新能源发展下电力营销市场开拓研究

新能源发展下电力营销市场开拓研究

丁萍 邱晓丹

国网湖北省电力有限公司孝感供电公司营销运营中心 432000

摘要：新能源在当今社会的生产生活中起着非常重要的作用，尤其是其在电力方面的作用十分显著。随着人们生产生活的不断发展，人们对于能源的需求量也与日俱增，一些能源逐渐出现了紧缺的状况。新能源应时而生，凭借着其清洁性和可再生性的特点，获得更多人的青睐。本文对新能源发展下的电力营销市场开拓展开研究，以供参考。

关键词：新能源；电力营销；市场开拓

引言：新能源的发展为企业电力营销提供了新的发展机遇，电力企业要想在激烈的市场竞争中立于不败之地，就应该趁着新能源的发展顺势而上，摆正自己的发展方向，充分发挥自身的实力，脚踏实地地根据本企业的发展情况为自身描绘出美好的未来发展蓝图。

1新能源发展下电力营销市场开拓存在的问题

1.1缺乏现代化营销理念

新能源发展背景下的营销要求与传统的营销要求有着很大的区别，传统的营销理念已不适用于新时代的发展要求，但一些电力企业仍然不愿做出改进，固守着传统的电力营销理念。相比于传统的能源，新能源具有清洁性和可再生性，且新能源与传统能源在发电方式上的应用也有着很大的区别，因此电力营销能源营销的策略应该与营销产品相匹配。清洁性和可再生性是新能源最大的亮点，我国对能源的需求量较大，所以会出现供不应求的状况，而新能源的开发和应用便是缓解我国能源紧张状况的好办法，除此之外，新能源在电力方面的应用更符合环境保护的要求。但是在目前企业的电力营销过程中并没有采用现代化的营销理念作为开拓市场的指导，在新能源的发展背景下，新能源的诸多优势被遮蔽了起来，还不能够被广大群众所熟知。

1.2营销缺乏创新

在新能源的发展背景下，我国也迎来了新能源电力发展的新时代，面对这个时代，电力营销开拓市场的营销方式的创新有着至关重要的作用，营销方式的创新的支撑条件就是企业内部营销管理体系。只有建立出一套完整有序的企业电力营销管理体系，才能够使得全企业形成一个团结有效率的营销团队。但目前一些企业在开展营销的过程中缺乏奖励机制，导致了人们缺少关于新能源电力方面的知识学习和了解，由于电力营销缺乏营销方式的创新，且没有具有诱惑力的奖励机制加入到营销方案中，因此需要将营销方式管理妥当，从而再展开进一步的推广。

1.3企业电力营销基础设施水平低

电网是电力系统输电的主要支持，电网的输电速度、覆盖范围、使用寿命等都会影响到电力用户使用的满意度，但目前一些企业仅仅贪图眼前的利益，而忽视了对电网的保护和建设，导致电网覆盖范围不全面现象的出现，从而时常出现电力使用方面的问题。一个电力企业的电力营销的基础设施的好坏，决定着企业在营销竞争中能否取胜，基础设施如若不完善，之后进行的工作也将会受到很多不利的影响^[1]。

2新能源发展下营销市场开拓策略

2.1更新营销理念

每一个时代都有与其相适应的理念和要求，电力营销理念也同样需要顺应时代的要求而转变。新能源电力营销模式已经成为了时代发展的大势所趋，相关企业也要对面临的新挑战高度紧张重视起来，采取积极的方式应对。新能源电力营销在为企业带来了很多机遇的同时，也使企业迎来了很多挑战。企业若想让自己在激烈的竞争中立于不败之地，就要根据时代的要求来转换自身的营销理念，从高层管理者开始转变营销理念，再由管理者将新型理念传达给下层的工作人员，使企业内部建设出自上而下具有现代化营销理念的营销团队，并将符合时代要求的现代化电力营销理念作为全企业电力营销方式的指导。

