关于新时期建设工程市场开发的投标经营研究

关于新时期建设工程市场开发的投标经营研究

鲍鹏

中铁隧道集团二处有限公司 河北三河 065201

摘要：新时期的建筑行业面临着越来越激烈的市场竞争，建筑企业要想在竞争中获取更大的经济效益就要进行市场开发并根据实际的市场环境科学制定投标策略。本文对建设工程市场开发投标经营的几个阶段进行了分析，从招标信息收集、标前评估、投标书策划、报价策略和报价技巧几个方面展开了论述。

关键词：建设工程；市场开发；投标经营

前言：新时期建设工程的市场经营开发有着复杂的流程、规定和策略技巧，建设工程的投标经营对建筑企业的利益有着直接的影响，而投标报价在整个企业参与投标的过程中始终是最重要的一个环节。投标报价与企业能否中标有着一定的关系，或者说投标报价决定投标者能否满足招标文件的有关规定，所以对建筑行业市场经营开发的投标经营研究要重点研究报价的流程和技巧。

1招标信息的收集整理

在新时期的建设工程开发的市场环境中，信息的收集和整理是非常重要的，通过拓宽信息渠道对招标信息进行收集、分析和整理，进一步丰富招标的信息资料库。首先，建筑企业可以安排专门的工作人员负责关注国家和地方的各类建设工程信息网站，并对国家、各地区、各建设单位的投资规划、备选工程项目、优选工程项目等进行收集和归纳，在各个建设项目中选出重点工程项目，以此为基础建立招标信息资料库，加强建设工程招标信息的收集工作。其次，建筑企业可以加强和设计院等相关单位的交流沟通，了解重点工程项目的阶段情况，对重点工程项目的相关资料进行收集整理。企业还可以在经营中强化二次经营，在现有的建设项目中建立良好的企业形象，提高企业的品牌信誉和社会影响力，与工程项目所在的地方政府和相关企业单位进行沟通，在合作的基础上建立良好的关系并借此更好地收集信息。最后，在招标信息的收集整理过程中要加强重点工程项目的跟踪，对一般工程项目做到掌握即可，对重点工程项目要安排专门的工作人员对信息进行及时的收集和跟踪。

2标前评估成本分析和测算

标前评估成本分析是建设工程投标报价的基础，要针对具体的工程项目进行成本的分析和评估。建筑企业在拿到招标文件后需要仔细研究招标文件里的资料信息，制定合适的投标报价。企业应特别注意工程项目的资金来源、工程承包方式和项目的计价方式，同时还要了解项目所在地的施工条件、施工期限、施工任务目标，要清楚工程项目的付款时间以及付款方式，研究合同的相关法律法规。在充分研究项目工程的信息后，要先做好成本的分析和评估。具体来说，要在投标前进行充分的市场调研，主要涉及到与建筑工程有关的材料和相关价格，包括大量使用的钢材、水泥、机器设备等的市场价格信息，还要考虑到材料的质量、运输和产地，以及施工中的用水、用电、燃料等能源的价格。在对市场价格情况进行调研分析后需要测算工程的成本，成本测算要利用科学的计算方法，对工程项目的施工、机器设备、工人、管理等项目成本进行测算，科学合理的成本测算可以帮助企业有效控制成本和提高经济效益，为报价提供科学依据^[1]。

3策划投标书

投标书的水平对于企业的投标经营具有重要的作用，投标书在编制前，企业应深入研究并理解招标文件资料的内容，保证投标书满足招标文件的规定要求。在策划投标书时，要保证投标书里的技术内容具有可行性，报价内容具有准确性，商务资信具有诚信度。技术文件的可行性表现在施工设计的总体方案中，施工方案中的平面图、临时工程、机器设备、工期安排等规划要切实可行、科学合理，使施工方案符合施工现场的实际情况，保证施工方案的可操作性。报价内容的准确性需要掌握建筑市场价格行情和同领域企业的报价规则，灵活调整报价，根据标前评估测算和报价的策略技巧进行准确报价。商务资信的诚信度体现在企业的人力、物力和财力等方面，企业要在这几方面提供充足的材料证明，以表明企业是有能力履行合同的，以此来加强投标书的准确性和真实性。总的来说，要保证投标书能够满足招标文件的要求，就要提高企业自身的经营管理水平，完善设计图纸，保证施工进度。

