简介:<正>今天不管你是卖化妆品还是手机,或是更高层次的销售B2B解决方案,都需要面对以下的特别难题和困惑:客户获得的越来越多的信息、激烈的竞争、产品多元化、更长的销售周期、客户更严格的筛选标准,以及要对客户的需要有更多的认识,以提供更高质量的服务。智越咨询公司为了帮助业务代表面对各种挑战,特地做了一项广泛的研究。这项研究为期9个月,目的在于探讨业务代表成功的因素。我们以各行各业的公司为典型个案进行,范围从制造业到服务业。这一研究表明:无论你是哪一个行业的业务代表,都需要去满足一些从前没有考虑过的客户提出的重要要求;需要扮演客户的顾问的角色。若希望在今天的销售环境下取得成功,就必须明白客户服务的重要。在客户所提出的6项重要因素中,尤为重要的是专业知识与形象、你对客户的贡献,以及对客户的关注和指导。在决定客户是否与你达成交易的因素中这三项因素占到77%。1.专业知识与形象(29%):这一因素包括了这家公司的业务的稳定程度、被认可程度和在业界中是否处于领导地位;也包括个别业务代表的专业知识、对产品供应和竞争情况的了解程度,以及个人实力等。2.你对客户的贡献(25%):这一因素既包括了销售机构和业务代表所获得的信任,也包括了业务代表为客户解决困难,做客户
简介:2007年最新中国《企业会计准则第1号--存货》第十五条规定:"资产负债日,存货应当按照成本与可变现净值孰低计量。"对于该准则的规定,笔者有不同见解。本文拟从市场经济价值规律作用过程和社会商品再生产过程中重新审视企业的商品价值运动、企业资产的不同性质与功能;再依据要素性资产与交易性资产的分类;研究提出资产分类计价的具体方法和商品价值系统的会计核算体系:包括要素性资产价值耗费、生产费用归集与生产商品成本三者之间的关系,"商品市价与成本配比计价方法"的计量属性,会计科目和会计帐户的设置,商品流转的会计分录,商品溢价/折价的核算,核算模式转换的调整与衔接,会计报表的结构调整与列报。
简介:在新时期,为深入学习贯彻中共十七大精神,学习贯彻社会主义核心价值体系,使高校能更好地适应新形势、新任务的要求,必须要严格做好高校财务管理工作。本文从如何正确认识社会主义核心价值体系的内涵、高校财务管理工作目前的现状及怎样践行社会主义核心价值体系几个方面入手,对高校财务管理工作践行社会主义核心价值体系方面进行了学习和讨论。