圈层文化对炫耀性消费的影响：以消费内驱力为中介

圈层文化对炫耀性消费的影响：以消费内驱力为中介

高以璞

泰国博仁大学，泰国 曼谷 10210 （Dhurakij Pundit University，Thailand Bangkok）

摘要：本研究旨在探讨圈层文化对炫耀性消费的影响，并以消费内驱力作为中介变量进行分析。通过综述相关文献，我们发现圈层文化是社会群体内形成的特定价值观和行为规范，对个体的消费行为和决策有一定影响。尤其在炫耀性消费方面，其受到圈层文化的显著影响。研究采用问卷调查方式对不同圈层的消费者进行抽样调查。结构方程模型的分析结果显示，圈层文化对炫耀性消费存在显著的正向影响。同时，消费内驱力在圈层文化与炫耀性消费之间发挥部分中介作用，说明圈层文化通过影响个体的消费内驱力，间接影响其炫耀性消费行为。这一研究结果对于理解圈层文化对炫耀性消费行为的影响机制具有重要意义。在实践中，企业可以根据不同圈层文化的特点，有针对性地开展市场定位和营销策略，以满足不同消费者的需求和偏好。此外，本研究对于推动消费者教育和理性消费也有一定的借鉴意义。

关键词：圈层文化；炫耀性消费；消费内驱力；影响机制；结构方程模型

1 炫耀性消费

炫耀性消费是指个体为了向他人展示自身的社会地位、财富、品味或其他特质而进行的消费活动。炫耀性消费是由一种“炫耀本能”驱使的，个体通过炫耀自己的财富和社会地位来满足自己的虚荣心和自尊心。这种行为在社会中的地位竞争和比较的背景下得以出现，个体希望通过展示自己的财富和奢侈品来引起他人的羡慕和嫉妒，从而增加自己在社会中的地位和声望。

2 圈层文化

圈层文化是指社会中形成的不同群体或社会阶层之间在行为、价值观和生活方式上的差异和特点。这些差异和特点可能基于个人的社会经济地位、教育程度、职业、兴趣爱好等方面的因素，导致形成了各种不同的社会圈层（李婷等人，2022）。圈层文化可以影响人们的消费决策、社交行为、审美品味以及对品牌和产品的偏好。圈层文化包含三个维度，即社会身份认、集体身份认同和个人身份认同。社会身份认同指个体在圈层中基于自身社会地位、财富、品味等方面与其他成员建立的联系和认同感。集体身份认同则是指个体在圈层中基于共同的兴趣、价值观、信念和行为方式与其他成员建立的联系和认同感。圈层文化的形成是由成员之间的互动、共享和交流所驱动，它将成员划分为不同的圈层或子群体，并在这些圈层内形成相对封闭且相互联系的社交网络。

3消费内驱力

消费内驱力是一个广泛研究的概念，不同学者在定义和描述上可能存在一定的差异。然而，他们的研究都强调了个体内在的动机和需求对于购买和消费行为的重要性。具体而言消费内驱力涵盖了个体在心理和情感层面上对消费的驱动力，包括社会认同和归属感、自我表达和身份展示、自我满足和享受、动机和激励以及需求满足和问题解决等方面。从社会认同和归属感的角度来看，个体追求社会认同和归属感的愿望推动了他们的消费行为。个体通过购买和使用特定品牌或产品来展示自己的社会地位、财富或品味，以获得他人的认可和赞赏。

4模型构建及相关假设

4.1 圈层文化对炫耀性消费的影响

圈层文化是由特定社会群体内共享的价值观、观念和文化符号构成的一种群体认同。在这种文化中，个体通过消费昂贵或奢华的产品来展示自己在特定圈层中的地位和身份，以获得他人的关注、认同和赞同。不同消费子文化对忠诚行为的影响，发现在特定子文化中的成员更倾向于保持忠诚并持续购买特定品牌 (Corus & Calantone 2013)。圈层文化中的成员通常具有相似的消费观念和消费习惯。他们追求特定品牌、高端产品和奢华体验，将这些消费行为视为展示自己与特定圈层的联系和身份的方式。圈层文化中的社会规范和潜在的社交压力也推动了炫耀性消费的出现。因此，提出如下假设：

H1：圈层文化对炫耀性消费有显著的正向影响

4.2 社会身份认同对炫耀性消费的影响

在具有较强社会身份认同的圈层中，个体更倾向于通过炫耀性消费来展示和彰显自身的社会地位、财富和对所在圈层的认可与归属感。 Ruvio et al., (2014)发现，在具有较强社会身份认同的圈层中，个体更倾向于购买奢侈品来展示自己的社会地位和成功。这是因为在这样的圈层中，个体追求对所在圈层的认可与归属感，通过炫耀性消费来凸显自己的经济实力和成功，从而获得圈层成员的认可与赞赏。因此，提出如下假设：

