乡村振兴视域下农产品电商直播高质量发展策略探析

乡村振兴视域下农产品电商直播高质量发展策略探析

张旭

青岛市即墨区大信街道办事处 266200

摘要：在当前的乡村振兴战略框架下，农产品电商直播作为一种新兴的销售模式，正逐渐成为推动农村经济发展的重要力量。通过直播平台，农产品能够直接触达消费者和缩短销售链条与提高农民收入，也为消费者提供了更加直观和互动的购物体验。随着技术的进步和市场的成熟，农产品电商直播的高质量发展策略显得尤为关键，这关系到农产品品牌的建设和市场竞争力的提升和实现乡村振兴长远目标。本文介绍了乡村振兴视域下农产品电商直播营销现状，随后提出农产品电商直播营销在乡村振兴视域下的营销策略。

关键词：乡村振兴；农产品电商直播；营销策略

引言：近期的政策导向和研究成果表明，中国政府正致力于实施农村电商高质量发展工程推进县域电商直播基地建设，发展乡村土特产网络销售以提升乡村产业发展水平。这些举措为农产品电商直播的未来发展指明了方向并提出了新的要求。因此，探讨如何在这样的政策背景下构建有效的高质量发展策略，对于促进农产品电商直播的可持续发展具有重要的理论和实践意义。

一、乡村振兴视域下农产品电商直播营销现状

农产品电商直播营销作为乡村振兴战略的重要组成部分，近年来得到了迅速发展。在政策的支持和市场需求的双重驱动下，电商直播平台成为连接农村与城市、农民与消费者的桥梁，有效提升了农产品的销售渠道和品牌影响力。中央一号文件的发布强调了农村电商高质量发展的重要性，提出了推进县域电商直播基地建设的目标，这些直播基地将成为农产品直销的重要场所，有助于提高农产品的市场渗透率。电商直播带货模式不仅为农产品开辟了多元化的销售途径，还为农民提供了更多增收机会。电商直播为乡村振兴插上了“云翅膀”拓展了乡村消费市场也吸引了年轻人回乡创业，并且推动了乡村经济的复苏和发展。直播电商的兴起也促进了乡村旅游和农产品产业的融合发展[1]。

二、乡村振兴视域下农产品电商直播营销策略

（一）完善农产品基础供应链

农产品电商直播营销在乡村振兴战略中扮演着重要角色，它通过实时的在线展示和互动销售，有效提升了农产品的市场竞争力和农民的收入水平。当前，电商直播平台正成为连接农村生产者和城市消费者的桥梁，帮助农产品直接进入千家万户，此举减少交易中间环节和降低成本并提高了消费者对农产品的信任度。为了支持农产品电商直播营销的持续发展，完善农产品基础供应链至关重要。电商直播平台和农村企业需要加强合来共同推进供应链的数字化和智能化。乡村振兴视域下农产品电商直播营销正处于快速发展阶段，其成功的关键在于供应链的有效整合和优化。通过政策引导、技术创新和多方合作可以进一步完善供应链和提升农产品的市场竞争力与促进乡村经济的全面振兴。例如某电商平台通过打造电商直播和训练农民成为直播带货主播并依托强大的供应链体系确保了农产品的品质与供应的稳定性。平台凝聚各方力量打通产业链条一形成高效、低成本的直达通道，这提升了物流配送效率与保障了消费者能够更快更好地享受到新鲜、优质的农产品。

