中小微企业管理的创新性转化

中小微企业管理的创新性转化

苗心玉,阚旭,王瑞鑫

（河北科技工程职业技术大学 054000）

摘要：加强管理是企业发展的永恒主题。我国中小微企业经过多年改革发展，规模实力显著提升，但与世界企业相比，仍存在质量效益不高、管理方式粗放、国际竞争力不强等突出问题。围绕推进改革创新，国家深入提出，要充分激发企业活力动力，不断健全完善有利于创新的体制机制，加大研发投入，推进协同创新。

关键词：企业管理；创新创业；创新性转化；营销模式；

20世纪70年代以来，中小企业的优势日益显现，这得益于新兴中小企业的快速发展，改变了其相对于大型企业的弱势地位。近年来，由于我国针对中小微企业一系列优势政策的提出，使得中小微企业的发展进入了一个相对稳定的新阶段。而中小微企业的管理与创新性发展越来越得到企业负责人的重视与探讨，而作为大学生创新创业知识型技能转化而来的中小微企业的发展与管理往往是相对薄弱环节，至此，提出以下管理与建议：

一、完善企业管理制度

基于信息化大数据背景下，随着互联网技术的转型与升级，直接影响了企业的长远发展，同时在企业不断经营过程中，企业应依靠互联网下信息化开展各项工作。就中小微企业而言，在信息化大数据环境下，以往的营销管理手段不能使目前其在工作中指出的各种要求得到满足。乃至会发生相应风险，基于这种情况，企业应深入分析在信息化大数据环境下企业营销管理创新的实际方法。

在企业的初步阶段，部分负责人注重企业的融资与未来前景规划，针对企业的管理制度往往是采用传统管理体系搬套，也同时出现了相应的管理不协调、员工不积极、企业运转不畅通等显著问题。作为企业负责人，要做好企业发展第一责任人的角色定位，具体从企业的一般规定、企业文化、传承、员工相应的激励措施、企业的重点战略布局、营销策略的创新以及产品自主创新能力的提升等方面进行完善，在进一步利用总--分--细--总的顺序上，层层递进，为企业的日常管理带来管理存在或预期目标的深度提升。

二、注重创新技术及营销的激励政策

对于中小微企业而言，产品进入市场的优势相对于国有企业、大型企业等具有一定的劣势趋势，这样的发展模式及路径对于企业未来发展中无疑是埋下了隐患，针对这一现象中小微企业往往采用最常见的降价营销策略，以保证市场份额的小数占有。但从长远及公司发展隐患来说，产品核心技术如不能在规划时间内有所突破，企业势必会进入“卡脖子”的发展困境。作为企业负责人来说，应当具有复利思维和能力战略管理思维。简单地说，企业的财务支出预算可相应的向技术型人才的研发倾斜，从企业正常运营且进入盈利的首年起分占比的进行逐年技术研发预期经费的提升，牢牢掌握自身核心技术专利为立根之本。此外，在企业的自有研发人员的工资、绩效等，也应按照多劳多得的方式激励研发人员的工作热情程度，对于某种产品的技术创新、升级与改造，核心技术的主要完成人、发明人都应该以劳动付出的比例进行激励政策的实施。

在企业制定营销模式时，应该注意构建完整的产品销售链并采用多渠道销售为一体的营销方案。所谓的完整销售链，指的是销售网络平台的自主建立，由于中小微企业资金链有限，往往会将人力、物力、财力等放在生产端中，实现产品创新及自身价格优势，从而达到产品大于同类产品竞争力。而产品真正的价值实现是作用在货币交换买卖完成以后，通俗讲，产品存在、竞争力大但却滞销，这就说明产品的营销远不及同类产品。企业可考虑在技术性人才方面进行计算机软著APP的开发与使用计划，通过自主网络销售平台的建立，从而实现“以自主平台为主的五位一体”营销模式，扩大企业的再创新力度，增强企业活力及优势竞争力。在营销前，应对销售员工进行“企业价值、核心素养、品牌文化”等方面的培训工作，使其员工价值观与企业价值趋同。