H1a:社会身份认同对炫耀性消费有显著的正向影响

4.3集体身份认同对炫耀性消费的影响

在具有较强集体身份认同的圈层中，个体倾向于通过炫耀性消费来展示和加强与圈层成员的共同认同和归属感，进一步增加炫耀性消费的倾向，集体身份认同对个体的购买决策和消费行为具有重要影响。在具有强烈集体身份认同的圈层中，个体倾向于购买与圈层价值观和行为规范相符的产品，以展示自己与该圈层的联系和身份。通过炫耀性消费，个体可以在圈层中获得更多的认同和赞同，进一步加强与圈层成员的共同认同和归属感。

H1b:集体身份认同对炫耀性消费有显著的正向影响

4.4个体身份认同对炫耀性消费的影响

个人身份认同在圈层文化中扮演着重要的角色。它涉及个体基于自身独特的特质、兴趣和品味与其他成员建立联系和认同感。个体倾向于通过展示自己的个性、品味或特定身份来表达和塑造自己的个人身份。个人身份认同与个体的消费行为和品味密切相关。个体在选择产品和品牌时会考虑与其个人身份相关的特质和形象。个体倾向于选择与自己身份认同相符的产品，以展示和强调自己的个人特质和品味。个体通过消费行为来表达自己的个人身份，满足自我概念和自尊心的需求。因此，提出如下假设：

H1c:个人身份认同对炫耀性消费有显著的正向影响

4.5圈层文化对消费内驱力的影响

圈层文化对个体的消费内驱力产生积极的影响。通过参与特定圈层，个体能够与圈层成员建立紧密的社交联系，获得社交认同和归属感，进而激发其对圈层价值观和消费行为的认同，并促使其产生更强烈的消费内驱力。这种关系使得圈层文化成为个体消费行为的重要影响因素，对个体的消费决策和行为产生积极影响。基于此，提出以下假设：

H2:圈层文化对消费内驱力有显著的正向影响

4.6消费内驱力对炫耀性消费的影响

消费内驱力可以被理解为个体内在的驱动力，促使其进行消费行为以满足内在的需求和欲望。消费内驱力与炫耀性消费之间的正向关系可以进一步解释为个体倾向于通过购买昂贵或奢华的产品来展示自己的内在价值观、兴趣爱好和个性特点，以获得他人的认同和赞同。首先，个体的内在自我形象是由其自我认同、价值观和个性特点等因素构成的。个体希望通过消费来表达和展示这些内在特质，从而塑造自己的身份和形象。

综上，可提出假设：

H3:消费内驱力对炫耀性消费有显著的正向影响

4.7消费内驱力在圈层文化和炫耀性消费之间起中介作用

消费内驱力在圈层文化和炫耀性消费之间起到了连接的桥梁作用。这些研究发现对于我们理解炫耀性消费的心理和社会动因提供了重要的扩充解释。它们揭示了圈层文化、消费内驱力和炫耀性消费之间的复杂关系，并提供了关于为什么个体会选择炫耀性消费的深入理解。基于此，提出以下假设：

H4:消费内驱力在圈层文化和炫耀性消费之间起中介作用

6结论与启示

本研究通过理论分析提出了圈层文化、炫耀性消费、消费内驱力之间的研究假设，通过发放问卷收集数据，以数据为基础开展了实证检验。本研究得出的结论与管理启示如下：

结论：圈层文化与炫耀性消费呈正相关；圈层文化对消费内驱力产生正向影响；消费内驱力在圈层文化与炫耀性消费之间起部分中介作用；通过结构方程模型的分析，我们发现消费内驱力在圈层文化与炫耀性消费之间起着部分中介作用。这意味着圈层文化不仅直接影响着个体的炫耀性消费，同时还通过加强个体的消费内驱力来影响其炫耀性消费。综上所述，本研究深入探讨了圈层文化对炫耀性消费的影响机制，揭示了消费内驱力在其中的中介作用。这为理解当代社会下消费行为的心理动因和文化背景提供了新的视角。在实际应用中，本研究也为企业制定更有针对性的市场营销策略和推广活动提供了重要的参考依据。

管理启示：本研究对于管理实践提供了多方面的启示。通过理解圈层文化和消费内驱力的影响机制，企业可以制定更具针对性的市场营销策略，增强品牌价值和市场竞争力。同时，培养消费者的理性消费观念和倡导社会责任营销的实践也将有助于构建和谐的消费社会环境

参考文献

曾昭携, 白洁, 郭永玉, 张跃, & 顾玉婷. (2022). 越富有越不支持再分配?——社会阶层与再分配偏向的关系及其心理机制. 心理科学进展, 30(6), 1336-1349.

冯文婷, 徐瑗苹, 黄海, & 汪涛. (2022). 萌萌哒还是古灵精怪? 奢侈品品牌可爱风格对消费者偏好的影响. 心理学报, 54(3), 313.

焦玟, 李庆雷, 张忍, & 付佳. (2022). 创意旅游者消费行为: 特征, 模型与启示. 西部经济管理论坛, 33(2), 78-85.

雷淑琴, 徐昊, & 马丽君. (2022). “互联网+” 是否驱动了居民消费升级?——基于消费品有效供给的厂商研发创新端视角. 科技和产业, 22(05), 23-32.