煤炭销售中的风险防控及对策研究

煤炭销售中的风险防控及对策研究

李波1   王春刚2

1 山东能源营贸公司枣庄分公司   山东 枣庄  277523

2山东能源枣矿集团田陈煤矿      山东 枣庄  277523

摘要：一直以来，在我国能源结构中，都是以煤炭为主的石化能源占据主要地位，但是近几年来受到内外部环境因素的影响，煤炭行业也出现了极大的变革，市场竞争压力越来越大。企业要想实现长远发展的目的，就必须加强对煤炭销售环节的重视力度，结合目前煤炭销售环节面临的风险探讨，更加有效的解决方式，以此来实现企业高水平发展的目的。因此，在本文中首先简单分析了煤炭销售风险，然后探讨了几点风险防控措施，希望通过本文的分析，能够进一步提升煤炭销售质量。

关键词：煤炭销售；风险；防控对策

中图分类号：TD47    文献标识码：A

引言

随着市场经济改革的不断深入，煤炭企业在销售环节也面临着较多的风险，包括市场恶性竞争、产品质量把关不严、风险控制不足等等，严重影响了煤炭销售环节的顺利开展。在本文中，就将针对目前煤炭销售中的风险以及防控措施进行探讨和分析。

1 煤炭销售风险

1.1 煤炭产品质量把控不严

不论任何企业产品质量，都与企业未来发展有着非常紧密的联系，煤炭企业也不例外，产品质量将会直接关系到企业的综合竞争力，拥有更高质量的煤炭产品，自然也会带来更多的客户，反之也会影响客户的满意度，导致客户流失，尤其是接受直销方式的大客户，例如化工、冶金、电力等企业，仅这些大客户就占据了整个行业煤炭消耗量的70%以上。但是，由于产品质量问题也会导致大量客户的流失，很容易给企业带来巨大的经济损失。因此，面临越来越严峻的市场竞争压力，有部分企业为了能够获得客户利用低价竞争的方式，而为了自身的经济效益，会在一定程度上降低产品的质量，而使用这种过度竞争的方式，很难满足煤炭企业的长远发展，还会降低自身的信誉度。

1.2 销售市场恶性竞争

面对疲软的经济环境，煤炭产品的销售价格可能会在一段时间内持续下降，致使煤炭企业的经济效益出现持续下降的趋势。在激烈的市场竞争环境中，煤炭企业也会受到产量过剩等因素的影响，会使用价格打压的方式，来采购煤炭资源。但是，使用这样的方式也会进一步加剧市场的竞争环境，特别是对于部分中小型煤炭企业来说是非常不利的。为了能够维持原有的销售量，通常会压缩产品的质量，对整个行业的健康发展带来了极大的影响。

1.3 风险控制存在不足

煤炭销售环节必不可少的会面临一些风险，影响到煤炭企业的销售效益。因此，在煤炭企业发展过程中，还需要建立切实有效的风险防范体系，然而就目前的实际状况来看，部分企业并没有充分认识到风险防控的意义，制定的风险防控体系不完善，也并没有将风险防控放在主要位置，一旦面临风险，也无法采取切实有效的解决对策。此外，还有一些企业虽然建立了风险防控体系，但是其针对性和可行性不足，并不能够真正防范煤炭销售环节面临的风险。

2 煤炭销售风险防控措施

2.1 提升煤炭产品质量意识

从根本上提升煤炭产品的总体质量，建立良好的质量防控意识，对于煤炭企业的长远发展以及产品销量的提升都有着至关重要的作用。只有拥有更高质量的产品，才能够确保在激烈的市场竞争中保持优势，避免外界竞争环境对煤炭产品的销量产生影响。所以，煤炭企业需要进一步加强自身质量把控意识，在煤炭资源的开采、择选以及销售等全过程，落实质量管控理念。对于一些有实力的大型企业来说，还可以从工艺技术方面入手，及时淘汰老旧的工艺设备，避免对产品质量造成影响。此外，在煤炭生产环节还应该加强管控力度，从根本上提升员工的质量意识，严格按照标准要求对煤炭进行分类，也能够尽量减少劣质煤和优质煤混和的概率。

2.2 开展周期性市场调研工作

要想从根本上提升煤炭销售质量，还要求营销部门结合不同季节的变化对市场调研周期进行相应的调整，针对各个销售大区制定分级调研机制，有效收集各个大区各级不同煤炭销售市场的全面信息，并制定完善的大区销售策略，为未来的煤炭营销提供有价值的营销方案。此外，针对部分规模较大的区域，进行市场调查时，还可以积极引进信息化数据监管系统，有效降低工作人员数据分析的作业量，切实提高分析质量，保证能够在极短的时间内结合调查到的数据，进行有效的计算，进而制定更具针对性的营销方案。另外，煤炭企业还应该结合不同周期调研的数据信息进行汇总，利用信息化系统对不同市场的需求分析变化进行明确，为制定煤炭营销策略提供有效的数据支持。

2.3 煤炭营销风险控制

面对复杂的市场竞争环境，煤炭营销环节必不可少的会面临更多的难题。为了能够确保营销效益，就必须对煤炭营销环节进行精准的管控，制定切实有效的控制策略。煤炭企业进行风险防控中，需要将基础防控和制度防控进行全面结合，进一步发挥风险防范的应用价值。从制度层面来讲，需要进一步建立完善的煤炭营销管理制度，包括奖惩制度、监管制度以及责任制度等等，加强风险防范力度对于煤炭营销环节面临的风险进行有效的预测和识别；从技术层面来讲，可以利用现金的大数据和云计算技术对营销数据进行全面的分析，及时了解营销过程中可能面临的风险，进而制定有效的应对措施。

3 结束语

煤炭销售是煤炭企业发展中最为关键的一个环节，相关工作人员必须加强对煤炭销售的认识程度，在新的时期需要积极转变传统的营销管理观念，创新管理模式。通过引进信息化管理系统，对市场进行周期性调研，建立完善的风险防控体系，妥善面对煤炭营销过程中面临的风险，促使煤炭销售管理向着更加规范化的方向不断发展，全面提升煤炭企业的市场占有率，以此来实现企业经济效益和社会效益的双丰收。

参考文献：

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