多元化市场环境下市场营销渠道管理研究

多元化市场环境下市场营销渠道管理研究

张小诚 

核工业二0八大队  内蒙古包头  014000

摘要：随着我国社会经济的迅速发展，全球经济一体化的步伐加快，为我国的市场多元化发展提供了契机。为了更好地适应市场发展的要求，企业必须对市场营销渠道的管理及其相关体系进行优化，迅速分析出其中存在的问题和缺陷，从根本上提高市场营销的水平和能力。以此为基础，对在多元化市场环境下，市场营销渠道管理存在的意义以及机制进行了清晰地认识，从而提出了与之相适应的管理策略和方法，从而推动企业在多元化市场环境中的发展，从而有助于企业实现其期望的经济目标，实现可持续发展，在为后续工作创造有利条件的同时，还能促进企业自身的发展和进步。

关键词：多元化；市场环境；市场营销；渠道管理

引言

我国经济在不断发展和进步的同时，相对应的市场环境也在不断变化，消费者自身的需求和欲望也随之增加。在这样的情况下，企业想要获取稳定的发展和进步，实现利润最大化，就需要结合其自身的经营发展实际，逐步完善市场营销管理。对于企业而言，针对市场营销渠道进行有效管理，不仅可以帮助其自身减少运作成本和费用，也可以获得更大的利润空间。

1.多元化市场环境下市场营销渠道管理的主要问题分析

1.1.营销管理机制不够健全

随着市场多样化的发展，对企业的产品营销工作提出了新的要求，使其经营模式多样化，而目前很多企业的营销渠道都比较单一，很难取得预期的效果，这和他们的产品结构有很大的矛盾。有些企业在建立营销通道的过程中，没有根据市场的发展而进行改革，没有对自己的经营思想和经营机制进行更新，存在着与项目建设不兼容的问题，造成了市场营销管理的水平下降和行业发展的不均衡。特别是在不确定的市场环境下，这样的营销方式会使企业之间的竞争更加激烈，使企业之间的冲突增多，从而对企业和市场的持续发展产生不利的作用和影响。

1.2.营销管理的渠道过长

在多元化的市场环境下，企业在进行市场渠道营销管理时，要针对不同顾客的不同要求，开发出相应的、系统的、差异化的销售渠道，增加自己的市场份额。同时，针对顾客的需求，要合理制定销售方案，开发个性化产品。这样一来，就能缩短市场产品营销管理渠道。但是，在具体的执行过程中，因为实行个性化的市场营销管理方案会产生大量的中间环节，造成产品寿命的增加，因此企业不同产品营销管理利润会产生不同程度的差别，进而对企业的持续发展和运营管理产生不利的影响。

1.3.新型产品营销渠道管理存在选择混乱的问题

所谓的市场营销不是指把产品卖了就结束了，还要解决很多售后服务问题。在多元化的市场环境下，一些企业仅仅注重拓展销售渠道，忽视了售后服务与管理。新的市场环境和发展要求有更多的终端产品，目前市场销售渠道管理已成为主要的经营机制管理，以终端产品为中心。但是，在很多市场产品营销管理活动的开展当中，还存在科学衡量和评估分销商运营情况和实际能力标准缺乏的问题。同时，由于分销商的选择标准不同，使得后续的终端服务难以得到有效控制，从而给产品的市场销售造成很大的阻碍，使得营销渠道管理工作开展变得更加困难。

1.4.市场营销渠道管理观念陈旧

在多元化的市场环境中，与时俱进是企业发展的关键，也是营销渠道建设和管理的基础。然而，实际情况是，许多企业在实施营销渠道管理时，并未意识到其重要作用，市场营销管理观念陈旧，在经营业绩方面比较消极，容易只顾眼前的经营发展，盲目地制定营销战略，导致企业的战略实施不够有力。特别是中小微企业，其成立时间较短，整体实力有限，营销理念滞后，难以与市场发展趋势相适应，这就使企业的业务发展受到了一定的影响，阻碍了企业的经济发展。

