建筑市场营销的时代现状与转型创新

建筑市场营销的时代现状与转型创新

张方程

中铁上海工程局集团有限公司，上海 200000

摘要：建筑市场营销是一项综合性的工作，涉及了诸多领域，当前时代发展迅速，企业要想在竞争中生存，就必须要进行创新和变革，只有这样才能提高企业的核心竞争力和经济效益。建筑市场营销是一项复杂的工作，不仅涉及到诸多的领域，同时还和市场营销理论有关。当前建筑市场营销还存在诸多问题，在转型创新上也存在很多不足之处，所以企业必须要转变传统的营销观念，创新营销模式和管理方法。基于此，本文主要针对建筑市场营销的时代现状与转型创新进行了探讨。

关键词：建筑；市场营销；时代现状；转型创新

1 引言

当前建筑行业的竞争已经非常激烈，国家为了更好的促进建筑行业的发展，出台了一系列的政策，这样也给建筑行业带来了非常大的影响。目前，我国经济发展进入了一个新常态，经济增速逐渐放缓，特别是建筑行业面临着新的挑战。随着现代社会经济快速发展和市场经济体制改革的不断深入，我国建筑市场发生了较大变化，而作为建筑企业来说，要想在市场竞争中站稳脚跟、赢得利润就必须要转变传统的营销观念和方式。尤其是在市场环境和市场营销方式上，进行了创新变革与转型升级。当前我国建筑企业在经营管理上还存在较多问题，这也严重影响了建筑行业的发展。建筑企业在市场竞争中，需要转变营销观念，创新市场营销模式，制定科学的营销策略，通过树立品牌形象、提高企业综合实力来提高企业的经济效益，只有这样才能促进建筑行业更好地发展。本文主要针对建筑市场营销的时代现状与转型创新进行了探讨，以供参考。

2建筑市场营销的时代现状

2.1 市场制度不规范，市场行为混乱

建筑市场营销制度不规范是指建筑市场营销管理中存在的各种不合理、不科学的现象，从而导致建筑市场营销管理效率低下，不利于提高建筑企业的竞争力。主要表现在以下几个方面：

（1）市场监管机制不健全，部分建筑市场存在严重的监管漏洞。如很多建筑企业在发展过程中，由于缺乏相应的行业管理经验，因此导致一些法律法规无法对其进行约束，使得一些不合理行为难以得到及时制止。

（2）市场行为混乱。部分企业在发展过程中为了获得更多的经济利益，而采取了一些投机取巧、弄虚作假等不良手段，这些行为严重扰乱了建筑市场秩序，降低了行业整体发展水平。

2.2 建筑企业平均利润日益降低，单纯以产量要效益不可行

随着中国经济进入新常态，建筑企业平均利润率下降明显，根据国家统计局统计数据显示，2019年我国建筑业企业平均利润率只有5.58%，相比于上一年度下降了2.85个百分点，并且还在逐年下降。在建筑企业内部的诸多因素中，建筑施工企业利润率降低的原因主要包括：一是由于市场竞争压力日益增大，中标价格降低；二是施工项目中的各项成本支出不断上涨；三是劳动力成本的上升导致工资成本上升。近几年来我国经济增长速度放缓，经济进入新常态，建筑企业的利润水平有所下降。

2.3 地区间发展不平衡，市场营销策略需要多样化

我国地域辽阔，各地区的经济发展水平、资源状况、风俗习惯等存在较大差异。目前，我国东部、中部和西部地区的发展差距依然较为明显，且发展不平衡的问题日益凸显。

第一，东部沿海地区经济发达，其企业通常为大型企业，具有较强的市场营销能力及技术创新能力；而中部地区多为中小型企业或非国有企业，其市场营销能力普遍较弱。因此，在建筑市场营销过程中需要因地制宜、因地施策。

第二，东部地区拥有更多的信息资源及更广的人脉资源，其企业在项目投标阶段就可以通过各种方式进行竞争，从而获取项目信息，并进行产品方案优化调整。此外，东部地区的企业通常具备一定的市场拓展能力，同时其具有更强的人脉关系，因此可以有效降低市场开拓成本。