2.2创新营销方式

市场能够为企业的转变提供一定的方向选择，企业可以密切关注着市场的变化情况，时刻关注着市场的动态营销变化，并对企业做出实时的营销方式改变，及时的实现市场方向与企业内部的电力营销方式相结合，不能等到市场营销模式已成定势之后再迫不得已地进行被动转变。在全企业的电力营销过程中还要注意对新能源的推广力度，可以先选择让广大顾客进行试用，并让顾客提出意见，再将试用反馈进行收集，依照广大用户的建议和试用感受对电力进行完善和优化，电力企业还可以通过为广大用户提供更多奖励机制的方式，让更多的用户体会到新能源电力的福利。电力营销的开展需要有序的管理体系作为支撑，以便及时发现营销中出现的问题，并予以解决，企业要对用户做到负责，将电力营销进行到底，争取在所有用户心中留下美好的使用体验和企业形象，从而增加企业自身在市场上的竞争力。

2.3注重企业电力营销基础设施的建设

企业还需要加大对电网建设的资金投入，使电网的覆盖范围得到提高，使更多地区的人民体会到新能源带来的电力体验。强有力的电网是一个企业极为重要的基础设施，电网是输电的主要设备，因此，电网的质量必须要得到保障。电力营销首先应该将输电安全放在第一位，在此基础上才能有效为电力的输送保驾护航，一旦有环节出现纰漏和疏忽，就可能会造成不可控制的重大损失，另外，企业还应该使电力输送的质量得到保证，电力输送需要保证其连续性，不能频繁出现断电的情况，电力的输送质量的好坏还会直接影响到用户对于新能源电力的满意度和好感

^[2]。

3其他建议

除了上述措施外，电力企业还应该为电力营销营造出一个良好的内外部环境，企业电力的营销不仅仅要牢牢抓住新时代的机遇和要求，还要建设好企业内部的营销队伍，企业内部的营销环境与外部的营销环境不同，企业外部的营销环境是随着时代发展的客观趋势，但企业内部的环境是内部管理的主动因素，想要拥有一套严谨有序的内部管理体系，首先要求企业内部的工作人员要拥有良好的专业素质，企业还要为相关员工提供定期的员工培训工作，让企业员工不断学习到更贴近新时代要求的营销理念，使员工时刻保持着对待工作的热情态度，一些员工并没有深入了解过新能源的相关知识，对新能源的认识不够，这就需要企业主动对内部人员进行普及。员工想要做好企业的电力营销，就要不停地主动接受更先进的理念和技术，并将其应用于企业电力营销的创新工作中去。对企业内外的营销环境进行共同营造和维护为企业的电力营销和市场开拓扫清障碍。除此之外，企业还应该加强技术保障，加大宣传力度。电力企业是通过电力的输送与用户连接在一起的，用户的使用体验和使用后的反馈可以对企业的实际实力作出直接的评价，企业的宣传力度和技术水平则会直接影响到企业的信誉度和知名度。技术手段是每个企业竞争最重要的资本，这其中不只包括输电的质量，还包括了输电后的服务工作，该工作就是对线路以及电网的日常维护，使电网的输电更具安全稳定性，先进的技术能够为企业带来更光明的前景，为企业开辟出更广阔的发展道路。因为很多人对于新能源这个新鲜事物还存在着很多不能够理解的问题，因此，企业在营销的过程中还应该加大对新能源的宣传力度，让新能源电力被更多的人所接受，进而拓宽新能源背景下的电力市场。

总结：总而言之，电力企业应该凭借着自身的电力营销实力来得到广大电力用户的信任和支持，从而将营销市场逐步扩大，新能源发展在为企业带来机遇的同时也使企业面临很多挑战，因此，企业必须要正视自身的现状，对企业电力营销过程中存在的问题进行深度的剖析，提出有针对性的解决策略，使自身能够与时代的发展趋势相顺应。

参考文献：

[1]胡泽延.新能源发展背景下电力营销市场开拓分析[J].今日财富(中国知识产权),2020(07):50+52.

[2]葛维.新能源发展背景下电力市场开拓过程中电力营销问题分析[J].中外企业家,2020(07):248.