三、完善营销模式多渠道开展

从经济学角度讲，商品的价格主要由产品的自身价值来决定，价值是价格的基础，价格是价值的货币表现。但在现实经济发展下，各种商品价格相互之间具有系列衔接关系，既有纵向联系的差价关系，又有横向联系的比价关系。一件商品的价格波动，往往会在发生水平变化的同时，又会引起相关的连锁反应，在营销模式及市场判断时，相关人员往往会结合以上经济基本原理，从而分析产品在市场中的相对竞争关系，制定合理的营销策略方案。

从企业的目的来说是到达预期社会效益、经济效益的价值。在一个产品的整个过程来说，产品的销售是经济社会当中价值与使用价值互换的关键，随着互联网时代的快速兴起，企业销售打破了传统营销模式，多采用“线上＋线下”多渠道融合的营销思维模式。一个企业特别是中小微企业对产品的销售往往会伴随着周期性的变化而变化。产品在尚未打通很好的销售渠道时，企业的销售管理人员通常采用价格带动销量、广告推广产品、销售人员线上+线下入户推广等方式进行着产品的销售与自身品牌的影响力度的提升工作。待企业的营销趋于正常且有自身的市场份额时，管理人员将先前的销售进行网格化的改变，即区域性的销售政策，利用销售主管分管式模式将产品的原有市场进行网格化销售，更加注重产品用户的细化及产品售后的时效性，在各区域内销售人员具有产品销售的竞争关系，使得各销售人员不断提升自我服务能力、创新营销模式新渠道。除此外，随着我国城镇化差异不断缩小，特别是党的十八大以来，农村的人均收入明显提升，乡村振兴战略逐步得以实现，作为企业销售应逐步把产品定点销售、网点等固定在农村，抢占农村市场，特别是偏远地区销售渠道的开拓显得尤为重要。

四、构建产品的社会附加值转变

企业产品的更新换代往往是具有一定的价值性，原定于企业生产A产品推向市场但随着商品市场的迭代发展与信息化时代的来临，目标用户在一定的周期内往往会转向购买于产品A附加值的产品B当中。在日常企业管理当中应较大程度上考虑产品的升级及创新性研发。从产品的初生产过程来看，所带来的经济效益存在较大的盈利空间。例如企业的服务对象及目标用户致力于乡村振兴及农业服务，就要立足于农业农村现代的实现、国家现代化的实现，利用产品的可创造性、创新性加之科学技术解决现阶段我国农业不发达、农村不兴旺、农民不富裕的“三农”问题。让农村走上现代化城市化的道路，提高农民的收入，缩小城乡收入。作为大学生为主体的科技创新创业企业就要利用碳排放技术、环境专业技术，将理论知识与实践操作能力转化为创新科技助力乡村振兴，培养创新意识与实践能力，推动工学交替、产学研相结合，实现技术践行碳中和、可持续发展、技术助力振兴发展、科学技术助力美丽乡村的目标！

以互联网为代表的全球企业供应链，近年来为企业间、校企间提供了更强有力的商业机会和加强企业间合作的手段，大大提高了所属企业的运营效率。结合这一现状，公司的管理人员就要加强能力战略管理思维的提升联合公司运营、财务等部门，制定“集中化、网络化、一体化、统一化”的信息化建设主题。旨在时公司从上到下，有一个完整的、公开的、明确的信息化规划思路及清晰、自主的信息化建设路线。

综述，随着国家各项优化政策的提出及营销模式的转变对中小微企业来讲，既提供了机遇和较大的发展空间和市场份额，又存在企业能否持续健康发展的挑战。

参考文献：

[1]王飞。大数据时代企业管理会计面临的困境与解决对策[J].河北企业，2019(09)：21-22.

[2]杨广明。数字信息共享，开发中小企业管理新领域[J].中国管理信息化，2019(17)：89-90.

作者介绍：苗心玉，2003.01，专科，从事机电一体化、企业销售管理等方向。