市场营销策划存在的问题及对策

杨东平

丝路青年论坛

摘要：本文主要对当前企业市场营销策划中存在的问题和不足进行了详细的分析论述，希望能够在此基础之上，找到做好市场营销策划的策略，以求能够更好的推进企业发展和进步，提升企业的市场竞争力与影响力。

关键词：市场营销策划；问题；对策

通过有效的市场营销策划，可以帮助企业更加深入的了解市场情况，进而为企业制定出更有价值的营销策略。但是，在市场营销策划过程中，由于多种因素的影响，相关工作实施效果却并不是十分的理想，比如说，市场营销策划缺乏独特的创意、可操作性差等等。如何有效的解决当前市场营销策划中存在的缺陷和不足，提升市场营销策划的质量，是做好市场营销策划工作的关键所在。下面，笔者将结合自身的理解和认识，对相关问题展开深入的分析。

一、当前市场营销策划存在的问题

1、企业的营销观念落后

现代化的营销观念是帮助企业做好市场营销策划的关键所在，但是在相关调查与研究中，笔者发现许多企业并没有真正的认识到营销价值所在，企业所持有的营销观念落后，跟不上时代发展潮流。比如说，现如今市场营销观念已经从由产品为中心过渡到了以市场和顾客为中心，然而实际上许多企业的管理者所奉行的依然是传统的生产观念和推销策略，其对于市场需求的分析不够准确深入，在决策过程中完全是凭借自设的主观意愿进行的，因此导致企业所制定的一系列市场营销策划方案与实际情况不匹配，相关工作的执行效果不理想，营销效果差。

2、企业的营销管理不到位、决策不及时

随着市场的不断发展和进步，企业之间的竞争日趋激烈，许多企业管理者逐渐认识到了市场营销的重要性，并且投入了大量的人力、物力和财力开展市场营销工作。但是，由于多种因素的影响，部分企业还存在有对营销的管理不足的情况，管理上的缺位，导致企业市场营销暴露出了多方面的问题，如市场开发计划不明确，销售策略、方案以及配套措施不完善，各项决策难以第一时间推行，营销期间所发生的一系列问题难以有效解决，整体的营销状况不如预期理想，企业的发展也因此受到了严重制约。

3、市场营销策划手段以，拓展能力差

当前许多企业的营销行为短期化，手段单一是不容忽视的问题，比如说，有些企业在营销时，崇尚价格战，认为凭借价格战就能够的打败对手，忽视了在营销中服务以及产品的重要性，殊不知一味的实施价格战不仅会使得企业收入下降，同时对于企业口碑、形象也将会产生极为不利的影响。而且，在市场营销策划制定过程中，单一的营销方法与技巧，也难以有效的帮助企业拓展新市场，其对于企业综合竞争力的提升实际上是极为不利的。

市场营销策划除了存在以上方面的问题之外，对于网络营销策划的关注度不足，没有积极的跟随时代发展步伐，调整营销的侧重点，也是导致营销策划不理想的原因之一。通常情况下市场营销计划的实施包含有以下步骤（如下图）。

图1 市场营销步骤

二、市场营销策划的对策

1、建立有效的营销组织，转变营销观念

有效的营销组织意味着具有准备和执行营销计划的能力。营销组织的效率主要表现在销售产品的速度、市场反应速度、产品销售成本、顾客满意程度等方面。高效的营销应该是企业不同部门、业务环节间规范的分工、沟通、协调和合作的结果。同时,只有当我们企业的全体员工以及所有部门真正能以“满足消费者需求”为工作的出发点和中心的时候,企业员工以及各部门之间的工作才有可能真正的协调一致。

有效的营销组织的根本性在于全员营销。正如一个营销专家所说，“营销部门并不是公司的全部，但最好整个公司都是营销部门”。企业应当根据顾客至上的原则,将产品研发、采购、生产、财务、营销等部门以及目标市场、销售管理人员和业务员、经销商、社会公众、市场信息等进行充分的整合,并以最佳方式组织起来,充分发挥企业的整合营销能力,最大限度地占领市场,实现营销效率最大化。其中传统与现代营销组织对比分析图如下所示。

图2 市场营销组织转变图

2、树立创新意识，强化新市场开发

创新是企业营销策划成败的关键。营销上的创新,包括对市场认知的创新、营销思维的创新、营销模式的创新、竞争手段的创新以及营销策略的创新。面对急剧变化的营销环境,企业要在新的环境中求得生存和发展，必须时刻盯住不断变化的市场，着眼于市场拓展和创新。新市场开发，一方面,通过市场细分的方法,寻找市场“空白点”，发现企业营销的新机会和新的市场空间。市场空白点本质上就是没得到满足或者充分满足的消费需求。企业在进行营销策划时,善于寻找市场的“空白点”，在“空白点”上发挥企业的所长，不但可以避开激烈的市场竞争,而且可以创造出企业独具竞争优势的新市场。例如区域性品牌在一、二线市场是难以与全国性大品牌相抗衡，但在那些大品牌尚未触及的县级市场、农村市场,则可以形成自己的优势,获得较好的发展。另一方面就是通过技术的创新,实现新市场的拓展。通过技术创新，企业才能实现产品以及产品结构的创新，加速老产品更新换代,最大限度的适应快速多变和越来越个性化的市场需求，,扩大原有市场,开辟新的市场,从而扩展企业的生存和发展的空间。

总之，在新的时代背景之下，企业市场营销策划必须要因时而变，对营销策划的手段、方式、方法等进行调整，营销策划工作实施期间，企业应当积极挖掘对自身发展最有价值的内容，将其与营销策划结合在一起，形成属于自己的特色，这样必然能够吸引你更多用户的注意力，使得营销工作朝着更好的方向发展。

参考文献：

[1]王小军,刘先彤.旅游企业市场营销中存在的问题及对策[J].辽宁经济,2016(09):50-51.

[2]陈志贤.房地产市场营销策划中的存在问题与对策[J].商业故事,2016(25):23-24.

[3]彭澜.探讨市场营销策划中存在的问题及对策[J].经贸实践,2016(01):94.