基于供应链管理的合作伙伴选择问题的探讨

基于供应链管理的合作伙伴选择问题的探讨

迟遥

中国石油工程建设有限公司 100120

摘要：伴随着社会的不断发展，产业为适应当前社会情景，便需要对自身进行转型。供应链管理意识的衰退，让公司之间的合作伙伴关系并未完全建立，部分小型生产经营商的分散，将市场中的整体价格提升，降低了竞争压力，对整体可持续发展产生了阻碍。基于此，本文分析了合作伙伴与传统供应商之间的区别，以及合作伙伴选择时的问题，同时细致阐述了选择体系创建的措施，和创建、管理供应链战略合作伙伴的具体步骤，供参考。

关键词：供应链管理；合作伙伴；选择问题

引言：自从上世纪九十年代至今，供应链管理为能够适应全球制造、满足客户多样化需求的新型模式，在大多数公司中得到了普遍使用。但伴随着供应链管理工作的应用，让研究的程度不断深入。部分公司并未与对方组建成伙伴关系，甚至为了降低成本与信息共享，让在合作伙伴挑选上出现了严重的差异。

一、合作伙伴与传统供应商的关系对比

通过对相应文献进行细致研究，发现大多数认为供应、购买之间存在的关系存在三到四阶段。在现实中，根据各个环节的明显特征，依据相应时间的顺序，能够将其分为三个环节，分别是传统供应商、合作伙伴、网络资源三个阶段，在本文中通过传统关系、合作伙伴关系角度进行比较。

传统关系与合作伙伴二者是处于对应状态的。卖方需要在供应商之间进行价格竞争，之后依据此，合理分配采购数量，并对其科学控制，公司与其只是较短时间的合同关系。该方式虽然将购买价格降低了，但是会对提供增值服务、改善技术等获得竞争优势的方式产生不利，会影响到二者创建长久的合作关系。同时在供应商的选择基础标准上，传统的合作关系会更加看重价格，而合作伙伴会注重长久的绩效历史记录；在信息传递、管理方面，传统关系会产生单向的封闭，而合作伙伴会让各个方面的成本透明化；在产品交货上，传统关系在稳定性上较差有一些，而合作伙伴会在协商的基础上进行小批量供应^[1]。

二、供应链管理的合作伙伴选择问题

（一）难以形成规模

由于部分的供应商地区较为贫困、分布区域较为分散、生产面积较小，使得生产经营没法进行规范，容易出现质量较差的情况。检测成本的提升，使得引进新型技术工作上出现了严重困难。同时分散的生产经营情况，使得标准化产业无法出现，为规模化产品增加了难度，在整体产业之中缺少了规模企业与生产经营标准化的连接。

（二）缺少合作意识

由于部分产品是处于初期阶段，加工的过程相对简单，大多是以家庭为主要加工团体，使用传统的销售模式来获得利润。部分的公司在供应链管理上的意识不清晰，使得相应公司未能与生产厂家进行良好对接，还与下方销售方面产生脱轨，只使用了单一化的批发销售形势。部分产品与其配套产品之间存在着一定互补性，能将客户的文化消费需求提升，提高增加销售量。但当下自产自销的模式，不能将产品的类型进行拓展，降低了顾客的满意程度。

（三）不能满足多样化需求

随着消费水平的提升，以及需求的多样化、现代化转变，更多的消费人员开始注重创新，这为生产经营带来了机遇。但是部分公司并未认识到合作意识改变的重要性，只是与其他公司形成短期的联盟关系，研发出当代人员需要的产品，但由于关系的不稳定，在满足客户需求多样化时存在一定不足。例如：依据用户的年龄不同研发茶叶，由于客户年龄、心理上的不同，年老者喜爱养身与保健的产品；年轻人喜爱茶包、口味新颖的花茶、减肥茶等注重其养颜的功效。消费者意愿的不同，导致销售形式出现差异。伴随时代的发展，传统零售的形式已不能满足客户需求，从而对公司的生产经营产生影响。

