“互联网+”背景下的企业营销战略管理

“互联网 +”背景下的企业营销战略管理

田少杰

国网河北省电力有限公司安平县供电分公司 河北 衡水 053600

摘要：在“互联网+营销”背景下,企业不断创新营销策略是提高自身市场竞争力和迎合市场发展需求的必然举措。在日益激烈的市场竞争中，“互联网+营销”环境为市场营销策略的创新带来了更多选择的余地，电力企业要想抓住时代发展的机遇就要充分满足消费者的需求，不断对电力市场营销理念以及营销策略进行创新，充分利用互联网的优势提高电力营销的质量和水平。

关键词：“互联网+”背景；企业营销；战略管理

引言

在互联网得到飞速发展的今天,企业本身的运营管理也发生了巨大的改变。电力企业内部当中,电力营销可以帮助企业在市场竞争当中取得一定的优势,对于电力企业来说可以得到持续化的有效发展,不断的推动电力营销信息化的建设过程,最终实现电力大数据信息化的营销模式构建。在此种情况下,电力企业需要紧跟时代步伐,构建出大数据的管理中心,实现信息化的运营模式。我国的电力企业营销建设的过程当中,缺乏对营销数据的整体挖掘和分析,因此对于潜在的问题没有办法在第一时间内进行针对性的处理,带来了一定的阻碍制约问题。

1互联网环境助力市场营销发展的具体表现

1.1打破交易时空限制

互联网环境中，企业在运作网络营销工作时，需将信息完整输入至网络平台的对应窗口，便于消费群体、网络平台管理人员查看信息，以达成商品网络信息的高效共享，增强市场营销运作能力，切实提升网络影响作用。在原有市场营销各项工作中，营销措施存在运作受限性，对营销地点、营销时间等因素，均有一定限制。互联网环境能够有效打破时空因素形成的营销限制，增加交易便利。

（二）优化客户的用电体验

客户对用电的要求不断增加，“互联网+电力营销”有利于优化客户的用电体验。“互联网+电力营销”对于用户体验改善具有良好的作用，互联网条件下的电力营销能够更加及时准确地获取客户的诉求和客户信息，更加精准地进行产品推销，在提高了营销效率的同时也满足了客户的需求。“互联网+电力营销”能够在很大程度上满足电力营销中价格敏感性客户的需求，通过互联网电力营销的方式能够将各种业务产品的价格展示出来，客户可以通过网络咨询或者检索查询的方式选择满足自己需求的产品，订购自己需要的业务，电力企业也可以更加便捷地完成电力营销工作，在整个营销过程中节约了彼此的时间成本和人员成本。同时，电力营销中细节也能够让客户更好地了解产品，优化用户的体验，比如，e充电线上通道中设置的电动车与普通轿车的能耗对比运算系统，能让用户清晰地了解电力业务的优势。

2传统模式下企业管理的弊端

2.1管理方式落后

传统的企业管理模式是企业现代经营明显滞后的主要问题。在互联网飞速发展的时代，经济形式逐渐多元化，但传统观念已深深植根于现代企业的管理中。目前许多企业开始使用互联网营销方式，但内部管理并未进行任何更改。这意味着企业领导没有意识到互联网给企业带来的影响。营销手段与管理方式不配套在传统的营销管理中，存在以下问题:缺乏营销管理方法，缺乏及时的市场数据，营销管理不面向未来，消费者选择不足。这些问题直接影响公司的营销模式，并使公司难以针对营销采取有效管理。

2.2市场营销网络化程度低

信息营销主要通过互联网进行，因此拥有强大的网络平台是网络营销的重中之重。但是，由于我国网络发展水平相对较低，覆盖率仍然较低，网络营销的有效性受到很大的限制，特别是在偏远山区或农村地区仍有尚未普及的情况。部分地区网络配置尚未更新，线路数很少，网络速度很慢，并且不能保证安全性。在某种程度上，用户的使用成本增加，导致信息化产生高成本和低保证，对企业的网络营销出现极大地阻碍，许多公司失去拓展市场的机会。