4投标报价策略

4.1联合体投标策略和高价盈利投标报价策略

联合体投标策略通常是在新地区的新工程投标中使用的策略，施工单位需要联合工程项目的施工企业，在了解新地区相关法律法规的基础上做好沟通交流工作，要尽快熟悉当地建筑市场的材料、机械、劳动力等具体价格情况，加强和施工企业的合作，保证施工企业采取合理的报价策略进行投标报价，最大化提高企业的经济效益。高价盈利的投标报价策略指的是建筑企业在投标过程中以高利润作为投标目标而使用的一种投标报价策略。高价盈利策略虽然可以为企业带来很高的利润，但在工程的施工过程中也对建筑企业的专业技术和管理水平提出了更高的要求，因此只有当企业具有高水平的技术、设备、人才和管理时，使用该策略才会获取更高的利益^[2]。

4.2低价亏损和微利保本投标报价策略

低价亏损投标报价策略指的是企业在投标报价时没有考虑自身所能获得的经济利益，更多考虑的是亏损情况的发生而采取的一种报价策略。该策略在投标报价过程中没有考虑过产生风险的资金成本，具有非常高的风险性，项目施工中一旦出现风险情况，承包商将面临巨大的损失。因此只有当企业以抢占建筑市场资源份额为目标时才会使用低价亏损的报价策略。微利保本报价策略指的是企业在投标报价时只想获取低利润或无利润的一种报价策略。微利保本策略通常会在项目工程量大但简单并且普通企业就有能力完成的情况下使用，企业利用微利保本策略更多希望的是通过工程项目提高企业的业绩或是通过以更低价格分包给其他企业的方式获得一定利润。

5投标报价技巧

5.1不平衡和无利润报价技巧

不平衡投标报价技巧指的是建筑企业在投标报价过程中，在确定好总的标价之后，对整体项目的部分工程单价进行细微的调整，将部分项目单价提高，将部分项目单价降低，这种方式可以保证在投标报价总价不变的情况下提高企业的经济效益，不平衡报价技巧通常被使用于工程量清单计价合同里，而对企业能否中标不会产生影响。无利润报价技巧指的是在投标报价过程中，企业自身并无更多优势，与其他竞争企业水平差距过大，在迫不得已的情况下不考虑企业自身利益而使用的报价技巧。无利润报价技巧通常被用于分标段建设的工程项目中，企业使用无利润报价先保证工程项目中标，后期再通过其他竞争优势创造利润，无利润报价技巧一般与低价亏损投标报价策略搭配使用^[3]。

5.2多方案和突然袭击报价技巧

多方案报价技巧指的是在同一个建设工程招标项目中，企业一方面按照招标文件确定投标报价，另一方面设计一个或多个投标报价方法。多方案投标报价技巧通常用于建设工程项目内容范围不清、技术要求严苛或条款不公等情况，以多方案投标报价技巧来获得招标单位的认同。突然袭击招标报价技巧指的是为了迷惑竞争企业而使用的一种投标报价技巧，通常在投标单位数量众多且投标竞争激烈的时候使用，利用故意泄露虚假信息的方式迷惑竞争对手，而在最后的投标环节使用真正的策略技巧以达到中标的目的。

结论：建筑企业需要不断加强建设工程市场开发的投标经营研究，丰富投标经营策略和技巧，加强投标策略和技巧的执行力，提高企业的核心竞争力和综合竞争力。结合企业自身的优势和劣势采取不同的报价技巧，灵活运用不平衡、无利润、多方案和突然袭击等报价技巧，提高建筑企业的投标中标率。

参考文献：

[1]韦海琳.建设工程投标报价程序、策略及技巧研究[J].工程建设与设计,2020(08):228-229.

[2]林美珍.建设工程投标报价策略与编制技巧研究[J].福建建筑,2019(12):126-128+131.

[3]潘玉真.建设工程投标策略研究[J].门窗,2019(20):52.