三、供应链管理的合作伙伴选择体系创建

（一）建立网络关系

虽然当前所有的公司内部，缺少相应核心的规范内容，但如果将销售企业作为核心关键，组成的规模公司仍是具备一定可行性。例如：各个地区的政府，对当地的茶叶销售平台加以支持，并在其中扮演销售规范核心企业，通过将该平台作为关键引导，来在种植、加工、销售公司之间形成稳定的合作伙伴关系，从而加快内部信息的沟通速度，让交易更加更方便快捷，减少其中成本的产生，将自身的收益情况进行改善。在进行供应链管理的过程中，相应的核心公司需要具备一定业务延伸性，并在该产业链条上与其他公司形成优势互补的关系，以此来为其他企业带来利润，让该链条内部聚集的企业数量逐渐增多。由于产业链网络中的结构逐渐复杂，涉及面积的增多，让公司之间的沟通不断变多，促使整体交易成本数量降低，让合作伙伴的关系更加紧密，从而来共同获取经济利益，分享行业内部信息。

（二）建立分叉关系

供应链上的单个公司，难以达到跨界发展的目标，让公司与分散的个人生产厂家进行合作，共同研究开发全新的项目内容，以此来拓展公司整体的经营范围，吸引到更多的消费人员。从销售型公司的角度上来讲，其可以寻找与自身经营内容较为相似行业公司，来达到双方经营产品的合作、互补效果，通过找寻其中合作的点，来对当前的产品类型进行拓展、创新。同时公司还可以寻找与自身相配套的企业，让消费者能够在一处享受到一条龙的整体服务，提升消费人员的满意程度。

（三）建立合作伙伴关系

通过将顾客意愿作为主要导向，创建出能够对其想法进行捕捉的松散式团队，从而在其需求改变的第一时间进行响应。伴随用户需求的改变，只会让各个企业之间的合作关系范围逐渐增加，并且促使相应形式会逐渐灵活化。通过建立松散式的公司合作伙伴关系，不仅能将用户需求改变使用的时间长度、经济成本进行减少，还能对不同的消费市场进行使用，以此在面对不同需求时，制定出有效的解决方案，同时客户需求的变化，还让产品逐渐多样化发展，制作出了以产品为基础的文化需要，因此需要多家公司建立优秀的合作伙伴关系。不仅如此，该方式还需要政府，来为该领域内的公司提供技术、资金、人才的支持与帮助^[2]。

三、创建、管理供应链战略合作伙伴的具体步骤

（一）制定评审标准

公司通过创出完善的供应链合作伙伴综合评判指标内容中，需要涉及近三年内的合作业绩情况、财务链条状况、生产能力水平、管理能力、商品价格、质量保障、公司信誉、用户满意程度、售后服务质量等关键的指标信息。

（二）创优伙伴选择

第一，公司内部组织的评审部门、人员，需要对其中符合自身合作伙伴标准的，进行严格的评估与审核，在此过程中还需要与供应商进行主动沟通，了解其合作的意愿程度，只有具备共同的合作发展目标、意愿，才是双方建立长期合作关系的关键。第二，通过合理使用招标的竞争特性，并让符合达到竞争标准的公司尽量选择招标的方式。招标工作可在公司预期审判合格之后，与其进行沟通、了解合作的意愿，再对这些公司进行邀请招标，以此来选择出适宜的合作伙伴，来让自身获得实惠的供应，实现优中优选、减低成本使用的效果。最后与合作伙伴签订相应关系协议。在进行协议签订时，可以选择年度的形式，这对合作伙伴的选择与淘汰较为有利，容易形成良好的竞争氛围。提高自身的能力水平。

总结：从以上文章中能够看出，公司想要从传统的工艺转变成为合作伙伴形式，是要从根上进行改变。通过分析供应链管理的合作伙伴选择问题、合作伙伴选择体系创建内容，能够得出公司可以在同类产品、互补产品的行业公司中选择伙伴，并以此来创建出全新的商品销售类型，改善当前的单一销售形式。同时在创建、管理供应链战略合作伙伴具体步骤中，还需要注重公司的合作业绩情况、财务链条状况、生产能力水平、管理能力、商品价格等，确保能够给双方带来一定利润，提升竞争力。

参考文献；

[1]宋慧琪.基于供应链管理的福建省茶企合作伙伴选择研究[J].乡村科技,2019,000(007):46-47.

[2]李世祥,罗桥,汪军.供应链管理在公共治理中的应用探究[J].领导科学论坛,2020,No.169(11):37-49.