EPC总承包项目成本控制分析与利润研究

EPC总承包项目成本控制分析与利润研究

宋少波1 闫石2 申律3 张磊4

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机械工业勘察设计研究院有限公司 陕西西安 710000

摘要：工程项目建设中，有很多能够影响EPC总承包利润最大化的因素，因此项目亏损的现象时有发生。在EPC工程利益来源的影响因素上，通过对不利影响进行规避，对人员成本、采购成本、施工成本管理等方面的改善，尽可能的实现利润最大化。

关键词：EPC；总承包商；利润最大化；影响因素；成本控制途径

EPC（Engineering Procurement Construction）是工程承包的一种重要方式，它具有特别的经营模式与管理模式，显著特点是总承包模式按照合同对工程项目的设计、采购、施工、试运行等全部承包，并且对工期、造价等全权负责。EPC总承包模式和其他承包模式有很大不同，存在较多变量，如在质量、工期和造价上都会有比较大的波动，但也有它的优势，设计与施工可以无缝衔接，减少很多中间环节，各环节间的矛盾也较容易解决，尽管如此EPC总承包商亏损的例子还是很多。因利润是企业的第一考虑，若是承包商无法获得预期利润，必然会影响这种模式的发展，所以本文针对如何让EPC总承包商利润最大化结合国内现状进行了深入了解。

1研究对象的界定

1.1 EPC总承包商的界定

在《关于培育发展工程总承包和工程项目管理企业的指导意见》中提到，在一定的资质等级许可下允许对工程项目进行总承包。工程总承包除了EPC模式外，还有设计-采购承包（EP）；设计-采购-施工管理（EPCm）；设计-采购-施工监理（EPCs）。由于工程总承包的类型不同，承包商通过项目获得利润的方式途径也有所区别。如EP总承包商只需要进行设计或者采购即可，利用设计优化、采购成本控制去达到业务利润的最大化，这种承包商模式由于不含有施工、试运行等环节，因此可以降低项目管理难度。然而，EPC承包商与EP、EPCm、EPCs有着不同，EPC承包模式中，承包商需要自己组织建设及生产试运行等，在此基础上，不仅仅是管理难度大大增加，而且利润最大化也只是靠总承包商。

1.2 EPC总承包商利润来源界定

所谓利润，是在工程结算时，结算收入与实际上材料人力物力成本价的差额，所以说，承包商获得的真正意义上的利润并不是投标竞争时报价表标明的预计利润，而是在按照业主的要求完成工程后的盈余。从利润的根本上来分析，EPC总承包商的主要利润来源于以下几个方面：一是收入，即最初签下合同时的价钱与最终完成工程的差价；二是成本，成本是影响利润的最大因素，在工程建设中材料人力物力等的成本决定着主要的利润，成本和利润之间可以实现转化，因此，掌握成本是实现EPC总承包商利润最大化的关键。

总的来说，EPC工程总成本可以划分为竞争性成本和非竞争性成本。竞争性成本主要有设计成本，采购成本，施工成本，管理费，风险费，施工费还有其他费用等，非竞争成本主要有规费和税金，非竞争成本是国家要求的统一标准不与利润挂钩。竞争性成本决定利润的多少，而竞争性成本十分广泛，这也意味着利润来源的广泛。

2影响EPC总承包商利润的因素分析

上面已经提到，EPC总承包商的利润来源广泛，对此有利也有弊，利润来源广泛可以从多方面来获取更多利润，缺点是不确定利润来源的主要因素。因此，我们要想达到利润最大化的实现，必须先从利润的来源为出发点，对利润来源的每一类因素进行深层次的了解和探究，并且在了解足够的基础上进行总结归类，本篇鉴于此，将利用文献研究和访谈法进行影响因素的识别。

2.1影响因素的识别

从收入和成本两个主要地方入手，整理现有文献里面所提到的影响因素整理出初始的因素原因，以此为基础，对本人作为EPC总承包项目投标、采购、现场负责人等各角色所参与的工程总承包项目进行分析，总结出了影响利润因素多达三十多个。如投标策略、采购工业材料价格波动、中标后合同范围内变更成本、意外安全事故成本等，影响利润的因素种类繁多对实现利润最大化创造了难题，尽管如此，进行探索也是必要的。

2.2影响因素的归类

由于影响EPC工程总承包商利润最大化的因素繁多，所以要先对各种影响因素进行归类整理和进一步的分析。从收入视角来看影响因素是初始合同价和变更调价；从成本视角分析主要有人员成本，采购成本，施工成本等因素。

3EPC总承包商利润最大化及成本控制途径体系构建

所谓利润最大化及成本控制途径即是为了使获得的利润最多而采取避免各类影响利润因素的措施。对上面所提到的几类因素，结合个人实际工作经验和文献研究法，提出了以下避免各类影响因素的具体方法策略，来探讨创造利润最大化及成本控制的有效途径。

3.1人员成本影响的规避途径

在一个工程项目的建设中，项目经理、设计人员、采购人员、施工人员等的专业素质和专业水平直接决定了一个工程的进度和建设的成本，从而影响承包商的利润。因此，总承包商应该在人才选拔上多注入精力组建一只高水平的团队。总承包商对人员的选拔可有以下两种情况，一是公司内部选拔，内部人员是具有长期合作关系的人员，可以根据项目的性质以及员工的个人能力来进行选拔，比如说“参加过类似项目”“工作上进”“业务能力高”等方面都可以作为选拔的标准。二是选择长期合作单位的高素质人员，总承包商可以直接通过项目的分包、人员的借调等形式，将项目中可能存在的弱项以此种方案进行解决和规避。

3.2采购成本影响的规避途径

采购成本是工程项目建设中的最为重要的影响因素，一个企业如果缺乏优秀的采购成本控制，那么项目执行中将会造成无可计量的损失。采购成本的控制，一是在招标的过程中，可以选择满足项目要求的标准材料而不是为了体现高技术性选择用高性能的新型材料或设备，在满足技术要求及使用要求的的基础上，尽可能节约采购成本。如本人作为采购负责人参加的某外资项目，改变了该企业“只选贵的，不选对的”的传统，通过本土企业的采购价格优势，保证了项目的利润，如某些大型国产设备价格仅为进口设备的一半甚至更低。二是在合同签署过程中，合同条款应对各类可能出现的不可控风险责任方进行详细的约定，以此规避合同执行中可能带来的风险。三是在采购设备及材料的制造过程中，对质量进行把关，各类设备、材料均建立试验检验计划，并按照材料重要性划分等级，安排人员检验。此步骤可减少设备出厂的质量问题比例，减少处理后续问题产生的费用。

3.3施工成本影响的规避途径

施工成本在工程总承包项目中，按照金额占据成本类份额较大，且有较多的不可控因素，因此可在以下方面进行留意。一是施工方案要合理的安排施工顺序，尽量减少工人待工时间，三是对施工区域进行安全级别划分，进行区域划分后在不同区域进行不同作业，可缩短工期提高效率，且可避免不同工种作业的危险性叠加。三是加强安全教育及防范制度，设置作业许可证及安全经理，以避免施工过程中安全事故的发生。

4结语

随着我国经济飞速发展，各类工程（如化工工程、民用工程等）在国内兴起，出现了大量的工程承包模式，EPC总承包是最为广泛的模式之一，然而EPC总承包商却经常遇到项目亏损的问题。文章以上从如何使EPC总承包商控制成本而达到利润最大化、影响利润最大化因素以及如何解决这些问题进行分析和探究，供大家参考。

参考文献

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