新媒体时代动漫IP衍生产品的营销策略研究

新媒体时代动漫IP衍生产品的营销策略研究

彭宇轩杜玉婷杨子玥尹志强

（湖南涉外经济学院人文艺术学院 湖南长沙 410205）

摘要：在新媒体时代，动漫IP的价值和影响力日益显著。如何巧妙地运用营销策略将动漫IP转化为成功的衍生产品，成为业界迫切需要解决的问题。本文将探讨在这个数字化、互联网时代，如何借助社交媒体、线上平台、虚拟现实等新媒体工具，实现动漫IP的最大化传播与变现，提供有益启示和建议，以满足日益多元化的观众需求，创造出更为广泛的商业机会。

关键词：新媒体时代；动漫IP产品；营销策略

一、动漫IP的概念和发展历程

动漫IP，即动画原创作品的知识产权和商业价值的综合体现[1]。是将动画作品的创作内容拓展到不同的媒体和领域，包括电视、电影、游戏、玩具、出版物等，以实现多渠道的变现和影响力扩大。国际上，动漫IP的发展始于20世纪初，最早见于美国的卡通短片，如迪士尼的米老鼠。而在日本，动漫IP产业经历了从漫画到电视动画再到衍生品的演化过程，例如著名的《哆啦A梦》。国内动漫IP的发展较晚，但在21世纪初迅速崛起，以《熊出没》、《喜羊羊》等作品为代表，逐渐形成自己的产业链。如今，动漫IP已成为国际文化传播的一种重要方式，国内外市场潜力巨大，各种动漫作品层出不穷，为文化创意产业注入新的活力。

二、新媒体时代对动漫IP的影响

新媒体时代对动漫IP产业产生深远的影响。新媒体平台如社交媒体、视频分享网站和博客等为动漫IP宣传提供更广泛的传播渠道。使动漫IP可以迅速传播到全球各地，增加其知名度和影响力。新媒体不断发展促进动漫IP与粉丝的密切互动。动漫IP创作者可以更轻松地与受众互动、回应评论、分享创作，以此增强粉丝的忠诚度。此外，新媒体技术如虚拟现实（VR）和增强现实（AR）为动漫IP的体验化和互动性提供新的可能性，例如虚拟现实游戏和AR应用。最重要的是，新媒体为动漫IP的变现提供更多机会，包括数字化衍生品、在线漫画订阅、广告收入等。新媒体时代为动漫IP带来更广泛的传播、更深入的互动、更多元的体验和更丰富的商业机会，使其在文化创意产业中具备更大的发展潜力。

三、动漫IP衍生产品的营销策略研究
（一）目标受众确定

在新媒体时代，动漫IP衍生产品的营销策略至关重要，而确定目标受众是策略制定的第一步。目标受众的明确定义对于制定有效的推广和销售计划至关重要[2]。新媒体时代的动漫IP受众非常广泛，包括不同年龄、性别、地域和兴趣爱好人群。根据不同的特征，可以将目标受众划分为儿童、青少年、成年人、男性、女性等各种子群体。动漫IP的多样性使得它们可以涵盖各种主题、风格和情感元素。通过市场调研和数据分析，了解潜在受众对于不同类型的动漫IP的偏好，如科幻、奇幻、恋爱、冒险等类型。这有助于选择适合目标受众的IP或制定相应的改编和创作计划。对潜在受众进行细分，更好地满足他们的需求。了解目标受众在互联网和社交媒体上的活跃程度、使用习惯和消费偏好，可以帮助制定在线广告、社交媒体宣传和数字化衍生品销售策略。同时，借助大数据分析，可以更好地理解受众的在线行为，以优化广告投放和内容推荐，提高曝光率和点击率。了解目标受众的购买动机、价值观、购物习惯和决策路径至关重要。这有助于制定精准促销策略，提高动漫IP衍生产品的转化率，建立互动和反馈机制，可随时调整策略以满足需求。

（二）品牌建设与传播

品牌建设是一个系统而复杂的过程，需要深入了解动漫IP的核心价值观以及粉丝群体，以确保品牌与受众之间建立深刻的情感共鸣。品牌定位必须与原动漫作品的主题、情节和情感一致。品牌元素如名称、标志、口号等应与原IP相呼应，以确保一贯性和可识别性。动漫IP的粉丝表现出极大的热情，积极参与社交媒体，创作二次创作、漫画、小说等原创内容。通过定期互动和粉丝活动，品牌可以建立坚固社群，将粉丝转变为品牌的忠实传播者。这些忠实粉丝不仅是产品的忠实消费者，还积极参与品牌的推广，为品牌传播做出贡献。品牌传播需要多元化方式，以确保品牌信息深入人心。线上线下活动如展览、主题咖啡馆、特别活动等，吸引粉丝亲身参与，提高品牌可见度。社交媒体在品牌传播中起着关键作用。通过发布吸引人的内容、积极互动和定期更新社交媒体内容，保持粉丝兴趣，确保品牌信息传达到位。深刻理解动漫IP的核心价值观，积极与粉丝互动，跨界合作，采用多元化传播方式，并坚持不懈，为动漫IP衍生产品的推广和销售奠定坚实基础，实现品牌长期成功。