2.多元化市场下市场营销渠道管理手段

2.1.转变营销理念

在进行市场营销管理活动的过程中，需要正确的营销理念进行指导和帮助，才能有效开展该项工作。首先，企业需要针对已经开辟的营销渠道进行分析，找寻其中存在的问题和缺陷，在原有基础上进行改正和优化。其次，需要结合自身的发展情况以及市场的发展方向研发全新的营销渠道，要求全体员工发挥自身的价值和作用，合理管理营销渠道，构建一个良性循环的氛围。最后，企业需要针对自身的经营项目、经营手段进行调查，找寻与之相符合的营销方式和策略，从而为企业抢占更多的市场经济份额，提升综合竞争力。

2.2.构建协同效应

在多元化市场环境的影响下，市场营销渠道管理存在着协同效应较差的问题，使其自身的管理工作无法发挥作用和价值。因此，企业在开展工作的过程中，需要衔接市场营销渠道链条，整合自身的经营资源，协调好各个中间商之间的关系，简化营销流程和环节，这样才能从根源上提升营销水平和能力，降低相应的营销成本。

针对自身的实际情况进行分析和解读，制定完善的营销管理制度，确保营销渠道的稳定和稳固。同时需要针对多元化市场的变化和企业战略计划进行分析，设定不同阶段的营销目标和内容，以此激发其自身的管理热情和欲望。所以，营销人员需要明确自身的营销任务，按照规定的时间和内容完成任务；在开展营销渠道管理工作的过程中，需要获得全部部门的支持和信任，因此每一位员工都需要树立管理意识和观念，针对各种营销渠道进行监管。

2.3.完善营销渠道管理机制

企业市场营销的主体是企业和消费者，营销的目的就是使消费者对于相关产品产生消费兴趣和欲望，所以企业需要与消费者建立长期联系和沟通，从而维持自身的发展和进步。企业需要针对现阶段拥有的消费者个人信息进行调查，浏览其买过的产品以及使用感受等，在此基础上借助多元化市场环境的影响，为消费者提供个性化的服务。激烈的市场竞争为消费者提供较多的消费机会，可以随意选择消费渠道，如果企业在这一阶段尚未强化自身的营销渠道，不能明确知晓消费者的需求，就会因此失去消费者。由此可见，满足消费者、尊重消费者、维护消费者才是拓宽营销渠道的重要方式，这样才能达到市场营销的目标。

2.4.建立电子商务营销

网络技术的进步正在影响着人们的日常工作和生活，而企业也需要将计算机应用到管理工作中，进行线上和线下同时的营销工作，以此吸引更多消费者购买本企业的产品。例如，可以利用微信小程序、微店、线上购物App等，让消费者可以进入相应的网页浏览产品，点击详情还可以观看到产品的实物图片和视频等，这样一来，企业可以充分借助网络技术的优势和长处，利用多种渠道销售自己的产品，吸引消费者的目光和注意力。线下实体店可为消费者提供更加优质的服务，使其在消费的过程中获取相应的满足感和认同感；线上销售平台可以使消费者的购物变得更加便捷，通过最短的时间拿到自己想要的产品。由此可见，在线上和线下平台进行共同销售，可以有效提升产品的销量。

3.结束语

综上所述，通过上述针对多元化市场环境下企业营销渠道进行分析和解读，可以让企业充分意识到营销渠道管理的重要意义和积极性质，从而使得全体员工树立营销意识，转变自身的观念和思想。在此基础上，上企业需要充分认清市场变化规律，结合自身的实际情况，找寻现阶段市场营销渠道中存在的不足和缺陷，在解决问题的过程中构建完善的管理框架和体系，以此吸引更多消费者。

参考文献

[1]安宏博.多元化市场环境下市场营销渠道管理研究[J].商场现代化,2023,(12):58-60.

[2]庞婷,朱晶晶.多元化市场环境下市场营销渠道管理研究[J].商业经济,2023,(05):90-92.