在“五统一、一集中”战略指导下，昆仑工业润滑油市场份额近年来稳步提高。本文介绍了中南地区工业润滑油市场现状，结合具体案例，从渠道、价格、产品线和VIC（OEM）客户开发4个方而分析了目前昆仑工业润滑油市场开发存在的不足，并从拓展渠道建设思维、设立工业润滑油行业开发小组开发终端客户、实施服务营销、采取工业润滑油销售价格保密措施并与销售任务完成率挂钩、与轻油公司合作开发市场、培训工业润滑油销售代表和经销商等6个方面探讨了今后昆仑工业润滑油市场开拓的思路。
石油商技
2008年4期
