简介：在流通渠道，一些总经销在管理下游分销商的时候，基本上集厂家和商家的职能于一身，不仅要做下级分销商的管理者，还要做他们的支持后盾。因为这些经销商实力小，许多时候无法跟上大厂商的发展步伐，但是他们恰恰是分销渠道上的重要环节，而且大多对总经销非常拥护和信赖。为了保持网络的稳定性，总经销要为这些分销商提供许多智力和财力方面的支持。

简介：如同和厂家的关系一样，总经销商和分销商也需要“共生”，需要“抱团”打天下，这样才能增强总经销在区域市场的影响力，增强发展后劲，使其公司获得持续发展，同时也使分销商获得长期收益。

简介：6月24日，SonusFaber现任总裁CesareBeyilacqua先生莅临广州，他此行的目的是为广州地区最大的HI-END高级音响经销商“典雅音乐花园”颁赠2005年度优秀经销商奖牌，并同时颁发给“典雅音乐花园”广州地区独家总经销商的证书。此外，CesareBeyilacqua还为6月24目前三位参加音乐欣赏会的SonusFaber老客户举行签名活动，并对带着自己心爱的SonusFaber音箱光临，或当天以优惠价格买下SonusFaber的产品，总裁还会为其签名留念。与此同时，CesareBeyilacqua也宣布了SonusFaber的服务承诺：老的SonusFaber音箱用户可凭过去代理商的保证书换取三年免费维修卡（零件除外）。SonusFaber不但以声音温暖你的耳朵，也用行动温暖消费者的心。

简介：夭折的通路“改变”。四川某知名厂商华北大区市场负责人王经理因为业绩出色被调到华东区。之所以派他到华东，是因为营销中心对华东区寄予了厚望。

简介：经销商的选择和协调,对于每个乳品厂家而言,都是地方工作的重点.一方面,经销商付钱给厂家买产品,是厂家在地区的客户,有"上帝"派头;另一方面,厂家在地区的产品和品牌经营,虽主要由经销商执行,但厂家要监控、要掌握、要整体布局.于是体现乳品厂家地区经理们水平的时候就到了:在猪八戒照镜子和庖丁解牛之间,他们呆在哪?

简介：限制销售应对市场低价，二线品牌应加强区域市场运作，旺季铺货时机选择最重要，根据所处商圈结构经营产品。

简介：葡萄酒新标准执行力度有多大，白酒企业要摆脱固有模式。

简介：产品要建立品牌忠诚度;促销不要只等厂家来做;从外围进行突破;跟进策略成功必须要有过硬的质量

简介：新食品杂志社：我有一个分销商，他的销量占我公司总销售额的30％，是当地最大的经销商。目前，他与当地的主要商超都有合作关系。为规避账款风险，这位分销高大规模地收缩了对小超市的供货，因此业绩有下滑的趋势。根据统计，目前我们的产品在其销售额中占14％，是其第三大供货商。

简介：找准目标，集中投入;客观分析，谨慎挑选;“高利润”也许是“水中月”;不要走入“灯下黑”;

简介：说市场，说广告，说厂家，说趋势

简介：引言：在中国，畜牧企业的营销理念和运作手段明显滞后于其他行业。很多业内生产企业为了规范管理市场、整合销售渠道，正在进行渠道扁平化改造。企业试图绕开中间商尽量拉短与消费者的距离，而中间商为了自己的利益依靠地域、资源等优势与生产企业抗衡，竭力维持和扩大自己的影响。

简介：经销商的宏观生存环境回顾计划经济转向市场经济中国的经济发展经历了由计划经济转向市场经济的过程。在这个转变的过程中经销商的经营特点也发生了根本性的变化。

简介：为避免或从源头上解决生产厂商与经销大户之间的矛盾,必须彻底扭转以短期利益为核心的交易营销关系,而转变为长期价值共享为核心的伙伴营销关系。

简介：很多人都认为经销商的生活就像汉堡包一样被夹的苦不堪言。他们每天都挣扎在大小事务中，突发状况接连不断，神经需要日夜紧绷。一个个突如其来的小事故让他们应接不暇，心情烦躁。小事故虽然让人不耐烦，但用不同的心态面对却能得到不同的结果。

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简介：很多经销商在经营过程中感慨，日子越来越难过——区域市场的终端发生了巨大的变化，竞争越来越激烈了，市场的门槛越来越高了；过去坐在家里做生意的日子一去不复还了；市场越来越难拓展，货款越来越难收了；什么进店费、广告费、赞助费五花八门，经营成本一年比一年高，人员不断增加，运输的车子不断地增多——可是钱却一天比一天更加难赚了。

简介：人力成本持续增加，渠道投入不断翻番，物流费用一路飙升……这些问题突然在2008年集体暴露出来，通胀压力开始蔓延。有人说，商业企业完全可以做到水涨船高，因此不会受到太大冲击。但事实上，经销商作为流通渠道中的中间环节，一方面要分摊上游企业转移来的涨价压力，一方面还要应对消费者因消费习惯改变引起的变化。所以，通胀带给经销商的不是复活节彩蛋，更像一次检验，一次考试。

简介：在互联网＋的新时代背景下,很多传统企业提出了＂去中间化＂的口号,也有很多传统企业成功实现了互联网＋的转型,做到了用互联网工具与消费者的对接,经销商群体严重瘦身。兽药经销商,这个为中国养猪业的发展做出过巨大贡献的传统群体,不仅仅面临着＂互联网＋＂的冲击,还经受着它所服务的行业剧烈变革而带来的考验;小散户大量退出;规模场实行直采;兽药厂为扩大利润空间,或是给经销商无比的压力,或是直接面对终端客户;