基于扶贫助农的农产品电子商务营销策略研究

基于扶贫助农的农产品电子商务营销策略研究

罗晓宇，翁露韩，李欣欣，姚娇娜

绥化学院

摘要：随着互联网的普及和农村电商政策的大力支持，农产品电子商务已成为扶贫助农的重要途径之一，具有巨大的发展潜力。通过科学合理的营销策略，可以促进农产品的良性生产、流通和销售，同时提高农产品的附加值，助力乡村振兴战略的实施。本文从农产品电子商务的扶贫助农价值入手，分析了农产品电子商务的市场定位与目标受众，根据目标市场和受众需求，制定精准的电子商务营销策略，以实现精准营销。

关键词：扶贫助农 农产品 电子商务 营销策略

随着互联网的迅猛发展，农产品电子商务在农村振兴和扶贫助农中发挥着日益重要的作用。农产品电子商务营销策略的制定和实施对于促进农产品的销售、提高农民收入、推动乡村经济发展具有重要意义。其核心在于整合资源，搭建线上销售平台，采用多样化的营销手段，同时结合农产品的特点，有效推动销售，提升农产品的知名度和市场占有率。

1. 农产品电子商务的扶贫助农价值分析

  农产品电子商务为贫困地区农产品打开了销售渠道，缩小了城乡信息不对称的差距，带动了更多的农户参与市场经济。通过电子商务，农产品可以直接面向更广泛的市场，减少中间环节，增加利润空间，从而增加农民的收入。此外，电子商务的推广还可以带动当地相关产业的发展，带动就业，促进乡村经济的多元化发展。因此，农产品电子商务对于促进扶贫和助农具有重要的现实意义和深远的社会影响。

2. 农产品电子商务的市场定位与目标受众

  农产品电子商务的目标受众主要包括城市消费者、乡村居民和特定的农产品经销商。城市消费者是电子商务销售的重要对象，他们对于购买方便、价格透明和品质有保障的农产品有较高的需求。另外，乡村居民作为农产品的生产者和直接受益者，也是重要的受众群体。针对这一受众，电子商务平台需要提供便捷的信息发布渠道和灵活的物流配送服务，激发他们参与销售和购买的热情。此外，还需要对接合作伙伴，如农产品经销商，将他们纳入销售渠道体系，共同推动农产品的电子商务营销，实现互利共赢。

通过准确的市场定位和目标受众的精准划分，农产品电子商务可以更好地满足不同群体的需求，实现销售的增长和品牌形象的提升。同时，也能够在市场竞争中获得持续的优势，为农产品电子商务的长期发展打下坚实的基础。

3. 基于扶贫助农的农产品电子商务营销策略 
   1. 采用差异化的营销策略

  针对农产品电子商务的特点，可以采用差异化营销策略，即针对不同的农产品种类、种植地区、生产工艺进行差异化推广。比如，对于有机农产品，可以突出其无化学农药、绿色环保的特点，吸引健康和环保意识较强的消费者群体；对于特色农产品，可以通过故事化营销，向消费者传递农产品背后的地域故事和文化内涵，增强产品的情感认同度。针对种植地区，可以根据当地气候特点、土壤条件等进行推广定位，比如在地处高海拔地区的农产品，可以强调其天然环境、优质水源等优势；而在温带地区的农产品则可以强调四季分明、适合种植的优势。此外，针对农产品的生产工艺，可以加大宣传优质生产工艺对产品品质的影响，包括采摘、加工、包装等环节的严格把控，让消费者对产品质量更加信任和认可。通过对产品特性、质量、价格等方面的差异化定位，满足不同消费群体的需求，提升产品的市场竞争力。

3.2采用定位营销策略

  定位营销策略，顾名思义就是要明确定位农产品的销售对象和市场定位，通过研究不同消费者群体的购买习惯、偏好等特点，确定目标市场并制定相应的推广策略。例如，针对有机农产品，可以通过与大型有机食品连锁超市合作，以及在健康食品展会上进行宣传推广，吸引关注健康生活方式的消费者群体。对于地方特色农产品，可以利用当地文化庙会等传统节日，举办特色农产品展销活动，吸引游客和当地居民的关注和购买。这些具体的市场定位和推广策略的制定，有利于提高农产品在特定市场中的知名度和受欢迎程度，也有助于满足不同消费者群体的需求，促进农产品的销售和推广。通过差异化和定位营销策略，可以精准锁定目标市场，提高销售转化率。

3.3采用创新的营销方法

  在营销方法方面，可以采用直播营销、博客营销、短视频营销等多种方式进行推广。近年来，直播营销逐渐成为一种新的营销方式，通过直播形式展示产品特点、生产过程，与消费者进行实时互动，提升消费者购买决策的认同感和购买欲望。与此同时，博客营销也是一种有效的推广方式，可以通过农产品相关的博客文章、资讯，增加用户对产品的了解和认同感，培养用户的购买兴趣。此外，短视频营销也备受青睐，利用短视频形式生动展示产品卖点和使用场景，形成口碑营销效应，吸引潜在客户关注和购买。农产品电子商务可以借助电商平台的推广资源，进行定向推送、参与各类营销活动，提高产品的曝光度和销售量。

在线下推广方面，可以通过农产品电商平台与线下实体店、农产品展销会、农村电商服务站等渠道合作，将线上渠道销售的产品进行线下推广和销售。此外，农产品电子商务可以通过合作伙伴或物流公司进行农产品的宣传和配送，提高产品的知名度和覆盖范围。通过线上线下相结合的推广方式，能够更好地满足不同消费者群体的购买需求，提升销售额和知名度。

在推广方式选择上，需要根据产品特点、目标群体和市场需求来制定不同的策略。一方面，可以采用促销活动、打折优惠等方式来吸引用户，增加销售量；另一方面，可以通过产品推荐、购物返现等方式来提升用户的消费体验和满意度。此外，还可以利用精准营销技术，对用户进行分层管理，针对不同的用户群体选择不同的推广方式，提高推广效果和转化率。

除此之外，还要建立完善的客户反馈渠道，及时处理用户投诉和建议，不断提升产品品质和服务水平，在用户中树立品牌口碑，形成品牌的认知度和美誉度。

结束语：

农产品电子商务营销策略的制定和实施对于促进农产品的销售、提高农民收入、推动乡村经济发展具有重要意义。通过以上策略的制定和执行，农产品电子商务可以实现持续、健康的发展，推动农产品销售，带动乡村经济的繁荣。

参考文献：

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[4]李莉莉.阜新市扶贫助农农产品电子商务营销策略研究[J].南方农机,2021,52(04):67-68.

黑龙江省大学生创新创业计划训练项目，项目编号：202310236070

黑龙江省大学生创新创业训练计划项目，项目编号：S202210236084