（三）多元化的衍生产品开发

随着动漫产业的不断发展，创造各种各样的衍生产品不仅能够扩大IP的市场影响力，还可以满足不同受众的需求，提供更多的盈利机会[3]。传统的周边商品一直是动漫IP衍生产品的核心，如T恤、玩偶、印刷海报、钥匙链等。这些产品满足粉丝对于角色和故事的喜爱，提供触手可及的方式来表达他们的热情。同时，有限版和独特设计的周边商品也能够激发收藏家的热情，进一步推动销售和品牌忠诚度。除传统的周边商品，数字化领域也为动漫IP提供无限的创新机会，如虚拟皮肤、表情包、游戏道具等。这些商品可以在在线游戏、社交媒体平台、聊天应用程序等虚拟空间中使用，深化粉丝与动漫世界的融合。虚拟商品具有可扩展性，不断推出新的设计，激励粉丝不断购买。动漫IP多元化的衍生产品开发包括出版物如漫画书、小说、艺术书籍等，拓展故事世界、吸引新读者，提高IP知名度。涉足音乐领域，原声音乐、角色歌曲和音乐会吸引音乐爱好者，强化情感连接。探索与电影电视剧的合作吸引更广观众，为其他衍生产品提供推动力。这多元化产品开发提高IP市场影响力，为粉丝提供更多选择和参与机会，同时也为动漫产业的可持续发展带来新的商机。不仅可以满足已有粉丝的需求，还能够吸引新受众，使IP产品在市场中保持竞争力。

（四）互动营销与用户参与

在新媒体时代，动漫企业可以通过定期发布引人入胜的内容，如预告片、幕后花絮、故事剧透等，来吸引粉丝关注。此外，定期举办问答、抽奖、投票等互动活动，可以积极地引导粉丝参与，增强他们对IP的投入感。积极回应社交媒体上粉丝的留言和评论，建立真诚的互动，也有助于提高粉丝的忠诚度。通过数字技术，如虚拟现实游戏和增强现实应用程序，可以为粉丝提供独特的互动体验，深化他们与动漫IP的情感连接。例如，推出虚拟现实游戏，让粉丝亲身体验IP世界，提高互动性和参与感。增强现实应用可以将动漫角色带入现实世界，与粉丝互动，创造全新的沉浸式体验。同时，鼓励粉丝创作原创内容，如二次创作、漫画、音乐翻唱等，这不仅会提高用户的参与度，还扩大IP的影响范围。动漫IP可以定期举办创作比赛，鼓励粉丝分享他们的作品，并提供奖励和认可，这有助于激发粉丝的创造力，同时为IP建立一个活跃的社区。动漫展览、粉丝见面会、主题咖啡馆等活动增强与粉丝的近距离互动，巩固联系，也为IP推广提供机会。建立社交媒体社区或粉丝俱乐部，提供特殊福利，吸引更多粉丝参与，可以进一步提高IP的知名度。这些社区成为粉丝交流的平台，分享喜爱的角色和情节，加深情感联系，提升IP的影响力。

参考文献

[1]吉程.新媒体时代动漫设计与文创产业融合路径探析[J].大观,2022(09):85-87.

[2]李敏. 新媒体时代原创动漫IP的传播策略研究[D].长春工业大学,2021.

[3]闫志伟.新媒体时代的动漫产品营销策略[J].营销界,2020(29):1-2.

作者简介：彭宇轩，2002.11.6,男，汉族，籍贯：湖南常宁市人，学历：湖南涉外经济学院人文艺术学院学士在读，学校及职称：湖南涉外经济学院人文艺术学院，研究方向：数字媒体艺术

作者简介：杜玉婷，2004.9.7,女，汉族，湖南新田县人，学历：湖南涉外经济学院人文艺术学院学士在读，学校及职称：湖南涉外经济学院人文艺术学院，研究方向：数字媒体艺术

作者简介：杨子玥，1997.3.12,男，汉族，湖南衡阳市人，学历：湖南涉外经济学院人文艺术学院学士在读，学校及职称：湖南涉外经济学院人文艺术学院，研究方向：数字媒体艺术

作者简介：尹志强，1982.10.28,男，汉族，山东曲阜市人，学历：山东大学硕士，学校及职称：湖南涉外经济学院人文艺术学院讲师，研究方向：数字媒体艺术

【基金课题】2023年度湖南省大学生创新创业训练计划项目《新媒体技术在雷锋精神数字化传承中的应用研究》（湘教通〔2023〕132号）。