，用优质环保的产能稳定老市场，开拓新用户。

3.3创新现代市场营销模式

在全新能源形势下，企业均通过自身的优势稳定市场，那么，电力企业也要不断开发自身优势，总结自身长处，在开展各项市场营销活动的过程中，以优势构筑好营销模式，创新出电力企业特色的营销模式。电力企业要把市场营销当成重要任务来看待，要高度重视电力营销业务在经营发展中的核心作用，只有这样，才能拓展电力市场，在众多能源竞争中赢得用户。电力营销活动要想顺利开展，一定要注重自身网络化建设发展，整体电网建设是市场营销的基础，要与最先进的技术结合，采取现代的信息技术，提升电力水平，构建一套多层次、科学性的基础，推动营销工作开展。营销模式的创新需要全面掌握市场规律，在深入研究市场变化的基础上进行，引入市场化商业运作理念。在遵守国家相关法律法规前提下，导入现代理念，提高营销活动自主性，突出市场调节作用，企业可根据市场变化，及时有效的用价格体系进行调节，保证价格制订更加灵活，进一步开发新用户，促进用电需求良性持续的成长。

3.4提高电力基础技术水平

现代技术的发展，使电力建设越来越先进，我国电网建设活动不断增多，电网已经形成全覆盖、多功能、跨省区的电力输送网络，大大提高了用电效率。在实际电力供应中，需求端、输电线路经常会出现问题，影响了供电用电稳定性，电力企业要全面查找原因，积极做好相应技术改造，对老旧设备进行更换，减少整体电力的能耗损失，确保供电用电整体质量。只有高水平的技术，才能保证营销活动顺利，对营销也是有良好的支撑作用。企业开展营销活动，需要对技术进行解读，通过配电管理系统升级，实现客户服务系统运行稳定，保证整体营销管理措施到位，良好的技术能够实现综合一体化，保证数据采集分析精准，为企业提供更加科学的市场营销决策依据。

3.5丰富服务策略和营销策略

电力企业要在整体服务意识上全面提高，这样才能满足用户需要。需要在管理中加入服务理念，使服务成为营销的核心和重点，良好的服务是企业发展的基础。服务质量不能片面化，一定要整合流程，把服务理念贯穿到整个生产、维护、运行、营销以及管理全程。在企业中开展服务观和营销观的培训，提高服务意识，使电力企业与电力用户之间保持良好关系，实现双赢状态。营销的目标是提高经济效益，企业要为客户提供产品资料，使客户认识产品性能，挖掘顾客购买欲望。

结束语：

在电力企业开展营销活动的过程中，端正营销理念，提高营销手段的科学性与有效性，打造高效的营销策略对企业来说至关重要。电力企业必须准确定位市场营销工作，积极适应现阶段外界市场经济形势的变化，围绕市场和用户的实际需求开展各项营销活动，提高整体服务水平和服务质量，为工业、商业、民用和市政等多方面用电提供良好的保障。

参考文献:

[1]赵秀芳.精细化电力营销服务管理策略研究.电子制作，2015（7）.

[2]金庆花.如何做好新形势下的电力营销工作.科技创新导报，2015（15）