技工院校招生宣传模式探究

技工院校招生宣传模式探 究

刘德波，秦方针

山东技师学院 250200

摘要：当前，虽然国家大力支持发展职业教育，但是技工院校招生工作仍然面临着生源基数锐减、职业学校竞争激烈、企业技术进步和转型升级裁减劳动力等新的挑战和困难，加之因隶属关系的影响，技工院校的招生一直未被重点安排在教育主系列的统筹和计划中，技工院校的招生困难重重。

新媒体时代的到来，信息技术更加便捷和快速，营销渠道更多，网络媒体众多，宣传渠道广泛，技工院校如何探索适合自身的网络宣传渠道，探索行之有效的线上线下招生融合的招生模式，显得十分必要。

关键字：技工院校、招生、模式优化

一、技工教育的重要地位与招生现状

1.技工教育的重要地位与招生现状

技工教育是现代职业教育体系的重要组成部分，技工院校作为技工教育的实施主体，是国家培养技能人才的重要力量。习近平总书记强调，大力发展技工教育，在全社会弘扬精益求精的工匠精神，激励广大青年走技能成才、技能报国之路。“十四五”时期，我国将开启全面建设社会主义现代化国家新征程，党和国家高度重视技工教育，经济社会发展对高素质技能人才具有广泛需求，为技工教育发展提供了良好机遇和广阔空间。截至2020年底，全国有技工院校2423所（其中技师学院496所），在校生395.5万人，每年面向社会开展职业培训超过400万人次。脱贫攻坚期间，全国技工院校累计招收建档立卡贫困家庭子女超36万人。技工教育办学质量及社会影响力不断提升。

2.技工学校招生现状

（1）招生竞争压力越来越大

随着高职院校连年扩招，职业学校竞争激烈、、企业技术进步和转型升级裁减劳动力等新的挑战和困难，使得各技工院校的招生压力越来越大，招生竞争越来越激烈。在这种形势下，各技师学校越来越重视招生宣传工作。

（2）宣传渠道受限

技工院校归口人社部门管理，与教育部门基本不交叉，与生源主渠道——普通中学之间没有行政隶属关系，难以从中学阶段对学生进行职业生涯规划引导，初中毕业生首选读高中，再选读教育部门的职专，最后才考虑读人社部门的技工学校。另外，省属技师学院受地方保护意识影响，未能加入各地市职业教育统一招生平台。宣传渠道受到限制。导致技工院校只能通过摆摊设点、走村串户的渠道进行宣传。

（3）宣传模式单一，线上线下难以融合兼顾

技工院校招生宣传模式主要分线下和线上两种。线下招生主要包括到摆摊设点发传单、参加咨询会、走村串户招生等等。线上主要方式为在各种媒体、搜索引擎、新媒体、自媒体等平台上投放广告等。线下宣传效果不太理想。各个学校集中宣传，考生手中收到大量千篇一律的招生简章，就会导致考生出现选择障碍；至于线上宣传方式，由于广告宣传的信息不够全面，因此很难引起学生的关注，自然也就不能取得很好的效果。还有一些学校重在学校外在因素的宣传，如占地、设备等，这样不能吸引考生做出选择。另外，由于技工院校招生任务机制影响，学校、系部、职工同时线下线上宣传，各自发力，造成重复宣传、冲突宣传，难以融合兼顾，造成了资源浪费。

（4） 招生宣传工作人员专业水平参差不齐

由于技工学校招生压力大，现在多数学校实行千斤重担大家挑，人人肩上有目标的方式。全体教职工都有招生任务，招生作为额外附加的一项必须工作。但是大部分职工既不了解学校政策和师资状况，也不了解学校具体情况，这样会严重影响招生宣传效果。部分职工由于不是出于自愿，对待招生宣传工作不上心、没有积极性，最终导致学校招生效率很低。另外有些学校高薪聘请社会人员招生，致使招生秩序混乱，虚假宣传，造成了不良社会影响。