3“互联网+营销”背景下企业市场营销策略分析

3.1丰富市场营销手段

在“互联网+营销”背景下，企业要在现有的市场营销渠道基础上不断利用互联网丰富自身的市场营销手段。众所周知，相较于线下营销来说，线上营销具备多方面的优势，企业可以利用线上营销的优势帮助自身提高市场占有率。

电力企业还可运用大数据技术，在线上营造符合电力企业的形象，提高知名度，使用户获得更加优质的服务。在这个过程中，想要使线上营销更加高效地开展，需要电力企业投入较多的资金和人力资源，并不断对线上平台进行维护、创新，使其具有更加多样化的功能，满足不同群众的需求。除此之外，还应该为消费者提供沟通渠道，缩短和消费者的距离，这能够使营销人员和消费者沟通更加顺利，提高电力营销的智能化程度。

3.2满足消费者的多元需求

“互联网+营销”背景下，网络营销已经成为一种更为流行和普遍的营销方式。企业应及时满足消费者多样化的需求，抓住消费者的消费心理，从而获得市场营销活动的成功。首先，企业要对互联网消费者的消费心理、消费习惯以及消费喜好进行科学分析，及时对自身的生产活动进行调整和转变。其次，企业要主动加大对市场的监控力度，及时获取消费者不同的消费需求，充分利用大数据技术进行市场分析并展开市场预测活动，及时向市场投放能够有效满足消费者心理需求的产品，提高市场占有率。最后，要将监督管理工作落到实处，明确不同工作人员的责任和义务，确保工作人员能够严格要求自己，按规定开展工作，保障所搜集的数据是真实、有效的，且高效地对数据进行分析、应用。除此之外，电力企业还应该认识到档案的重要性，为之后电力营销管理工作的开展提供保障。

3.3创建优秀的网络营销团队

优秀营销团队对提高企业市场营销效果发挥着关键作用，尤其是在“互联网+营销”背景下，企业对优秀和专业的网络营销团队的需求更加迫切。因此，企业在推动线上营销活动的过程中要重视培养和挖掘优秀人才：一方面，企业可定期组织网络营销培训活动，转变现有营销人员的营销观念，提高其线上营销能力和水平；另一方面，企业可积极挖掘和引进优秀的网络营销人员，打造一支专业的网络营销队伍，帮助企业抓住互联网时代的营销红利，提高企业的网上营销水平和效果。总之，“互联网+营销”背景下的企业营销活动离不开优秀的线上营销人才，因此要快速创建专业且可靠的线上营销队伍，帮助企业抓住当前线上营销的发展机遇，为提高企业的市场竞争力作出贡献。

3.4推动电力企业个性化营销的开展

随着人们生活质量的改善，各行各业发展较为迅速，对于电力资源的需求量不断增加。在这一背景下，电力企业要认识到电力营销精准化管理工作的重要性，可应用大数据技术分析用户对于电力资源的应用情况，并根据分析结果进行分类存储，明确不同客户群的特征，从而有针对性地为其提供服务，确保所开展的电力营销方式能够满足用户的需求，不仅使营销管理工作的个性化程度得到提升，还能够降低在生产过程中出现问题的概率，为生产工作的高效开展提供支持，增强电力企业的整体实力，满足其进一步发展需求。为此，电力企业必须要对于大数据技术予以充分关注，并将应用大数据技术作为立足点，推动电力企业的个性化发展。

结束语

互联网环境中，为消费者提供了多样化产品购买途径，增加了消费者购物自主选择的空间。与此同时，互联网为企业营销方式，带来了多元化变革机遇，以期顺应消费者较高的产品质量需求、较为完善的产品售后服务要求。因此，在互联网购物需求发生变化的前提下，加强企业互联网营销创新运作，能够切实提升人们对网络购物的认可。

参考文献

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