大数据背景下写字楼租赁市场营销策略初探

大数据背景下写字楼租赁市场营销策略初探

于溯

北京能源集团有限责任公司商务中心区国际大厦管理分公司     100022

摘要：大数据时代，信息呈“轰炸式”出现，传播速度极快，且对消费者的影响极大，大量信息会极大程度地影响消费者的生活及思维方式，进而影响其消费观念。在这样的时代背景下，消费者将会拥有更加广阔的商品视野，消费自主意识大大增强，由被动消费转变为主动消费。多样化的数据已经成为当今社会的重点背景，为诸多企业创造了更多机会，甚至在一定程度上相当于战略资源，拉近了企业与国家的关系。对于企业而言，抓住大数据机遇就是最好的创新点，适应大数据时代就是企业最好的奠基石。这就需要企业中高层领导积极创新营销方式，在市场风口浪尖时刻加速推动企业发展。

关键词：写字楼；租赁市场；营销策略

引言

写字楼是房地产行业市场的重要组成部分，行业市场结构的优化和调整为写字楼租赁市场提供了广阔的发展前景，但是由于建设时间过长、硬件设施不完善、市场环境变化等问题，写字楼租赁的营销难度逐渐增加。为此，需要针对写字楼租赁市场的营销策略进行探索，寻求新的营销思路，从而实现写字楼租赁市场的持续发展

1大数据背景下企业市场营销机遇

在大数据时代背景下，企业可以利用大数据技术优势，对企业长期经营中产生的数据进行有效处理，并根据数据信息的处理结果进行深入分析，为企业制定发展战略方案提供数据支持，让企业可以根据市场发展方向来调整市场营销策略。充分利用大数据技术优势，收集客户对产品需求与消费习惯的信息数据，使企业市场营销工作向精准化营销方向发展。让企业可以转变以往市场营销模式，使企业市场营销效果得到全面提升，促使企业线上、线下营销渠道全面融合。同时，企业可以依托海量数据存储优势，对重要数据进行精准筛选，找出具有重大参考价值数据，为企业制定市场营销方案时提供数据支持，让企业营销活动及策略具有更强的创造性，为企业快速发展创造良好条件。

2写字楼租赁市场现状分析

影响写字楼租赁市场的内部条件因素主要包括写字楼的地理位置和品质、物业管理、整体定位因素等，其中，写字楼的地理位置和品质会直接影响写字楼的租赁价格。针对写字楼的地理位置进行分析，需要重点关注写字楼周边的行业氛围、交通设施系统及其他基础配套设备，如写字楼与城市商业中心的距离、周围商业建筑数量、地铁等公共交通设施情况。上下班时电梯拥挤问题一直是写字楼管理的主要问题，高质量的物业服务会主动与企业进行沟通，尽量错开上下班的时间，并在人流高峰期开展管理工作，高质量的物业服务可以有效减少承租企业的投诉，在营销过程中也可以树立品牌形象。但是，目前多数写字楼的物业管理并不到位，管理人员缺乏管理意识，与承租者沟通不到位，导致承租者在合同到期后不再续约。因此，写字楼租赁的营销工作需要针对写字楼整体进行定位，如针对处于城市中心商业区或具有良好商业发展前景地区的写字楼，在营销的过程中可以适当提升租金价格，如果交通便捷、停车场等配套设施完善，多数物业都会以此为营销点。

3写字楼租赁市场营销策略

3.1创新市场营销管理技术

现代网络信息技术的快速发展，为企业市场营销管理创新提供了技术支撑。对此，企业应当适应网络经济、粉丝经济快速发展的需要，将各类新技术应用于市场营销管理领域，最大限度提高市场营销管理效率。将“大智移云”应用于市场营销管理领域，特别是要加大对大数据技术、人工智能技术的投入力度，建立专门的大数据管理平台，加强对与市场营销管理相关的顾客信息、市场信息、产品信息及竞争对手信息的收集与分析，以此为基础总结更具战略性、竞争性的市场营销分析报告，并为企业实施市场营销战略和决策提供参考。适应电子商务快速发展的新经济形态，建立专门的电子商务营销管理团队，专门负责电子商务营销计划、管理、控制等工作，在此基础上正确处理好“线上”营销与“线下”营销的关系，强化协同性，避免恶性竞争。

3.2强化市场营销渠道管理队伍建设，确保营销精准性

在新时期，市场产品营销是一项非常关键的工作，它对营销队伍的整体实力和能力发展都有很大的影响。通过对现有的企业营销专业人才进行定期的网络化素质和能力培训，可以使其具有良好的网络营销管理意识，并具有良好的营销实践能力，从而促进企业的高质量发展。比如，利用计算机网络信息技术和大数据技术，可以明晰行业的市场发展趋势，了解竞争者的情况，并进行潜在的顾客甄别，通过对顾客进行精准归类，以提升营销准确率，进而提升市场营销管理水准。

3.3全面完善市场营销机制

在大数据技术时代背景下，企业应对大数据技术进行全面完善，对现有市场营销机制进行全面梳理，发掘其中可以利用的有效策略，对不适合大数据时代发展的要进行优化，总结出适合企业发展需求的营销方式，以完善企业的营销机制。由于大数据技术应用对企业市场营销基础有一定考验，尤其是在保障体系建设方面，还需要企业有一定的数据积累，且企业构建大数据分析系统，也需要数据收集和存储相互配合。大数据技术通常应用于规模型企业，这些企业本身就有海量数据资源，且企业市场营销平台相对完备，再结合市场营销及其他部门间配合，从而形成完善的大数据市场营销体系，让企业数据信息来源更加真实，实现内部数据共享，让大数据技术平台可以发挥更大价值。

3.4适当推动产品创新

市场营销方式变革不仅仅在于改变传统营销方式或营销手段，更应该注重硬实力的提升。企业应该及时关注大数据，预测消费者对产品的最新需求，尽力做到消费者心中满意，适当推动产品创新，使产品呈个性化发展趋势，既能够有效增强企业在市场营销中的独特风格，也能够提高企业的实际经济基础。运用大数据对客户的消费习惯作好客观分析，在生产中开拓新思路，将产品与大数据时代进行有效结合，为企业创造更高效益，将企业推向一个新的发展台阶。企业应将产品及相关技术作为实际突破口，打破营销瓶颈，用产品创新硬实力搭配大数据分析营销软实力，实现产品与数据的高效利益转化。

3.5优化和调整市场营销模式

优化和调整市场营销模式，企业在逐步完善市场营销体系的过程中，要积极应对大数据给传统市场营销工作带来的变化。企业管理层要对大数据应用给企业营销工作带来的机遇和风险进行系统性评估，并对其可能产生市场营销效果进行重点研究，加大对大数据市场营销创新力度。特别是大数据可能对市场营销带来的挑战，并制定应对措施，完善企业市场营销管理模式，结合行业市场营销特点进行强化工作，使大数据应用能够让市场营销质量和效率得到提升，使大数据技术运用所带来的风险降到最低。这就需要企业管理层掌握系统性营销理论，站在可持续发展角度来制定大数据技术市场营销发展战略。

结束语

随着城市经济与房地产行业的快速发展，写字楼行业获得了较大的发展空间，为有效降低写字楼租赁中的各种风险，提升租赁营销效果，需要结合目前营销工作中存在的问题，积极探索营销的有效渠道，从价格、产品、租赁及促销等方面进行写字楼租赁营销活动的规划，保证写字楼租赁工作顺利开展，实现写字楼租赁行业的长远发展。

参考文献

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