二、技工学校招生宣传模式优化

（1）打造自身特色平台，加强管理，统一招生信息发布渠道

技工学校应适应新媒体时代的要求，打造符合自身发展，具有学校特色的信息平台，例如，学校官网、官方微信公众号、抖音号、快手号等，最好组建新媒体创作团队，并设置专门的工作人员进行管理，及时更新发布一些独具特色的学生学习、生活的精彩片段，形成自身特色，进而吸引了考生和家长的关注，提高了自身的竞争优势。同时通过官方平台统一发布招生信息，规范信息发布渠道，以此优化学校的网络招生宣传环境。

（2）加强内涵式发展，让学生及家长的口碑宣传成为宣传的主渠道

近年来随着职业教育的大力发展，许多技工学校的发展疏于教学改革和学生管理，形成了“重量轻质”的粗放式发展道路。学生学不到真正的技能，学风不正，退学率居高不下，甚至造成了不良的的社会影响，社会上部分家长对技工教育抵触，认为上技工学校，是学生没有选择后的无奈选择。

技工学校要想在教育体系中占有一席之地，必须加强内涵建设，内涵建设，是技工院校发展壮大的必由之路，学校只有走内涵式发展，才能深入挖掘和形成学校内部的发展潜力，才能使学校内部迸发出勃勃生机，进而形成学校特色，推动学校持续发展。只有立足内涵发展，招生工作才有底气，没有内涵，招生宣传就是凭空忽悠，让学生确实学有一技之长，养成良好品行，自然会形成良好口碑，在校生和毕业生及其亲属的认同和宣传，才是技工学校发展的源源动力。

（3）完善招生队伍布局，调动各招生队伍招生积极性

招生宣传队伍能够对技工学校招生宣传工作效果产生决定性影响，技工学校的招生宣传队伍可分校内和校外两部分，校内队伍主要是学校招生管理部门，各系部招生工作人员，全校教职工，在校学生。教职工是学院招生工作的中坚力量，每个教职工都是学院的名片，但是需要学校招生管理部门和各系部招生工作人进行详细的培训，全体教职工只有充分了解学校招生政策才能对亲朋好友咨询时进行有效解答；在校学生对本校教学、师资、管理、服务等理解的更加深刻，鼓励在校生参加招生宣传工作，能够有效提高招生宣传效果。

校外队伍主要是社会招生代理、生源学校等，社会招生代理主要是利益驱动，存在虚假宣传、违规招生的现象，甚至会与其他这是队伍进行不正当竞争，造成内耗，其管理难度较大，稳定性不强。不能成为技工院校这是队伍的主干力量；技工学校可以与初中学校合作，技师学院可以与中职学校、技工学校合作，建设为学校的生源学校，设置专门的机构进行管理，同时需要为生源学校设立专项合作经费，可以“请进来”，定期组织生源学校的学生和家长到学校进行参观、考察，体验学校教育教学情况，也可“走进去”定期到生源宣讲、技能展示，展示学校的招生政策和教学优势，吸引生源学校学生报考。生源学校，可以为技工学校提供持续、稳定、优质生源，是技工学校招生宣传的重点工作。

（4）调查分析，筛选高效网络宣传渠道

笔者通过对山东技师学院2021级3471人的问卷调查，分析得出：学生使用最多的软件依次是：微信、QQ、快手、抖音，最常使用的搜索引擎为百度。这将为学校筛选高效网络宣传渠道，提供数据依据。技工学校要加强调查分析，分析出新生的招生信息来源渠道、招生咨询方式、报考来源等，从而选择合适新媒体进行宣传，充分利用互联网跨地域、无边界、大量潜在生源的优势，提高线上宣传效果。

总之，技工院校的招生宣传，要充分发挥新媒体时代的线上宣传优势，打造自身的特色平台，积极调动各支招生队伍的积极性，矢志不渝的走内涵发展道路，必将达到扩大生源数量，提高生源质量的目标。进而为国家技能人才的培养，贡献自己的力量。