过度理由效应 需正确运用

过度理由效应 需正确运用

王尔雯

辽宁省大连市第七十一中学

摘要：用外表原因对行为做出了解释，就不会再去寻找内部原因了，这是心理学上说的“过度理由效应”的存在。针对于学生的学习，应该更注重激发学习的目的性，避免孩子过早误入物欲诱惑，迷失学习动力和方向。

关键词：过度理由效应，外表原因，内部原因，学习目的性，避免迷失学习动力和方向。

一天，公交车路过某车站，上来母女两人。女儿对妈妈说，“下周期末考试，老师说考试成绩每超过预设分数1分，老师奖励1元钱。”妈妈说“你考试一门功课达到优秀，妈妈就奖励你200元一个红包”。女儿告诉妈妈“爸爸答应我考优秀分数了，就带我去“发现王国”游乐场玩呢！”女儿又说“上学期我班同学期末考试最多得到73元老师的奖励钱呢！”

老师和家长对孩子物质奖励和刺激学习成绩提高无可厚非，但是不能频繁使用，这里有科学道理需要了解，就是心理学的“过度理由效应”。

过度理由效应Over-justification effect,是心理学家德西发现的，1971年德西和他的助手通过实验的方法，很好地证明了过度理由效应的存在。

实验分为三个阶段：第一阶段，每个被试者自己解题，不给奖励；第二阶段，将被试者分为AB两组，A组被试者每解决一个问题就得到1美元的奖励报酬，而B组依然不给奖励；第三阶段，自由休息时间，被试者想做什么就做什么。目的是考察被试者是否维持了解题的兴趣。

经过多次实验发现结果是共同的：B组在自由休息时仍继续解题，而A组虽然在能获取报酬解题十分努力，而在不能获取报酬的休息时间，明显失去了解题的兴趣。第二阶段时给A组的金钱奖励，作为外加的过度理由，造成明显的过度理由效应，使A组被试者用获取金钱奖励来解释自己解题的行为更为合理，从而使自己原来对解题本身有兴趣的态度出现了变化。到第三阶段，奖励一旦失去，态度已经改变的A组被试者就没有了继续解题的动力理由，就彻底休息了不干了。而没有受到过度理由效应影响的B组被试者，第三阶段仍保持着对解题本身的热爱热情，继续解题不停下休息。

如果外表原因足以对行为做出解释时，人们一般就不会再去寻找内部原因了，这就是心理学上说的“过度理由效应”过度理由效应。从一个侧面提醒我们，作为教师更应该激发学生学习的目的性，目的性要明确，为中华之崛起、为做祖国建设有用的人多掌握知识。在该学习、该努力的年纪就是要只争朝夕，一道题、一篇文章、一个词组、一个语法、一个方程式持之以恒、坚持不懈地去完成，扎实打好基础。不能急功近利、投机取巧。经常会听到学生说“我不喜欢这个老师，所以我上课就不听讲、看小说、睡觉”……这是在为不学习找理由，还可以找出一百个理由为自己当借口，这是不明智的。你今天因偷懒享受到的懈怠快乐，明天会以痛苦的方式禁锢你，欠的帐总是要还的。

在日常生活中，人们都会力图使自己和别人的行为看起来合理，因而总会为自己的行为寻找这样那样的理由、原因来解释。得到了亲朋好友的帮助，会认为“他是我的亲戚”、“他是我的好朋友”，认为他们理所应当来帮助我；一个陌生人伸出援手时，会认为“这个人乐于助人”……人们很容易把原因归结为简单的外部原因——因为“我和他们”的特殊关系，所以认为他们的帮助是理所当然的。这种滥用“过度理由效应”会使被帮助的人失去感恩、感谢、感激之情，会使学生失去学习的责任感和“少年强则国强”的使命感，继而迷失学习动力和方向，这一点是尤为需要避免的。

当明白了“过度理由效应”，就不能为了一时的学生成绩提高而频繁、过度的物质奖励，久而久之会使孩子过早地误入物欲的泥潭，而失去对学习本身的兴趣。

当明白了“过度理由效应”，就不能对没有按时完成作业的孩子采取罚写一百遍、请来家长到校接受告状，然后“陪绑连坐”坐在孩子旁边陪读。很有可能把孩子不愿写作业、不愿意学习某一学科，演变成终身不愿意学习，继而恨老师，产生师生矛盾，产生心理疾病等。

聪明而理性的智者，应该认识到“过度理由效应”的存在，既然是科学，就要敬畏和善用。来看下面的故事。

一位刚退休的老人回到老家的小城镇，想在那里过安静的田园生活。刚开始安静舒心的环境、清新的空气、田园的小镇，老人很惬意地享受着儿时熟悉的宁静祥和生活。但有一天，三个半大不小的男孩放学后来到他窗前玩球，抽烟，闲聊，甚至骂人说脏话。老人受不了这些噪音，心烦意乱、坐立不安。于是他想了一个办法：跟年轻人说，你们玩得很开心，我很喜欢看你们玩，如果你们每天来玩，我给你们三人每人1元钱。三个年轻人很高兴，更加起劲地表演他们的脚下功夫。过了三天，老人忧愁地说：“通货膨胀使我的收入减少了一半，从明天起，我只能给你们5毛钱。”年轻人很不高兴，但还是答应了这个条件。每天下午放学后继续来踢。一个星期后，老人愁眉苦脸地对他们说：“最近没有收到养老金汇款，对不住了，每天只能给2毛钱了。” “2毛钱？”其中一个男孩子不干了“我们才不会为了区区2毛钱浪费宝贵时间为你表演呢！不干了！”

从此以后，老人又过上了安静的日子。这位智慧的老人，巧妙地利用了“过度理由效应”解决了难题，收获了美好生活。那些男孩，只用外在理由（得到物质报酬）来解释自己的行为（踢球、吵闹），一旦外在理由不再存在（没有物质报酬了），这种行为也就将趋于终止。因此，如果我们希望某种行为得以保持就不要给它足够的外部理由。

以敬畏之心，善用“过度理由效应”，收获美好生活；滥用过度理论，会缺失感恩、缺失责任心，减弱对学习、工作本身的热爱程度。

参考文献：

1. 吴庆麟，杜伟宇（2003）.自我解释的研究.心理科学。

2.陈文国.奖励的误区及其规避方法（2020）.领导科学杂志，总第780期（33-35）