第三，东部地区具有较强的资源配置能力，其企业可以通过内部重组、内部资源共享、内部资本运作等方式来提高自身的资源配置能力。

3 建筑市场营销的转型创新

3.1 依靠技术创新，走品牌营销战略

由于技术和资本的双重作用，决定了建筑行业必须要走品牌化战略。当前，建筑施工企业普遍存在产品质量、产品价格等方面的不足，加上市场竞争激烈，使得传统的以价格为主要竞争手段的建筑市场营销面临着很大的挑战。如果想在激烈的市场竞争中赢得一席之地，建筑企业必须走品牌化道路，不断提升自己产品技术水平，打造精品工程、打造服务品牌、树立良好企业形象。

通过加强企业自身建设提升市场竞争力是建设品牌的关键。建设品牌需要大量资金投入，具有无形资产的特性，因此必须加强企业自身建设和管理工作。期间需要落实以下要点：

（1）企业品牌要靠良好的服务来提升，为客户提供优质服务是企业品牌建设的根本。加强服务质量管理，提高服务水平和服务质量是提升品牌的关键；

（2）加强内部管理，建立科学的内部管理制度，充分调动员工的积极性是建设品牌的基础；

（3）通过培育企业文化，形成企业凝聚力和向心力是建设品牌的必要条件；

（4）塑造优秀、先进的企业形象，提升企业知名度和美誉度是建设品牌的重要条件。

建筑施工企业必须要明确自身优势，围绕目标市场定位，通过对核心资源的整合和创新，提升核心竞争力，形成自己独特、有竞争力的品牌。

3.2 做好成本控制，为企业开源节流

成本控制，对于任何一个企业来说，都是一项重要的工作。加强成本控制，有利于增加企业的经济效益，能够提高企业的市场竞争力。

（1）实行全面成本控制：即对各项费用支出进行严格的监督和管理，从而最大限度地降低生产成本和经营成本，提高企业经济效益。对于全面成本控制而言，首先应从工程项目决策开始，即通过对工程项目可行性研究、投资估算、概算、预算等一系列管理过程实施全面的成本控制；其次是在施工过程中，要进行目标成本的分解与实施；最后是在竣工决算阶段对成本费用进行全面控制与分析。

（2）加强合同管理：企业应在工程建设项目施工合同中对工期、质量、工程造价等作出明确的约定，对工程建设项目的进度和质量进行严格控制，通过合理安排工期，选择优质材料，加强施工管理，尽可能降低施工成本。

（3）重视成本费用的日常核算与控制：企业应对施工项目的各项费用进行严格控制，并建立健全施工现场各项管理制度，使各种费用支出有据可依。

（4）加强工程结算管理：企业应加强对工程结算的管理，严格按照合同约定办理工程结算，杜绝出现不合理的工程结算。

3.3 结合区域实际，建立独特的营销网络

建筑企业的营销网络，是在建筑市场竞争中，不断形成和发展的，同时也是在不断调整和优化的。市场营销网络应是一个完整、科学、高效、灵活的组织结构体系，从企业资源优化配置和市场需求出发，对营销渠道进行整合，通过企业内部及外部各种渠道、媒介相互协调配合来完成市场营销。它能为企业提供一个明确的目标市场，能在区域内发挥有效作用，并使企业获得最大收益。

建筑企业可以根据自身的市场情况建立以省级分公司为龙头的区域营销网络。在全国各地设立省级分公司，便于协调管理各区域业务部门，充分利用企业现有资源，促进地区经济发展。根据我国市场经济发展的现状，建筑企业可以建立区域营销网络，这种营销网络能在一定程度上保证企业在建筑市场中的份额和收益，也能促进建筑企业内部改革，提高整体管理水平，形成以企业为主体、市场为导向、产学研相结合的技术创新体系。

4 结束语

建筑市场营销的转型创新是一项系统的工作，需要各个环节进行协调，同时还要对企业的内部结构、人才培养、内部管理等方面进行改革，只有这样才能不断适应新形势下的市场变化，在激烈的市场竞争中站稳脚跟。总之，建筑企业想要获得长远发展，就必须要进行转型和创新，只有这样才能更好地适应时代的发展变化，提高企业的核心竞争力。本文主要对建筑市场营销的时代现状进行了分析和探讨，并提出了几点建议和策略。希望本文能够对建筑市场营销的转型创新提供一些帮助，推动我国建筑行业更好地发展。

参考文献

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