简介:当经济的运行不再以饲料生产为中心,而是以市场为导向时,营销渠道的选择特别是中间商的选择尤为重要,中间商的地位也因此而得到提高,其对饲料企业的钳制也逐渐加强。许多饲料企业为了摆脱中间商的制约,想了很多的方法,有的甚至自己建立了销售体系。然而,销售体系的建立需要大量的初建成本和运营成本,这对绝大多数饲料企业来说是承受不起的,而且也未必必要和合理。而那些建立起来的和中间商的合作方案却往往难以奏效。原因何在?笔者认为,最重要的问题在于一种思想认识上的障碍或者说是短视。一、饲料企业和中间商的渠道冲突渠道冲突指的是渠道成员发现其他渠道成员从事的活动阻碍或者不利于本组织实现自身的目标。渠道冲突的类型有:水平渠道冲突、垂直渠道冲突。在此,主要讨论垂直渠道冲突中的饲料企业和中间商的矛盾和冲突。产生渠道冲突的原因很多,购销业务中本来就存在很多矛盾。如饲料企业以高价出售,并倾向于现金交易;而购买者则要支付低价,并要求优惠的商业信用。矛盾的一个主要原因是饲料企业与中间商有不同的目标,饲料企业希望占有更大的市场,获得更多的销售增长额及利润;但大多数中间商,尤其是小型中间商希望在本地市场上维持一...
简介:巴黎专电关于柬埔寨问题的巴黎国际会议召开一年多来,广大国际社会为寻求全面政治解决柬冲突做了不懈努力并取得了显著进展。柬四方对一些问题却迟迟达不成协议。巴黎国际会议复会、最终解决柬问题的前景究竟如何,成为国际瞩目的焦点。去年8月巴黎国际会议上,确立了柬问题全面政治解决的原则,并强调柬四方必须以平等的身分参与柬和平进程的重要性。然而,由于越南和金边政权力图排斥红色高棉这支主要抵抗力量,使有关撤军、停火乃至过渡时期政权安排等重大问题的谈判陷入僵局,巴黎国际会议未取得协议而被迫休会。为了避免战火持续蔓延和寻求一项政治解决的有效途径,联合国安理会5个常任理事国(中、美、苏、法、英)今年年初起先后在巴黎和纽约举行了6次副外长级磋商,终于在8月27日就全面政治解决柬埔寨冲突方案的框架达成了最后协议。方案的核心部分是成立柬埔寨全国最高委员会,它在越南全部撤军到大选产生新政府的整个过渡
简介:摘要初中有两怕,语文害怕文言文,其次害怕是英文,随着年级的升高,英语越来越成为更多学生的拦路虎,不少人力不从心,学困生大量涌现。为了改善这一局面,必须找准症结,对症下药,方可找到育才良方,让学生获得英语的丰收。
简介:随着朝鲜进行第四次核试验和韩国宣布部署"萨德"导弹防御系统,曾一度进入蜜月期的中韩关系急转直下。这也说明中韩关系存在很大的脆弱性,极易受到消极因素的影响而恶化。目前来看,比较严重的热点有两个:"萨德"导弹部署问题和中韩渔业纠纷问题。"萨德"导弹问题涉及东北亚的安全结构和中韩两国的地缘政治地位与利益。渔业纠纷的实质是两国的海域划界问题,但现实中不断加剧的冲突正在进一步将两国关系推向对立。如果我们把中韩关系急转直下当作一个危机的话,这场危机存在继续恶化的可能,大有将两国推向证实敌对状态危机(JustificationofHostilityCrisis)的趋势。因此,中韩两国对这两个问题的理解和回应措施已经成为目前决定中韩关系未来走向的关键因素。中韩需要从国际法和危机管理的角度来正视并处理该问题,避免问题恶化对中韩关系造成不可挽回的破坏。