大数据背景下的烟草精准营销思考

大数据背景下的烟草精准营销思考

张勤

江西省吉安市万安县烟草专卖局   江西省吉安市   343000

摘要：本文先阐述了大数据特征和精准营销的优势，又分析了大数据背景下烟草精准营销的要求，希望能对大数据环境下烟草行业精准营销的研究提供相关的参考建议。

关键词：大数据；烟草；精准营销；互联网；高质量发展

引言

烟草行业是一个特殊的国有企业，社会群众对烟草在市场上流通的消费评价褒贬不一，烟草行业是以对烟草的生产和营销相互结合的企业有机整体，对烟草企业的营销活动看待角度也应该是多个方面的。

1.大数据特征和精准营销优势

1.1大数据特征

大数据是一种用高能新型网络技术对当前企业所有的经营数据进行分析和整合的网络信息技术。大数据技术以容量大、类型多、存取速度快、应用价值高为主要的记录特征。目前在企业的规划与发展中，正采用快速的数据集合的方式对数量巨大、来源分散、格式多样的数据进行采集、存储和关联分析，从中发现新的经济关系、创造新的经济价值、提升企业生产经营新能力的现代化信息技术和服务业态。

大数据技术在烟草企业营销过程当中的应用，不只是为了推动企业精准营销的发展，主要是为消费者以及经销商的信息和需求进行记录和分类，把握当前烟草营销的优劣情况，对烟草市场之后的发展方向与营销品类进行把控和分析，确定烟草行业日后的主要生产类型，为消费者和经销商的销售需求，提供更加专门和具体的服务体验。大数据技术的应用，实现了烟草企业在生产部门、销售部门、消费者三者之间的沟通联系，实现烟草企业经营价值的最大化发展。

1.2精准营销的优势

精准营销就是在企业精准的营销定位基础上，在现代化网络信息技术的支持下，为各类消费者和经销商建立固定类型的沟通服务体系，从专门的生产营销类型上，实现企业的生产价值，避免企业出现生产滞销的不良经营情况，保证企业在实际的成本基础上，实现企业经济与企业价值的有效增长。

精准营销是当今现代化时代的企业发展下，最为关键的营销手段，是企业将营销模式进行系统化划分的具体流程。烟草企业想要实现自身的精准营销，就要对企业自身的经营现状进行有效的分析，对于烟草类型所针对的消费群体进行细致的划分，最主要的就是精准的把握烟草企业未来的发展方向和发展类型，充分的挖掘到烟草企业产品更新换代的发展要求，通过对烟草企业精准营销手段的革新，实现烟草行业真正意义上的经济发展和经济市场影响力的提升。

2.大数据背景下烟草行业精准营销的要求 

2.1信息投放精准化

随着经济市场各经济领域行业营销类型与营销理念的更新，精准的营销理念越来越受到烟草企业的关注，将精准的营销理念引入到烟草企业的日常销售管理当中。在大数据应用技术以及先进的科学管理模式的主导作用下，以往传统的烟草行业管理经销理念已经不能适用于当前现代化经济社会的发展，传统的烟草营销理念一直坚持的经销商销售类型，在大量人力以及签约式寄售的营销条件下，已经不能积极的带动烟草行业在经济市场上的发展，不能有效的提升烟草行业的企业价值，作为我国最重要的经济收入之一，烟草行业的兴盛与经济收入，是我国综合经济实力重要组成部分的关键因素。

国家政策对烟草行业营销手段的规定是具有时空性质的，随着国家经济发展阶段的不同，对烟草行业的营销规定做出不断地调整。我国对烟草行业营销手段精准营销的支持，是国家经济收入提升的关键因素。当前国家的发展进程处在一个十分紧迫的时期，转瞬而逝的经济发展优势对各经济领域的发展做出了更高的要求。烟草企业作为我国资金积累的重要经济组成部分，烟草企业精准营销的转型，抓住了时代的发展机遇，是发展国有经济的根本。

形成烟草公司社会影响力的就是烟草企业品牌地位的树立，在经济市场上占有主要经济份额的烟草企业就可以从发展的实质上掌握更多的发展机遇，拥有更多的市场发展方向的主动权。在烟草企业的发展过程中，逐步由传统的经销商概念向市场化方向发展，部分掌握烟草行业发展主动权的企业已经形成了精准营销的销售形式，由此可见，烟草企业形成具有一定社会影响力的品牌形象，能够有效的推动企业精准营销模式的进行，保证企业积极健康的发展进程。

社会现代化在目前的社会经济体系下获得了积极的发展机会，先进的科学技术研发以及管理手段在社会的各经济领域贯彻落实，大数据时代随之而来，对烟草类企业的经营管理模式转型以及经济市场企业占额提升带来了新的挑战。烟草类企业随着经济市场竞争类型的转型，纷纷改变自身的市场营销方式，改进营销手段，促进产品类型在市场上的流通速度，尽量避免由于经营模式落后、市场经营类型更新换代速度加快所倒导致的产品滞销现象的发生，保证烟草企业的实际经营效益以及烟草行业在经济市场上的核心竞争力。

2.2管理服务精准化

近年来，烟草行业的发展受到了国家政策的影响，开始向格式化的发展方向转型，在国家对烟草销售的严格控制下，传统型烟草企业的营销进入了一个艰难发展的历史阶段，在保证国家政策的合法规定范围内，传统烟草企业的营销模式过于单一，无法实现当下消费者对烟草消费使用的差异性要求，导致烟草企业与现代化社会阶段下，消费者的消费需求不符，一定程度上影响了烟草行业营销经济收益的提高以及销售渠道规模的扩大。

在注重烟草企业科学技术管理模式的同时，要注意大数据技术在烟草营销领域当中的应用，使烟草企业自身的经济发展模式不脱离现代化市场的发展特征，保持烟草企业国有成分的时代性特征。

烟草企业自身的性质实质上就是一个垄断性的国有企业，不仅把控着烟草的种植、生产、包装过程，对烟草的零售营销也有着严格的自身销售渠道和售卖规定。在烟草行业营销模式中引入大数据化的发展手段，从对营销客户的信息分析处理进行入手，对各类烟草的营销类型与销售地域进行划分，不仅能够拓宽销售的渠道，还能有效的提高消费者以及营销商的消费体验，响应国家透明公开的经济发展政策，与“智慧城市”发展目标相契合，实现烟草行业市场的销售平衡，提高烟草行业生产以及销售的质量

消费客户是烟草企业发展经济的重要主体，在烟草行业特殊的消费特征下，客户占据烟草行业消费市场的主要地位。对不同类型客户消费需求的精准掌握，可以有效的固定客户的消费类型，对消费者类型进行分类，提升客户在烟草行业的消费体验和认可程度。

由此可见，烟草行业营销技术的革新是一个不可避免的发展进程，烟草企业的经营者要正视经济市场的发展趋势，积极主动地将科学技术管理手段应用到烟草营销的营销过程当中去，用精准的营销思路拓宽当前烟草营销的销售渠道，创造烟草企业在国有经济成分基础上最大的经济效益，只有这样才能形成烟草企业精准营销的科学化管理方式，贯彻在固有经济发展的现代化历程当中。

3.结语

烟草行业收入是我国经济收入的重要组成部分，作为国有企业的重要组成部分，要利用大数据技术的发展，实现烟草行业精准营销的经营目标。烟草行业的管理者也要对企业自身的营销情况实时关注，及时推动大数据技术在烟草行业精准营销当中的应用与发展，实现烟草行业经济的可持续健康发展，与国家现代化发展进程相匹配。

参考文献：

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