（二）增强主播与农户间的契合度

在乡村振兴视域下，农产品电商直播营销的成功与否很大程度上取决于主播与农户之间的契合度。这种契合度涉及到双方在信任、沟通、利益共享等方面的和谐关系是确保直播销售顺畅、提高产品质量和客户满意度的关键因素。（1）通过政府或电商平台组织的培训提升农户的网络营销能力和直播技巧使他们能够更好地理解市场需求和消费者偏好，从而与主播建立更有效的沟通。（2）主播和农户之间应建立稳定的合作关系明确双方的权利和义务以确保产品质量和供应链的稳定性。这可以通过签订合同或建立合作社等形式来实现。（3）电商平台可以提供技术支持来帮助主播和农户实现实时互动，如通过直播平台的后台数据分析功能，农户可以根据销售情况调整生产计划。（4）通过直播展示农产品的生产过程和增加消费者对产品的信任，也让农户了解市场反馈与及时调整生产策略。（5）政府可以通过补贴、税收减免等政策措施来鼓励主播与农户建立紧密的合作关系以共同推动乡村振兴。例如某平台电商通过“兴农计划”扶持新农人、优质商家和优质农产品，特别是在果蔬产业带中，通过直播电商模式直接连接生产者和消费者。这种模式有助于主播与农户建立长期合作关系来共同推动产品的销售和品牌的建设。

（三）落实电商直播监管政策

电商直播监管政策的目的在于规范电商直播市场秩序来保护消费者权益并确保农产品质量安全，促进电商直播行业的健康有序发展。这些政策对于乡村振兴战略尤为重要，因为它们能够帮助提升农产品的品牌形象和增加农民的收入与保障消费者能够购买到符合标准的优质农产品。为了落实电商直播监管政策，政府和相关部门需要采取一系列策略和步骤。监管政策的实施将有助于提升农产品电商直播营销的整体水平来确保直播内容的真实性和合法性和增强消费者对农产品品牌的信任。在实际操作中，需要注意政策执行的力度和效果以确保所有参与者都能够遵守规定。监管政策的制定和实施应当考虑到农村地区的特殊性来提供必要的培训和支持，帮助农户和直播从业者理解和适应新的监管要求。此外监管政策的动态调整也非常重要以应对市场变化和技术进步带来的新挑战。例如某县市场监管局对当地的电商直播企业进行了走访，就商标品牌建设、地理标志规范使用、专利申请与开发以及电商直播广告规范等方面进行了交流和指导。该局还重点宣传了新颁布的《互联网广告管理办法》，这强化了对电商直播平台中虚假广告、地标侵权、不正当竞争等行为的监管

[2]。

（四）建设乡村农产品营销品牌

在乡村振兴战略中农产品电商直播营销能够拓宽农产品的销售渠道与提高农民的收入并通过直播平台直接展示农产品的生产和加工过程来增强消费者对农产品品牌的认知和信任。（1）打造地方特色品牌：通过电商直播，地方政府和企业可以共同推动特色农产品的品牌化，利用直播的吸引力和变现能力来建立城市与乡村直接对话的农产品流通网络。（2）利用数字技术和互联网平台：结合“互联网+”技术，推动数据传输、数据服务等工作的信息化进程为农产品品牌的传播和销售提供强有力的支持。（3）培育农村电商人才：通过电商培训活动提升农民网络销售能力，并且增强销售动力让更多的农产品品牌走向更广阔的市场。（4）政府和企业合作：政府应提供政策支持和资源来促进农产品市场营销的发展，而且企业应加强与农业的合作以投资农业产业链的建设和优化。例如某集团等直播电商企业通过“主播+地标产品+IP升级”的模式来帮助各地打造地标品牌并促进了品牌强农和乡村振兴。例如，某县湖口镇井和供销合作社与茶产品销售直播团队合作，通过直播销售农产品专场活动，推广了当地的特色农产品，如湖口藤茶、花生等，以此提升了品牌知名度并实现了销售增长。

结论：乡村振兴视域下的农产品电商直播高质量发展是实现农村经济现代化和农民增收的重要路径。通过完善农产品基础供应链、增强主播与农户间的契合度、落实电商直播监管政策、建设乡村农产品营销品牌，农产品电商直播能够促进农村经济的快速发展与提升农村地区的社会影响力和文化价值，为乡村振兴战略的全面实施提供有力支撑。未来农产品电商直播行业有望成为推动中国乡村经济转型和高质量发展的新引擎。

参考文献：

[1]刘敏姣.农产品直播电商助力乡村振兴的策略研究[J].商展经济,2023,(22):59-62.

[2]应可.农产品电商发展现状及对策研究——以南通地区为例[J].互联网周刊,2023,(18):32-34.